【IT商業(yè)新聞網(wǎng)綜合報(bào)道】（記者 蘇格）近期，高朋與F團(tuán)合并的消息不絕于耳。有消息稱，高朋已經(jīng)召集所有大區(qū)經(jīng)理商討與F團(tuán)的合并事宜。更有消息稱，高朋最晚于5月前完成與F團(tuán)的合并重組。某知名團(tuán)購企業(yè)CEO亦告訴《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》記者，高朋與F團(tuán)都有共同的投資商騰訊，合并可能性很大。但是，在整合當(dāng)中，F(xiàn)團(tuán)將會(huì)處于上風(fēng)，可能高朋的團(tuán)隊(duì)都會(huì)被清洗。另外，高朋也可能會(huì)喪失一部分原有用戶。
高朋、F團(tuán)、騰訊的相關(guān)負(fù)責(zé)人都表示，“對(duì)此不予回應(yīng)”。
一年前， 全球團(tuán)購鼻祖Groupon攜帶自己的精兵部隊(duì)高調(diào)殺入中國，與騰訊各投資5000萬美元成立合資公司高朋，信誓旦旦要做“中國團(tuán)購行業(yè)的老大”，并向全球廣發(fā)英雄帖。
高朋中國遭遇滑鐵盧 與F團(tuán)合作團(tuán)隊(duì)或被清洗
高朋當(dāng)時(shí)也的確吸引了很多人才加入，據(jù)了解，該公司外籍員工接近200人，絕大部分中層員工是全球名校的優(yōu)秀畢業(yè)生。并且，高朋的中層、高管基本上都是外國人，名校的海歸以及ABC（美國出生、長大的中國人），但如此精良的部隊(duì)并沒有把高朋帶向成功。頻繁的人事變動(dòng)，近半年來的持續(xù)裁員，也讓高朋早不復(fù)當(dāng)年繁盛景象。
在歐洲市場所向披靡的Groupon，在中國遭遇了滑鐵盧。來自團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800的數(shù)據(jù)顯示，2012年2月，高朋的營業(yè)額為2000萬元，在中國團(tuán)購業(yè)中排到十名之外。
而今，高朋淪落到將與F團(tuán)合并，這代表騰訊將全面接管高朋，據(jù)了解，早在半年前，Groupon的人都開始撤離，逐步將運(yùn)營、管理權(quán)交給了騰訊。
“高朋與F團(tuán)的合并，意味著在騰訊與Groupon的合作中，騰訊已成為主導(dǎo)，而Groupon已逐步失去了對(duì)中國區(qū)業(yè)務(wù)的控制權(quán)和主動(dòng)權(quán)。” 24券CEO杜一楠認(rèn)為。
高朋運(yùn)營失誤 盲目擴(kuò)張釀惡果
ODM（郵件營銷）的方式來獲得用戶的重復(fù)購買，這樣就穩(wěn)當(dāng)?shù)啬孟率袌觥?/p>
“高朋沒有想到中國市場的用戶忠誠度很低。團(tuán)購網(wǎng)站在國外經(jīng)常使用的郵件營銷方式來召回用戶，在中國的效果并沒有達(dá)到預(yù)期。”胡琛認(rèn)為，由于中國團(tuán)購行業(yè)的過度競爭，消費(fèi)者難以建立對(duì)單一團(tuán)購網(wǎng)站品牌的忠誠度，在選擇團(tuán)購時(shí)往往第一看重商戶的品牌與售價(jià)，第二才是團(tuán)購網(wǎng)站自身的品牌，如果團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)在用戶心中的白名單里，那么這幾家并沒有太大的差別。
但那時(shí)，高朋還沒有獲得這個(gè)教訓(xùn)。緣于屢試不爽的自信，在3個(gè)月之內(nèi)，高朋就在全國70多個(gè)城市布點(diǎn)，其后在網(wǎng)站上上線了40個(gè)城市，但由于效果不佳，很快又砍掉了20個(gè)城市。
“從去年3月到6月，高朋每天花在市場投入上的費(fèi)用就是十幾萬元。”一位高朋銷售部的員工告訴記者。根據(jù)投資服務(wù)機(jī)構(gòu)Marbridge咨詢的數(shù)據(jù)，大擴(kuò)張時(shí)期，高朋每個(gè)月在谷歌和百度的廣告費(fèi)用就達(dá)到1500萬元，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)月營業(yè)額的一半。面對(duì)這樣的狂飆突進(jìn)，美團(tuán)CEO王興曾感嘆，“高朋的擴(kuò)張速度太快了。”
不僅戰(zhàn)略出現(xiàn)問題，戰(zhàn)術(shù)也有誤。Groupon成立半年就開始盈利，在美國市場的利潤率在30%以上。因此，高朋不僅要擴(kuò)張，還要保證較高毛利。據(jù)了解，高朋的實(shí)物類產(chǎn)品的毛利率大多在20%以上，有時(shí)還能夠達(dá)到30%以上，服務(wù)類產(chǎn)品的毛利率在15%以上。而它所有的中國競爭對(duì)手的毛利率都在10%以下。
“高毛利讓前方的銷售在打單時(shí)都很難說服商家。并且，毛利的考核讓高朋對(duì)項(xiàng)目就有要求。”上述離職創(chuàng)業(yè)的高朋前員工告訴記者，高朋在拉單上經(jīng)常“不敵”其他網(wǎng)站。 上一頁1 2 下一頁
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