我曾經是一個“團長”
2010年3月，突然出現一種商業模式，幾萬元就可起家，還能速賺大錢。僅兩年后，這個當初人氣最旺的創業和投資行當早已草木皆兵，陸陸續續關張裁員，直至最近頗具知名度的團寶網和趕集網先后陷入困境。消費者開始疑神疑鬼：客服電話打不通，網站是不是倒閉了？老板不接電話，是不是跑路了？團購，這種消費方式還值得信任嗎？團購背后到底都遇到了什么？
《念奴嬌·團購懷古》
大江東去，潮退處，多人未穿內褲。
那廝達克，人道是，拉手吳波①折戟處。
F團②24券，驚濤拍蒜，風投淚滿面。
遙想團購當年，模式初嫁了，美刀在手。
高朋在前，遂演千團大戰。
今茂棟③貓冬，高朋未滿座，天橋棄斌斌④。
裸奔逢冬，早知不干團購。
①拉手網CEO
②放心團
③窩窩團（微博）董事長兼CEO徐茂棟（微博）
④品聚網CEO葛斌斌（微博）向盛大融資未果
昔日團購創業者劉立推薦的段子。
昔日創業者講述團購內幕：大網站加入終結好時光
■團購·創業
兩年團購 恍若一夢
10萬元建起一個團購網
“后悔？說不清。我最后悔沒有早一點退出來，沒早一點看出來我玩不起了。”劉立（化名）的首個創業項目，其實早在2011年4月就消失在無盡的“千團大戰”之中了。如今，身處中關村的劉立依舊如兩年前一樣，在一家互聯網公司做著程序員，新的公司里沒什么人知道他曾經是團購網站的“團長”，曾經月賺10萬元。1986年出生的劉立，怎么也沒想到之前幾乎被所有人公認的完美商業模式，如今怎么也無法賺錢了。
劉立并沒有接受記者的當面采訪，在26歲的他看來，這并不是什么光彩的事兒，曾經也有媒體報道過他的案例，當看到記者淋漓盡致描寫著自己在互聯網浪潮中的失意，他擔心自己本身就脆弱的神經以后再難挑起創業的激情。兩年團購浪潮中，劉立覺得仿佛如夢一場。
“身處互聯網公司，似乎每個角落當時都在探討一個盈利清晰而成本又低的商業模式——團購。”劉立回憶，“這對像我這樣剛畢業又有IT技術基礎的人來說，誘惑太大了。所以，如果能夠穿越回2010年4月，我還是會選擇進入團購。”
就這樣，2010年5月，劉立和一個大學同學，每人出資5萬元就建起了一個團購網站。
開業第一個月凈利15萬
“真的是太賺錢了！”劉立回憶當時的興奮說道，“當時團購就我們兩個人，其他設備加起來的成本也就一萬多元，但是開業第一個月我們的凈利潤就達到了15萬元，第二個月達到了20萬元、第三個月是30萬元，業務增長快，利潤高，我覺得我們入對了行。”
不是都在說團購網站不賺錢嗎？是的，這是現在。團購網站剛興起的時候，幾乎都是暴利！劉立開始做團購的時候，消費者剛剛對團購這個新鮮的消費模式產生興趣，雖然當時周圍也有不少人開始琢磨做團購，但是競爭還很不激烈，直接賺取商家給的成本價與團購賣價的差價就夠了。
“比如當時我們做的建國門某高檔SPA項目，雖然該項目平時售價最低都在1000元以上，但是一般白天沒客人。所以，我們去找他們談合作的時候，他們很高興。”劉立說道，“我們很順利地拿下了項目，成本98元，售價298元，也就是消費者每團購一筆，我們賺取200元的利潤！”
“而這種商業模式，不論對消費者還是對商家和我們團購網站，都是多贏的，所以才會被譽為完美模式。”劉立說，“按每天只賣20單，每天一團，一個月30天就能賺取12萬元利潤。”
大網站加入終結好時光
但好景不長，僅僅半年過后，劉立的處境就沒有這么好過了。這時，隨著業務的發展，劉立的團購網站又招來了四位員工，人工成本加大的同時，市場開始擁擠，一些大的團購網站開始興起，每天冒出的好多小團購網站搶市場也搶得非常厲害，甚至出現水軍、惡意競爭等。
“開始商戶給的價格也比較便宜，但隨著團網站競爭的加劇，商戶也開始‘擺譜’了。”劉立說道，“團購網站之間互相模仿，經常是只要看到一家團購網站找了某個商戶，其他家也一擁而上。這使得商戶開始抬高價錢，同時，由于一天要見好幾個團購網站，開始給團購網站排檔期，有的小團購網站干脆不見。”
這時，美團、拉手、窩窩等眾多有背景、有資金地團購開始大范圍地請明星、打廣告，我們這白手起家的小團購網站再也吃不消了。“看著許多團購網站拿到了風險投資的資金，我們也想找風投，讓我們做大。”劉立說，“但沒拿下來，拿下風投的大多都是有創業經驗和國外留學歸來的人。”
“進入2011年開始，我們的單子就開始下降了，但同時，我們還負擔著四個人的員工成本、更高的商戶成本，直到廣告成本最后高到不是我們可想象，我們就招架不住了。”劉立說道，“一些大網站和搜索想都別想，每個月都是百萬級的成本，而即便是所有渠道中最便宜的團購導航，在最緊俏時位置最好的每月也要二三百萬元，業內都說‘做廣告找死，不做廣告等死’。”
賺的幾十萬又賠了回去
到了2011年4月，隨著單子和利潤的減少，劉立和朋友賺的幾十萬也基本賠進去了，“我們這種小團購網站，看不到出路在哪，再拖下去只能賠錢。”劉立說，“之前，有位關系不錯的大團購網站的大哥要我及時放手，別做了，我不甘心被擠出局，現在回頭看，挺后悔。”
但在劉立看來，他們還算對得起“創業”二字。因為在2010年初到2011年中的時候，空手套白狼的團購網站不在少數。到網上搜索一下“團購網站”，就會有將服務器、域名等3000元打包賣給你，而現在被許多人忘記了的一個名為“1288”的團購網站，就以這種方式獲得團購的外套，之后再以超低價出售團購商品，等消費者交完錢后就石沉大海，最后竟以5000元對域名進行拍賣。
對于劉立來說，闖蕩了一年的團購江湖，讓他看到了美好與丑惡，夢想和幻滅。
■團購·問診
激進癥：燒錢閃電戰
劉立們的失落始于“千團”大上之時，小網站輸在沒錢跟融到錢的網站拼打廣告搶市場。
“經驗告訴我，你必須采取閃電戰，你需要多少時間能迅速鋪遍全國？”這是當時拉手網投資人對創始人吳波問的第一個問題，溝通20分鐘后，吳波被投資人說服——迅速在全國鋪市場。當時，所有投資者都認為，快速的擴張和廣告營銷能夠迅速打擊對手，市場不能長期容忍這么多網站，未來一定是幾家寡頭一統江湖，小的網站只能喝湯。
窩窩團副總趙文強回憶，如今的壓力太大了，不像去年，所有的目標只有一個——增長。“我們人最多的時候將近六千人，現在只有三千人。”趙文強說，“去年，為了競爭，運營成本和員工成本都很高。為了拉商戶資源和占市場，一個三線城市的雇員可達到五六十人。” 上一頁1 23 下一頁
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本文標題：昔日創業者講述團購內幕：被大網站霸占市場
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