太美集團(tuán)的CEO胡世輝超級(jí)癡迷于PPT，有個(gè)外號(hào)叫“超級(jí)P王”。他最擅長(zhǎng)用PPT提出各種新點(diǎn)子，說服名企業(yè)家們一起玩。
太美集團(tuán)正是這么產(chǎn)生的。陳宏、曾李青、馮侖、馬云、郭廣昌、沈南鵬、史玉柱等人先后被說服，成為太美董事。
從起初的“高端旅行俱樂部”設(shè)想，到后來業(yè)務(wù)紛繁復(fù)雜的太美集團(tuán)，胡世輝的PPT變了又變。他的藍(lán)圖中甚至還規(guī)劃了私人航空。
4月28日變化再次發(fā)生。攜程旅行網(wǎng)在北京宣布戰(zhàn)略投資太美集團(tuán)旗下太美旅行，盡管未透露具體投資額及所持股份比例，不過攜程成為了太美旅行的大股東，也是首個(gè)機(jī)構(gòu)投資者，以資金和資源入股。胡世輝當(dāng)天確認(rèn)，太美集團(tuán)自己將不再獨(dú)立做旅行。
一變?cè)僮?/p>
在過去的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，胡世輝把攜程當(dāng)作要拼命追趕的對(duì)象。如果沒有后來的變化，按最初的設(shè)想，太美最終會(huì)成為一家高端旅行社。
胡世輝的點(diǎn)子多，感染力很強(qiáng)，被稱為“太美設(shè)計(jì)師”。他在說服那些加入太美的知名企業(yè)家或者對(duì)外宣傳太美的時(shí)候，PPT中還留著很久以前太美組織的一次古巴之旅留影。那次旅行的主題是“時(shí)光倒流，重回1978”，他說：“很多40多歲的人都懷念1978年前那種雖然貧窮，但是集體快樂著的生活，同去的人中，竟然有人在古巴失聲痛哭。”
2007年，太美剛剛成立時(shí)，股東只有5位：胡世輝、郭明、曾李青、梁冬和陳宏。2008年5月，第二批股東萬通集團(tuán)董事長(zhǎng)馮侖等4人加入。2009年6月，第三批股東阿里巴巴馬云、復(fù)星集團(tuán)郭廣昌等加入。第四批，沈南鵬、史玉柱等加入。股東名單從當(dāng)初的5個(gè)變成19個(gè)。這些富人不僅成為了太美的消費(fèi)者，還成為太美的生產(chǎn)者以及渠道和投資人，甚至代言人，充分利用這個(gè)精心編織的龐大關(guān)系網(wǎng)和富人效應(yīng)。2009年胡世輝曾經(jīng)計(jì)劃將融資的股東擴(kuò)充至500人，但最終未能成行。
但在2010年，胡世輝的PPT中，太美旗下業(yè)務(wù)板塊擴(kuò)充了太美傳媒、私人航空、生命健康等等，定位也從“高端定制旅游”變?yōu)?ldquo;生命資產(chǎn)管理專家”，公司名字從“太美全球主題旅行聚樂部”變更為了“太美集團(tuán)”。甚至除了當(dāng)時(shí)做的主題旅行、品牌活動(dòng)等基本業(yè)務(wù)外，胡世輝還致力于搭建一個(gè)資本平臺(tái)。這些想法當(dāng)時(shí)遭到了部分股東的反對(duì)。“為什么不聚焦做好旅游？”這是第二批、第三批進(jìn)來的股東們問CEO胡世輝的問題。
2011年10月，胡世輝在接受本報(bào)專訪時(shí)曾提出，“我始終堅(jiān)持認(rèn)為，旅行只是所有核心業(yè)務(wù)的鏈接劑，不能僅僅靠旅行掙錢，旅行本身是低毛利的。”他非常推崇推行生活方式的英國(guó)公司——維珍集團(tuán)（VirginGroup），其業(yè)務(wù)遍及旅游、航空、娛樂等。他認(rèn)為，旅行最大的價(jià)值不是掙錢，而是建立人脈。
當(dāng)時(shí)胡世輝透露，旅行占太美總利潤(rùn)的三分之一，還有三分之二的收入來自傳媒、公關(guān)等業(yè)務(wù)，以及會(huì)員費(fèi)。其中，還有一項(xiàng)“重頭戲”是舉辦活動(dòng)的贊助費(fèi)。
被“招安”
4月28日，在北京銀泰中心柏悅酒店三層宴會(huì)廳，胡世輝回憶與攜程的談判時(shí)說，“本來還打算再等一段時(shí)間，但后來有天晚上，雙方談到一點(diǎn)鐘，博鰲亞洲文化傳媒董事長(zhǎng)昂健跟我說趕緊走出去是大勢(shì)，太美如果要走向標(biāo)準(zhǔn)化，和攜程合作是不二的選擇。”
在接洽的過程中，太美的股東沈國(guó)軍、沈南鵬等都積極促進(jìn)了兩家企業(yè)的結(jié)合。
結(jié)合之后，攜程將與太美旅行一起共同運(yùn)營(yíng)攜程旗下的高端旅游品牌“鴻鵠逸游”，同時(shí)保留太美旅行品牌，共同提供頂級(jí)旅游產(chǎn)品。原鴻鵠逸游總經(jīng)理游金章將擔(dān)任新組建公司的CEO，原太美旅行總裁兼CEO郭明擔(dān)任新組建公司的COO。
上述攜程高管稱，合作后的名字初定“鴻鵠太美”，但不管名字變不變，內(nèi)在的內(nèi)容是商定好的，就在原來鴻鵠自己的標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品上，只能做小幅度定制化改動(dòng)，保持大框架不變。
