一般人一輩子只結一次婚，婚禮是人生中最美好、最難忘、最珍貴的時刻。婚禮中蘊藏著極具潛力的商業價值，目前大部分婚禮的潛在價值仍沒被挖掘出來。在電商時代，已適時挖掘婚禮中潛在的商業價值了。自有品牌電商模式興起，婚禮用品品牌電商尚處空白，從婚慶用品到婚紗服飾都屬于電商藍海，更別說婚姻長尾價值的挖掘了。
婚禮用品電商市場
電子商務時代，很多即將結婚的新人開始嘗試網購婚禮用品，在淘寶上婚禮用品五花八門，各種新奇有趣的小物品非常多。淘寶比大型B2C的優勢在于淘寶上的小賣家靈活性更強，淘寶上的小賣家可以第一時間上線最新鮮有趣熱門的商品，在淘寶購物不是都在淘便宜，也有在淘歡樂的。淘寶小賣家的靈活性也是淘寶的劣勢，就是小賣家各自為戰，可能很多喜歡的小物品不能“一店式”購買，如果要分不同的店購買就需要多支付運費，多收快遞，這回帶來額外支出與收快遞的麻煩。
淘寶比對當當等自有品牌 婚禮品牌尚存空白
像婚慶用品這類商品最好可以一站式購買，這會方便為準備婚禮東奔西跑的婚禮籌備人員。婚慶用品可以建立獨立的B2C網站提供一站式服務，做垂直細分的婚慶用品電商。其實淘寶上各類婚慶用品應有盡有，想做獨立的B2C婚慶用品網站起步有些難，如果要做最好做自有品牌婚慶用品。建立品牌可以提高產品溢價，如果么么黑做成婚慶電商第一品牌，將來帶來的收益非常可觀，筆者就不多言了。雖然做垂直婚慶用品電商品牌比較難，但是在目前B2C電商市場尚處空白，所以發展機會還是非常大的，有實力的淘寶賣家可以考慮跳出淘寶試試。
婚紗服飾電商市場
幾乎每一個未婚女人都希望擁有一套屬于自己的婚紗，而目前垂直婚紗服務電商網站還沒有幾家，婚紗服飾電商品牌市場尚屬于藍海。天貓上有很多婚紗服飾商家，但是沒有一家婚紗服飾店在淘品牌中脫穎而出。當當、京東、蘇寧都向自有品牌服裝電視市場進軍，當當的自有品牌商品更豐富，不僅有服裝、家居，更有當當童裝品牌“DangDangBaby”，雖然童裝的毛利率比較高，但是如果推自有品牌婚紗服飾將會有更好的收益。
經營婚紗服飾電商可以有很多種方式，可租可售可定制，線上線下可結合。國內能叫的出名字的婚紗品牌有哪些？可能筆者沒結婚，也不從事婚慶行業，對婚紗品牌不是很了解，所以說不出婚紗服飾品牌，在網上搜索一下也沒搜到有價值的信息。現在做婚紗服飾電商品牌非常有機會，如果要電商品牌最好做大眾型的婚紗品牌，若能通過電商平臺做出品牌知名度，完全可以向線下擴張。婚紗服飾市場還沒有童裝市場競爭激烈，雖然婚紗沒有重復購買性，但是婚紗產品的長尾價值值得挖掘。
婚姻電商長尾市場
上文說的婚慶用品與婚紗服飾都是一次性商品，基本上沒有重復購買的可能，但是其長尾價值值得挖掘。一般人一輩子只結婚一次，但是結婚的過程是一輩子不會忘的，如果結婚的人對購買的婚慶用品與婚紗服飾比較滿意，等其他人想他們咨詢時，他們多數會進行推薦。很多即將結婚的人都會去向他們結過婚的朋友咨詢結婚時的相關事情，這個時候就是最好的口碑營銷時機，婚慶電商品牌需以好的服務贏的好的口碑，發展婚慶電商大有機會。
另外結婚前后，會需要添置很多家具家電等用品，婚慶電商完全可以與家具家電等電商合作，相互推送一些合作方的優惠劵來吸引消費者，這也是婚姻電商長尾價值的挖掘。
結語
婚姻是一輩子最重要的事，所以結婚的過程總是讓人印象深刻，如果在這個時候抓住了消費者的心智，完全可以影響他們以后的消費選擇。婚姻電商的價值不僅只在它的市場價值，它的長尾價值也非常關鍵，能影響消費者心智的時刻不多，結婚是其中一個。過去電商沒把關注點放在婚慶市場，只注重常規消費市場的開發，在常規電商已經處于極紅海階段，可以適當轉移注意力，通過婚慶電商藍海迂回殺入普通消費市場。這只是筆者提出的一種新的電商說法，歡迎有不同意見的讀者一起探討。
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