不知道京東確實(shí)是資金不足，還是有品牌自信，蘇寧當(dāng)當(dāng)國(guó)美向京東發(fā)起電商價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，京東一直沒(méi)有回應(yīng)，現(xiàn)在連易訊都開始向京東發(fā)出挑戰(zhàn)。難道曾經(jīng)的價(jià)格屠夫，現(xiàn)在從良做本分商人了？有人說(shuō)京東不屑打價(jià)格戰(zhàn)，也有人說(shuō)京東已經(jīng)無(wú)力再打價(jià)格戰(zhàn)，為了IPO，一切都要忍。價(jià)格戰(zhàn)與廣告戰(zhàn)都是燒錢的行為，對(duì)于消費(fèi)者而言，價(jià)格戰(zhàn)更實(shí)惠一些。
京東品牌能為京東留住多少消費(fèi)者？
四月的電商價(jià)格戰(zhàn)逐漸白熱化，京東一直沒(méi)有正面回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。各路電商狙擊京東IPO的話題就不多談了，想必大家已經(jīng)非常清楚了。主要探討一下，蘇寧當(dāng)當(dāng)國(guó)美向京東發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)是否有作用。
京東與當(dāng)當(dāng)都是垂直電商起家，在轉(zhuǎn)型綜合電商的過(guò)程中，京東電商比當(dāng)當(dāng)做的好很多倍，京東曾經(jīng)依靠?jī)r(jià)格與品質(zhì)戰(zhàn)勝了當(dāng)當(dāng)，在綜合電商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出�，F(xiàn)在京東已經(jīng)有了知名度，做出了品牌，但是依靠現(xiàn)在的品牌京東就能抵御這次的價(jià)格戰(zhàn)么？
用帕累托定律來(lái)分析這次價(jià)格戰(zhàn)，80%的價(jià)值由20%的消費(fèi)者創(chuàng)造。京東的品牌確實(shí)能吸引一批忠實(shí)消費(fèi)者，這批京東的忠實(shí)消費(fèi)者約算京東消費(fèi)者總數(shù)的20%，那另外80%的消費(fèi)者多是對(duì)價(jià)格比較敏感或?qū)W(wǎng)購(gòu)平臺(tái)沒(méi)有忠誠(chéng)度的消費(fèi)者，這類消費(fèi)者在蘇寧易購(gòu)和國(guó)美當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)中是否依舊會(huì)支持京東商城？這80%的原京東消費(fèi)者大部分會(huì)因?yàn)閮r(jià)格因數(shù)流失掉。雖然說(shuō)這80%的消費(fèi)者只占京東銷售額的20%，但是流失的這80%不單單是消費(fèi)者數(shù)量，還有品牌價(jià)值。這80%的消費(fèi)者足以造成馬太效應(yīng)，如果這80%的消費(fèi)者流向易購(gòu)，那易購(gòu)的品牌價(jià)值立刻大幅度提升。雖說(shuō)剩下的20%消費(fèi)者為京東創(chuàng)造了80%的銷售額，但是京東剩下的這20%的消費(fèi)者也會(huì)受到馬太效應(yīng)的影響漸漸流失，更何況留下能為京東創(chuàng)造80%銷售額的剩余那20%消費(fèi)者是最理想情況。究竟京東的品牌聲譽(yù)能否抵擋住蘇寧當(dāng)當(dāng)國(guó)美的價(jià)值沖擊有待觀察。
京東無(wú)力打價(jià)格戰(zhàn) 資金存短板 為IPO必須忍
蘇寧易購(gòu)砸錢做品牌
蘇寧易購(gòu)與當(dāng)當(dāng)國(guó)美向京東發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，一方面是為了狙擊京東IPO，另一方面也是在做品牌。做電商講求“快”，蘇寧與國(guó)美在電商領(lǐng)域經(jīng)起步非常晚了，京東的品牌已經(jīng)形成，如果想爭(zhēng)奪未來(lái)幾年的電商話語(yǔ)權(quán)，今年則是最關(guān)鍵的一年。如果蘇寧像去年一樣不溫不火的緩慢發(fā)展蘇寧易購(gòu)，那它根本就沒(méi)機(jī)會(huì)超越京東，一旦明年京東IPO大獲成功，那京東將成為電商巨無(wú)霸，到那時(shí)蘇寧要再向追趕京東付出的機(jī)會(huì)成本遠(yuǎn)比現(xiàn)在高。今年是追趕京東最關(guān)鍵的一年。過(guò)去京東一直沒(méi)把蘇寧易購(gòu)國(guó)美當(dāng)當(dāng)放在眼里，京東的眼里只有天貓，但是現(xiàn)在京東需要正視蘇寧易購(gòu)與國(guó)美當(dāng)當(dāng)了。
