有這樣一類網(wǎng)站，它們并不向用戶售賣(mài)物品，卻能從中交易中賺取收入；它們不必自建物流，也不用操心供應(yīng)鏈，卻能以極其輕盈的身姿在笨重的電商模式下游刃有余；它們既不是B2C，也不是C2C，它們叫做“社區(qū)化的電子商務(wù)”。
在“社區(qū)化的電子商務(wù)”的范疇內(nèi)有兩家公司經(jīng)常被相提并論，它們是美麗說(shuō)和蘑菇街。
兩家常常被拿來(lái)相提并論的創(chuàng)業(yè)公司，已經(jīng)開(kāi)始走向截然不同的道路，他們誰(shuí)能笑到最后？
蘑菇街與美麗說(shuō)數(shù)據(jù)對(duì)比圖（數(shù)據(jù)均由官方提供）
前10000個(gè)用戶如何獲得？
位于北京的美麗說(shuō)誕生在清華大學(xué)東門(mén)的華清家園。“我們?cè)谀抢镒饬艘粋�(gè)兩居室，大概一個(gè)月5500元的房租。”美麗說(shuō)創(chuàng)始人徐易容回憶道，“那是2009年11月，最早我們是6個(gè)人，大概到2010年1月份產(chǎn)品的原形出來(lái)了，3月份拿到線上做內(nèi)測(cè)。”
“最開(kāi)始從周圍的朋友拽上來(lái)玩兒，發(fā)現(xiàn)來(lái)的人都走掉了，因?yàn)樗X(jué)得這兒沒(méi)東西，空空的。”徐易容回憶說(shuō)，“當(dāng)時(shí)確實(shí)受到一些打擊。一直到5月份左右，開(kāi)始用了一個(gè)比較土的辦法，從豆瓣、天涯的版面發(fā)文章，一直到6、7月份的時(shí)候，開(kāi)始有一伙人來(lái)過(guò)來(lái)留下了，他們沒(méi)有走。”
相比之下，誕生于杭州的蘑菇街創(chuàng)業(yè)初期則順利得多。蘑菇街的四位合伙人中三位是前淘寶員工。創(chuàng)始人陳琪曾經(jīng)是淘寶用戶體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)（UED）的開(kāi)創(chuàng)者，之后開(kāi)始負(fù)責(zé)淘寶物流等新業(yè)務(wù)的拓展。2010年，他離開(kāi)淘寶開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，最初創(chuàng)辦的網(wǎng)站叫做卷豆網(wǎng)。
卷豆網(wǎng)的定位是“社區(qū)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)”，核心功能是當(dāng)社區(qū)安裝卷豆網(wǎng)的淘金鏈后，如果有點(diǎn)擊網(wǎng)站上的淘寶鏈接，會(huì)被瞬間自動(dòng)轉(zhuǎn)換為淘寶客鏈接，在用戶成功交易后，社區(qū)會(huì)得到相應(yīng)的淘寶客傭金。（注：淘寶客是淘寶商家營(yíng)銷體系的一部分，只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買(mǎi)家通過(guò)用戶的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買(mǎi)商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣(mài)家支付的傭金。）
“我們發(fā)現(xiàn)很多社區(qū)的轉(zhuǎn)化率很低，一天還成交不了幾單，所以我們決定反過(guò)來(lái)自己做一個(gè)社區(qū)。”陳琪說(shuō)，蘑菇街是在2011年情人節(jié)上線的，最初的一批用戶是從他妻子創(chuàng)辦的一個(gè)女性論壇中導(dǎo)過(guò)來(lái)，之后的用戶大多來(lái)自于新浪微博和QQ空間。
從第1萬(wàn)個(gè)用戶發(fā)展第100萬(wàn)個(gè)用戶，兩家公司不約而同的選擇了微博。
為了推廣蘑菇街的微博帳號(hào)，陳琪鼓勵(lì)公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)做了很多接入微博平臺(tái)的第三方星座、運(yùn)勢(shì)小測(cè)試，每個(gè)測(cè)試完成后用戶都會(huì)被推薦關(guān)注蘑菇街微博，漸漸的，蘑菇街開(kāi)始在年輕女孩中流行開(kāi)來(lái)。
美麗說(shuō)同樣是微博營(yíng)銷的高手。通過(guò)高質(zhì)量的微博內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和豐富的活動(dòng)，美麗說(shuō)官方賬號(hào)的粉絲迅速突破百萬(wàn)，微博成了美麗說(shuō)最大的用戶來(lái)源。在美麗說(shuō)的
推薦閱讀
李國(guó)慶：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)很復(fù)雜 京東賭局我不參與
針對(duì)京東CEO劉強(qiáng)東今日上午所設(shè)賭局，稱“京東賬戶資金不低于60億”。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶對(duì)鳳凰科技表示，“財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是個(gè)很復(fù)雜的問(wèn)題”，但是并不愿就劉強(qiáng)東言論具體回應(yīng)。 4月17日中午消息，針對(duì)京東CEO劉強(qiáng)東今日上>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：美麗說(shuō)和蘑菇街：向左走還是向右走？
地址：http://www.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20111230/158307.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示