一向隱匿渠道商背后的華為近日低調(diào)浮出水面———“華為商城”本月18日火速上線。
“網(wǎng)站僅銷售華為自家產(chǎn)品，人氣怎么來？如何與運營商渠道和諧共處？價格比它低，運營商不高興；價格比它高，消費者不買賬！又如何與第三方電商渠道和諧共處？……”零點前進策略上海公司IT電信總監(jiān)曾韜這類的行業(yè)敏感人士，還是迅即發(fā)出了連串問號。
從最大的移動終端商到靜悄悄玩起了電商，華為此舉意欲何為？
商場叫得響 都是自家貨
記者進入華為商城（www.vmall.com）看到，雖然“商場”二字，但在線銷售的產(chǎn)品并不多。商城銷售類別分為四大塊：手機、移動寬帶、家庭終端和配件，其中以手機產(chǎn)品相對而言較多，有9款智能手機和1款非智能手機，價格從199到2499元不等；其他的移動寬帶只有一個上網(wǎng)卡，家庭終端一欄只有一臺平板電腦，配件一欄只有一張售價39元的觸屏保護膜！
整個商城所有的商品全是“自家貨”，華為品牌。顯然，這個“商城”似乎還處于摸索的階段，銷量還不如一個淘寶店來得大。有知情人士透露，在董事長余承東2月底的2012世界移動通信大會上透露要“建立自由商城”話音剛落不足一個月世界，華為商城橫空出世，實為倉促。劍指電商之意人人皆知，但業(yè)內(nèi)也如曾韜般質(zhì)疑：“網(wǎng)站僅銷售華為自家產(chǎn)品，人氣怎么來？”
更重要的是，在自家的商城賣自家的東西，價格優(yōu)勢并沒有得到任何體現(xiàn)。商城主打推薦、限量搶購的榮耀 U8860 3G號稱市場價2499元，特價1950，省了549元，至今人氣為0；但同款產(chǎn)品在京東商城下單也可以“立減500元”，還送專用貼膜等等，銷售量近4000臺。
自建商場暗中叫板運營商
華為為何自建商城？余承東曾向媒體坦承，作為世界最大移動終端廠家，華為手機的公開渠道始終是心病———銷量掌握在運營商的速度上。
“從運營商定制市場到公開市場，華為還在路上。我們必須做出一些改變。”余承東原話如此，原因大家心知肚明：運營商鋪貨的速度太慢，手機從談判到合作再到公開銷售，往往耗時甚長，不利于生產(chǎn)商的出貨，造成積壓，也會讓一些新設(shè)計手機錯失市場銷售的最好時機。
實際上，華為已作出“改變”———記者在淘寶商城中發(fā)現(xiàn)，華為已經(jīng)自設(shè)旗艦店進行品牌直銷，不僅產(chǎn)品銷量比自家商城多，人氣也甚為旺盛，每日瀏覽量超2萬人次。
外界認為，余承東試水電商的想法來自小米手機網(wǎng)絡(luò)訂購的火爆。但有不愿意透露姓名的分析師指出，小米手機的銷售模式對華為而言，僅有參考價值，畢竟兩者市場策略完全不一樣，因為華為是面向大眾化的產(chǎn)品，而小米只針對“發(fā)燒友”，小米用戶對網(wǎng)絡(luò)渠道接受程度極高。
資深電信行業(yè)專家付亮倒對華為的嘗試給予肯定：“華為商城其實是一個不錯的試點，與其他渠道之間并不矛盾，只是磨合需要時間，這磨合包括不同渠道之間的協(xié)調(diào)及華為內(nèi)部部門之間的協(xié)調(diào)。如果你理解為華為商城就是為了競爭，為了銷售，已經(jīng)大錯特錯。”
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本文標題：華為悄悄玩起電商 自建商場直擊運營商軟肋
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