如果你碰巧喜歡看一些寶萊塢的時新電影，不要輕易相信其中男女主角浪漫的愛情橋段。在今天的印度，結婚仍然是一件父母深度參與的嚴肅事件。有趣的是，這似乎可以從某頂級珠寶品牌的印度版廣告中得到例證——美麗現代的女主角在片頭黯然神傷地說，“我們的婚姻是一場包辦婚姻”。
不過方式當然可以更加摩登。如果你詢問印度“80后”的青年如何談婚論嫁，答案很有可能是通過婚戀網站。起源于上世紀90年代末，印度婚戀網絡市場也經歷了一段發展熱潮，其中最大的一家叫做Bharat Matrimo-ny（印度婚戀網）。當其創始人Murugavel Janakiraman出現在眼前時，很難想象這位溫文爾雅的泰米爾年輕企業家已經搓合了近百萬對婚姻，是印度名符其實的最大“紅娘”。
美國創業
同許多人一樣，Murugavel的創業故事源自大洋彼岸的美國。
1997年，印度開始允許私人投資進入互聯網經濟，并且催生了諸如Sify.com與Red-iff.com等門戶網站。彼時的Murugavel剛剛來到美國，在一家互聯網公司從事程序員的工作。硅谷方興未艾的網絡商業模式沖擊著Murugavel的思維，很快他就用業余時間創建了服務于本地泰米爾人的社區網站“泰米爾報道者”（Tamil Reporter）。
這本是一個綜合性的社區網站，但兩年多后，Murugavel發現其中的婚戀頻道流量非常可觀，于是在2000年，將這一部分的業務單獨運作。而這時金融危機也引發了美國網絡經濟泡沫崩潰，Murugavel丟掉了在硅谷的工作，索性專職從事網站創業。
他開始花費自己的儲蓄進行投資，由于當時印度還沒有專門從事婚戀介紹的互聯網企業，新網站Bharat Matrimony（印度婚戀網）的業務獲得了很快發展，Murugavel決定開始對注冊會員征收會員費。最初時費用為每年8美元，但現在最基本級別的會員費已經上漲到每季度75美元。
好在印度早期網絡消費者更妥協于收費的服務模式，Bharat Matrimony并沒有出現會員制水土不服的問題。2004年，Murugavel將公司總部搬回老家金奈。
但他遇到的第一個問題就是如何收費。是時，信用卡在印度民眾中的普及率依然較低，而電子支付系統也沒有發展健全。“在印度，永遠不能期望或等待事件的快速出現，于是我們創造了一種新的營銷的方式——上門繳費服務。”Murugavel說。
另外，Bharat Matrimony很快在印度十幾個主要城市中建立起130家實體店。對此，Murugavel解釋道，“印度市場的一個獨特之處就是語言較多，有了當地雇員的幫助，適婚男女的父母可以到實體店中搜索適合的結婚人選，然后將結果打印出來帶走做更多的參考。更重要的是，這有助于消費者增加對品牌的信賴度，使他們更容易接受收費制度。”
在 2006年，Murugavel首次獲得了Bessemer Venture Partners以及Mayfield等美國風投860萬美元的注資，2008年，風投第二次進行了950萬美元的融資。目前其總體的風險投資融資額度超過了2000萬美元。
與所有互聯網企業一樣，Murugavel將這筆投資的很大部分放在了市場推廣與營銷上。直至今天，打開印度的主要新聞周刊與網站，還經常看到Bharat Matrimony的廣告。另外一個投資的重點領域就是網站在技術上的創新。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：印度最大婚戀網站10余年搓合近百萬對婚姻
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