原太美旅行總裁兼CEO、新組建公司COO郭明在接受專訪時(shí)表示，整合之后，太美集團(tuán)不會(huì)再做任何單獨(dú)的高端旅游項(xiàng)目，原先的太美旅行的會(huì)員也會(huì)由新組建的公司提供服務(wù)。
胡世輝在宣布合作當(dāng)天發(fā)言時(shí)稱，有一天他與郭明聊天，郭明聊到攜程有5000萬會(huì)員，胡世輝一下子興奮起來。他說，“我看攜程的時(shí)候，在我的眼里面看到的是金礦。當(dāng)我的團(tuán)隊(duì)告訴我說，在5000萬會(huì)員里，攜程篩選出幾萬名是頻繁使用頭等艙、商務(wù)艙以及高端酒店的時(shí)候，我認(rèn)為這肯定是我們的目標(biāo)人群。”
郭明則說，定制旅游如果沒有海量產(chǎn)品來支持，投入非常高。以前太美的定制主要就是滿足客戶的要求，以后要根據(jù)客戶個(gè)性從中提煉出共性需求建立標(biāo)準(zhǔn)化的模塊化產(chǎn)品。郭明表示自己知道現(xiàn)在北京有好多工作室都在做定制旅游，但無法成規(guī)模，實(shí)際細(xì)算下來是不賺錢的。
對(duì)雙方來說，攜程和太美結(jié)合，“高端旅行、主題旅行、環(huán)球旅行”的概念才能復(fù)制，才能出數(shù)字，才能讓雙方的股東滿意。
模式變化
隨著與攜程的合作逐漸確定，胡世輝PPT上的宣講理念又變了。
胡世輝說，這有點(diǎn)像建成了“海陸空三軍”。太美之前的營(yíng)銷模式更多走的是陸軍模式，是地面部隊(duì)，與很多渠道合作，包括私人銀行，以及各種協(xié)會(huì)和商會(huì)。隨著攜程的出現(xiàn)，就擁有了海軍和空軍，空軍就是網(wǎng)站，B2C的模式。海軍是什么？就是數(shù)據(jù)庫，攜程擁有5000萬的會(huì)員，以及它篩選出來的數(shù)萬名高消費(fèi)人群。這樣的營(yíng)銷模型就變成了“海陸空”的立體營(yíng)銷模型。
據(jù)悉，雙方結(jié)合之后的第一個(gè)項(xiàng)目是，2013年1月23日出發(fā)的環(huán)球世界50天，售價(jià)人民幣88萬元，席位15人。很多人問郭明這個(gè)價(jià)格是不是太貴，但郭明堅(jiān)持認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目物超所值。郭明表示，目前中國(guó)個(gè)人資產(chǎn)在600萬元以上的高凈值人群達(dá)270萬人，其中六成人表示會(huì)選擇高端旅游服務(wù)。與攜程合作之后，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，其在中國(guó)的目標(biāo)客戶群目前至少有30萬，以家庭為單位。
據(jù)了解，傳統(tǒng)休閑旅游市場(chǎng)的利潤(rùn)為10%-15%，而高端旅游市場(chǎng)的利潤(rùn)可達(dá)20%-30%，甚至更高，這也是每家旅游企業(yè)都想涉足高端旅游的原因。數(shù)據(jù)顯示，目前已有18%的國(guó)內(nèi)出境游運(yùn)營(yíng)商，高端旅游業(yè)務(wù)超過其總業(yè)務(wù)的一半，未來5年內(nèi)，該數(shù)字有望達(dá)到35%。同時(shí)98%的旅游經(jīng)銷商對(duì)高端旅游有興趣。
但對(duì)攜程而言，其在高端旅游市場(chǎng)所占份額近乎空白。攜程的高端旅游品牌“鴻鵠逸游”，是其正式試水高端旅游，攜手永安旅游、易游網(wǎng)首度合作設(shè)立。據(jù)攜程2011年年報(bào)，凈營(yíng)業(yè)額人民幣35億元，同比增長(zhǎng)21%。其先后戰(zhàn)略投資的易游網(wǎng)和永安旅游為攜程營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)貢獻(xiàn)僅1%。
推薦閱讀
中郵速遞IPO上會(huì)獲通過 業(yè)績(jī)維系之困猶存
5月4日，中國(guó)郵政速遞物流股份有限公司（下簡(jiǎn)稱中郵速遞）IPO上會(huì)獲通過，成為國(guó)內(nèi)快遞業(yè)第一股。有業(yè)內(nèi)人士透露，事實(shí)上申通快遞的業(yè)務(wù)量已經(jīng)超過中郵速遞，中郵快遞的市場(chǎng)份額近幾年一直以2%左右的速度下降。中國(guó)快>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：攜程注資太美集團(tuán) 搶食高端旅游市場(chǎng)
地址：http://www.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20111230/156258.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示