蘇寧易購(gòu)與國(guó)美當(dāng)當(dāng)發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有錯(cuò)，電商一直是“快”節(jié)奏的競(jìng)爭(zhēng)，想在短時(shí)間內(nèi)取得大的知名度只有兩種選擇，一是打價(jià)格戰(zhàn)，二是打廣告戰(zhàn)，這兩種方式都是燒錢的方式。從蘇寧與國(guó)美的體量上來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)是他們最好的選擇。通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)搶京東的消費(fèi)者，打造電商品牌是很正常的手段，當(dāng)然服務(wù)、物流、技術(shù)等其他電商環(huán)節(jié)也需要跟上。蘇寧砸錢做電商品牌符合他們制定的通過(guò)線上蘇寧易購(gòu)帶動(dòng)線下蘇寧電器轉(zhuǎn)型大型百貨的策略，蘇寧現(xiàn)在上下一心，耗費(fèi)巨大的氣力不僅僅是要狙擊京東IPO，更是在為自己布局，今年對(duì)蘇寧易購(gòu)的品牌建設(shè)至關(guān)重要。
當(dāng)當(dāng)國(guó)美品牌堪憂
相比蘇寧易購(gòu)，當(dāng)當(dāng)和國(guó)美的電商品牌值得擔(dān)憂。當(dāng)當(dāng)是從垂直的圖書電商轉(zhuǎn)型為綜合電商，但是當(dāng)當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型并不是很成功，所以當(dāng)當(dāng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型成為自營(yíng)+平臺(tái)的綜合電商，而近期當(dāng)當(dāng)又推出的自有品牌當(dāng)當(dāng)優(yōu)品，這代表了當(dāng)當(dāng)成為了自營(yíng)+平臺(tái)+自有品牌的綜合電商，近期又有消息傳出當(dāng)當(dāng)將進(jìn)入天貓商城。當(dāng)當(dāng)模式有些亂了，上市公司盈利壓力比較大，當(dāng)當(dāng)嘗試多方式發(fā)展可以理解，但是當(dāng)當(dāng)?shù)钠放苾r(jià)值還多是停留在圖書電商階段。
國(guó)美電器不像蘇寧電器那樣對(duì)電商有個(gè)統(tǒng)一清晰的認(rèn)識(shí)，雖然國(guó)美也意識(shí)到了需要大力發(fā)展電商，但是國(guó)美對(duì)電商的布局有些亂。收購(gòu)庫(kù)巴又建國(guó)美商城，然后又與當(dāng)當(dāng)深度合作，現(xiàn)在國(guó)美也沒(méi)有一個(gè)清晰的電商品牌。電商品牌是下一步電商戰(zhàn)爭(zhēng)的根本點(diǎn)，如果國(guó)美還沒(méi)有明確電商發(fā)展路線，終將會(huì)淪為二流電商。
結(jié)語(yǔ)
電商之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是價(jià)格、品牌的競(jìng)爭(zhēng)，還有物流、售后等服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于蘇寧來(lái)講打價(jià)格戰(zhàn)是他們最好的選擇，究竟京東為什么不迎戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)，歸根結(jié)底還是資金上有問(wèn)題，一切為了IPO吧�，F(xiàn)在想來(lái)，蘇寧如此猛烈的發(fā)動(dòng)價(jià)格攻擊可以理解了。一是為了狙擊京東IPO；二是為了建立“蘇寧易購(gòu)”電商品牌；三是為線下轉(zhuǎn)型做鋪墊；四是在國(guó)美迷茫之際拉開差距。究竟未來(lái)電商格局會(huì)是什么樣，我們拭目以待吧。
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