5月1日消息，搜狐今天發(fā)布了截至3月31日的2012財年第一季度未經(jīng)審計財報。財報顯示，搜狐第一季度總營收為2.27億美元，比去年同期增長30%。
搜狐董事局主席兼首席執(zhí)行官張朝陽、聯(lián)席總裁兼首席運(yùn)營官王昕、聯(lián)席總裁兼首席財務(wù)官余楚媛、搜狐公司首席技術(shù)官兼搜狗公司CEO王小川和暢游首席執(zhí)行官王滔等高管出席。
以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
摩根大通分析師韋迪：請談?wù)劦谝患径纫曨l廣告收入增長情況，未來幾個季度發(fā)展趨勢如何？另外，請預(yù)測第二季度視頻業(yè)務(wù)開支和攤銷。
張朝陽：我們作出了一項重要決策，在搜狐視頻部門內(nèi)建立專門從事銷售的團(tuán)隊。在此之前，視頻廣告銷售團(tuán)隊是屬于門戶網(wǎng)站銷售團(tuán)隊的一部分，這是為了向廣告主提供全面的廣告套餐，但這一方案也存在問題，即缺乏專門解決視頻廣告客戶的需求的團(tuán)隊。目前我們尚處于過渡階段，組建視頻銷售團(tuán)隊后，我們將得以更專注并貼近內(nèi)容和產(chǎn)品。我認(rèn)為，視頻廣告營收未來將大幅增長。此外，由于我們購買的部分獨(dú)家視頻是在去年價格最高時獲得的，這給我們的內(nèi)容成本帶來了一定的財務(wù)壓力，不過正如我之前所說，現(xiàn)在內(nèi)容價格已有所松動，因為其他視頻網(wǎng)站在出價方面都開始變得理性，今年這方面情況將有所改善。
韋迪：今年視頻廣告收入的目標(biāo)是多少？
王昕：與去年同期相比，第一季度的網(wǎng)絡(luò)視頻品牌廣告收入增長超過90%。正如此前所說，我們決定在搜狐在線視頻部門內(nèi)設(shè)立專門銷售團(tuán)隊，因此將經(jīng)歷過渡時期，今年余下三個季度增長率將有所放緩。綜上，現(xiàn)在預(yù)測2012年全年的業(yè)績還為時過早。
巴克萊資本分析師埃利西亞•雅普：關(guān)于搜狐視頻、騰訊視頻和愛奇藝在內(nèi)容采購方面的合作，能否透露各方承擔(dān)采購成本的比例？是否將平攤嗎？合作聯(lián)盟是否會購買所有類型內(nèi)容？搜狐是否仍將依據(jù)自己的戰(zhàn)略而獨(dú)自購買內(nèi)容？
張朝陽：合作將降低部分熱門劇集的成本，基本上降幅將達(dá)到三分之二，各方只需支付獨(dú)立采購時的三分之一價格。
余楚媛：我們將平分購買的費(fèi)用，聯(lián)盟將關(guān)注那些熱門劇集，但是我認(rèn)為各方都會繼續(xù)采購規(guī)模較小的內(nèi)容，即聯(lián)盟不會覆蓋100%的內(nèi)容，那完全是不可行的。
雅普：聯(lián)盟將持續(xù)多長時間？
余楚媛：合作期限并未設(shè)定期限，我們將盡可能長地維持聯(lián)盟的合作。
分析師：根據(jù)管理層與廣告商的交流，能否談?wù)勂�、房地產(chǎn)行業(yè)的廣告反正趨勢以及前景？這些行業(yè)的廣告預(yù)算何時才能恢復(fù)增長？
王昕：正如此前所說，第一季度的廣告收入增長放緩，我們已在財報中對第二季度進(jìn)行了展望。但根據(jù)與主要廣告商簽署的框架合同，我們對于今年下半年的情況較為樂觀。
分析師：是否有廣告商刻意將廣告活動推遲到奧運(yùn)會期間，從而導(dǎo)致搜狐第二季度廣告收入大幅提高？
王昕：我們看到部分廣告商推遲了市場營銷計劃，尤其是汽車和房地產(chǎn)行業(yè)，今年新車銷售量較為疲軟，而對房地產(chǎn)行業(yè)的監(jiān)管政策將影響部分房地產(chǎn)開發(fā)商的市場營銷計劃，但是我們還沒有看到有關(guān)奧運(yùn)會的市場推廣計劃的跡象，現(xiàn)在預(yù)測主要廣告商的奧運(yùn)會市場推廣計劃還為時尚早。
美國銀行-美林分析師埃迪•梁：能否具體介紹下搜狐搜索平臺上的廣告客戶？最大客戶來自哪些行業(yè)？中小型企業(yè)和大型企業(yè)，誰的增長勢頭更好？
張朝陽：前五的行業(yè)是電子商務(wù)、生活服務(wù)、IT、招商和商業(yè)服務(wù)。預(yù)計來自中小型企業(yè)的廣告收入同比增長一倍，增速高于品牌廣告客戶。
里昂證券分析師：哪五個行業(yè)在搜狐投放的品牌廣告最多？其增長率如何？
王昕：前五大行業(yè)包括交通運(yùn)輸、網(wǎng)絡(luò)游戲、房地產(chǎn)、電子商務(wù)和快速消費(fèi)品。
