繼京東、淘寶等知名電商網(wǎng)站開始賣酒后，賣書起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和做在線電器銷售平臺的庫巴網(wǎng)均瞄上了酒水這個(gè)潛力板塊。上周，上述兩家電商平臺先后與酒水電商平臺酒仙網(wǎng)簽署協(xié)議，酒仙網(wǎng)將獨(dú)家運(yùn)營上述兩家電商的酒類頻道。
現(xiàn)時(shí)電商普遍遭受盈利壓力，眾多細(xì)分品類的電商平臺正加速進(jìn)入更多的服務(wù)向綜合性平臺轉(zhuǎn)變，以降低成本，提升盈利能力，酒這個(gè)當(dāng)前最炙手可熱的板塊被相中就顯得很容易理解了。“我們愿意將潛在的競爭對手合作，把敵人變成朋友，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。”酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示。然而，“電商聯(lián)盟”新模式，是否能讓目前仍處于“獨(dú)木橋”狀態(tài)的酒水電商走出一條快速擴(kuò)張的寬闊大道？
當(dāng)當(dāng)與酒仙網(wǎng)結(jié)盟 盈利困局的突圍戰(zhàn)
酒仙網(wǎng)許諾當(dāng)當(dāng)今年酒水銷售5億
記者了解到，目前涉足酒水銷售的電商平臺包括京東商城、淘寶網(wǎng)、一號店、拍拍等眾多電商網(wǎng)站。而就在拿下當(dāng)當(dāng)網(wǎng)后的兩天，酒仙網(wǎng)又以同樣的方式牽手庫巴網(wǎng)。
“95%的電商其實(shí)都仍處于虧損狀態(tài)。電商競爭已經(jīng)到了最殘酷的階段，基于雙方優(yōu)勢的戰(zhàn)略合作將是未來電商共存的主要模式。”郝鴻峰表示。
郝鴻峰表示，酒類電商是特殊的細(xì)分品類，對上游產(chǎn)品的供應(yīng)、倉儲(chǔ)和物流運(yùn)輸都有比較高的要求，這些是酒仙網(wǎng)的優(yōu)勢，而對于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來說，它想成為綜合性電子平臺，需要低成本增加產(chǎn)品和服務(wù)，其酒水運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)難和酒仙網(wǎng)相比，雙方合作可實(shí)現(xiàn)優(yōu)劣勢的互補(bǔ)。
據(jù)其透露，合作啟動(dòng)后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和庫巴網(wǎng)酒類售價(jià)將與酒仙網(wǎng)上價(jià)格完全一致，而物流倉儲(chǔ)等售后服務(wù)則由酒仙網(wǎng)負(fù)責(zé)完成，雙方在商品價(jià)格、庫存，甚至是所有促銷活動(dòng)上都保持完全一致。雙方的利潤分成將根據(jù)具體的銷售額而定。
據(jù)郝鴻峰透露，其實(shí)酒仙網(wǎng)去年已經(jīng)與一些電商平臺展開類似合作，只是沒有拿下排他性的經(jīng)營權(quán)。而這樣一種新的合作模式，也給目前正處于虧損狀態(tài)的酒仙網(wǎng)帶來了新的銷售增長點(diǎn)。“從前期的合作來看，銷售增長的效果很明顯。”盡管郝鴻峰并不愿透露具體的銷售數(shù)據(jù)，但他已經(jīng)給今年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)酒水銷售畫了一個(gè)5億銷售額的大餅，而去年酒仙網(wǎng)的總體銷售僅接近5個(gè)億。
郝鴻峰透露，目前酒仙網(wǎng)還在跟一些知名的電商平臺洽談，未來將公布更多的合作伙伴。 上一頁1 2 下一頁
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