里昂證券分析師：王總剛才在暢游財報會議上稱，17173將從銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)為產(chǎn)品導(dǎo)向，這是否意味著17173將逐步從游戲營銷平臺轉(zhuǎn)為游戲運(yùn)營平臺？換句話說，17173上的競爭對手的廣告是否會減少？
王滔：17173確實(shí)正在運(yùn)營一個游戲平臺，但它使用獨(dú)立域名，稱為“上去玩玩”（37wanwan.com）。由于暢游本身已在開發(fā)游戲聯(lián)運(yùn)平臺，17173旗下的這個平臺不作為主要戰(zhàn)略來發(fā)展。我們會在下個月重新制定聯(lián)運(yùn)平臺的發(fā)展計劃，下個季度可以與大家分享。17173面對的主要是游戲用戶，充分發(fā)揮用戶需求是現(xiàn)在最主要的工作，我們管理團(tuán)隊已不再將很多精力放在廣告銷售上，預(yù)計廣告銷售額也只能實(shí)現(xiàn)線性增長。我們希望圍繞17173發(fā)掘新市場和新空間，包括網(wǎng)頁游戲、移動游戲和海外市場。
高盛分析師凱瑟琳•梁：組建專門的視頻廣告銷售團(tuán)隊是否會擾亂門戶廣告銷售？
張朝陽：我認(rèn)為影響非常小，短期內(nèi)可能有一定影響，但長期影響很小。視頻廣告銷售團(tuán)隊瞄準(zhǔn)的是新類型廣告客戶，主要是傳統(tǒng)的電視廣告客戶。即使是老客戶，他們也有兩類廣告需求：門戶廣告和視頻廣告，因此兩類廣告業(yè)務(wù)爭奪客戶的情況不多。
凱瑟琳•梁：如果同一廣告客戶希望同時在搜狐視頻和門戶投放廣告，搜狐將派統(tǒng)一的營銷代表還是兩個專門人員？
王昕：我們將派出兩個專門人員，分別代表視頻和廣告。
張朝陽：由于兩種業(yè)務(wù)都屬于搜狐公司，我們將通過共同探討決定哪個團(tuán)隊主導(dǎo)該客戶的工作。
Piper Jaffray分析師馬克•馬洛斯蒂卡：汽車和房地產(chǎn)領(lǐng)域廣告銷售疲軟，是否會促使搜狐考慮精簡品牌或門戶廣告銷售團(tuán)隊？還是會堅持現(xiàn)在的團(tuán)隊規(guī)模？
余楚媛：我們希望有更專注的團(tuán)隊，因此會聘請更多員工。
馬洛斯蒂卡：搜狐門戶業(yè)務(wù)面臨一些挑戰(zhàn)，而同時在打造專門的視頻廣告營銷團(tuán)隊，那是否會收縮門戶廣告銷售團(tuán)隊？
余楚媛：沒有這種關(guān)系存在。
張朝陽：中國網(wǎng)民數(shù)量還在增長，互聯(lián)網(wǎng)作為廣告平臺的潛力還很大，可以容納許多新廣告客戶。因此我們非但不會縮減銷售團(tuán)隊，還會有所擴(kuò)大，視頻與門戶廣告團(tuán)隊分立之后，將迎來新機(jī)會。搜狐門戶的內(nèi)容和流量都將出現(xiàn)極具創(chuàng)意的變革，向人們提供質(zhì)量最好、最相關(guān)的新聞，以及用戶原創(chuàng)內(nèi)容、視頻、照片等種種內(nèi)容，綜上，我們需要繼續(xù)加大投入，而不是收縮。
麥格理證券分析師邵炯：能否介紹搜狐的內(nèi)容支出攤銷安排？張總此前曾表示搜狐對于收購其他視頻網(wǎng)站感到樂觀，請問管理層在選擇潛在的并購目標(biāo)時將注重什么指標(biāo)？
余楚媛：攤銷政策方面，我們的政策是這樣的：開始播放后的頭6個月攤銷50%，在接下來6個月攤銷30%，之后一年攤銷剩下的20%。因此頭一年攤銷80%，第二年攤銷20%。
張朝陽：考慮到視頻行業(yè)最近發(fā)生的一些并購交易，我們對于整合的機(jī)會持開放的態(tài)度，但不管如何，我們都需要繼續(xù)保持并發(fā)展搜狐視頻自己的核心競爭優(yōu)勢，即我們對娛樂行業(yè)的理解、我們的市場營銷能力、技術(shù)以及吸引用戶的能力。我們認(rèn)為，視頻與電影類似，與提供各種頻道和各種領(lǐng)域的消息的門戶網(wǎng)站不同，對于視頻來說，娛樂是關(guān)鍵的應(yīng)用。通過整合，我們將更好地提高核心競爭力；即使沒有整合，我們也可以繼續(xù)維持領(lǐng)先地位。事實(shí)上，在過去兩個季度里，盡管競爭對手進(jìn)行了并購，搜狐視頻的流量增速也還是高于競爭對手。
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本文標(biāo)題：搜狐高管解讀財報：視頻聯(lián)盟將平攤采購成本
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