紡織名鎮順德均安將力推電子商務銷售模式。根據不完全統計，均安鎮目前約有四五家企業進行了這一探索，而在不久前召開的一次電子商務研討會上，20多家本地企業也表示出對這一領域的興趣。
四五家牛仔企業已試水
2011年，位于均安的力高制衣有限公司悄然開始了電子商務銷售的探索。據該公司人力資源及行政總監劉曉祥介紹，雖然公司從2009年開始推廣內銷市場，但直到去年才介入電子商務，在淘寶網注冊了一個“網店”，并成立了一個電子商務部，由4名工作人員負責建設網站，與淘寶客戶溝通產品信息等。
劉曉祥介紹，從一年的運營來看，形勢并不樂觀，“每個月的銷售額只有2000到3000元”，但在品牌宣傳方面，公司還是比較滿意。
均安牛仔服裝研究院的院長助理田磊說，“其實電子商務已經并不新鮮了”，但這對于習慣傳統OEM加工模式，有了訂單就不愁銷路的均安牛仔企業來說，一直在這方面沒有太大興趣，因此和順德本地家電、鋼鐵等行業相比，電子商務起步較慢“只是剛開了個頭”。
田磊介紹，據不完全統計，目前均安只有四五家牛仔企業開始了這一探索，主要利用淘寶、阿里巴巴的交易平臺。不過，這一現象正有望得到改變。今年2月27日，由均安鎮經促局和紡織服裝商會聯合舉辦的一場電子商務研討會上，有20多家本地牛仔企業對進軍這一領域表示了興趣。
只習慣OEM是“命門”
均安有2000多家相關牛仔企業，是中國四大牛仔服裝名鎮之一。龍頭企業希布朗集團企劃經理陶廣青介紹，若論產量規模和質量控制，均安其實已經超越新塘，但在品牌營銷和市場推廣方面卻不是一個量級，“對方至少有十幾個大品牌，但均安叫得響的一個都沒有，只習慣OEM！”陶廣青認為，這是均安牛仔企業的一個重要“命門”。
均安牛仔服裝研究院工作人員歐陽寶結介紹，2月27日的那場研討會的一個背景，是淘寶女裝的資深運營總監楊摯專程到均安推廣近期新開設的一個女裝牛仔頻道。楊摯與20多家企業進行了面對面交流，“他們希望對牛仔品牌進行整合，扶持一批有實力的企業，一開始實行免費，但必須按照他們內部的一套標準，對企業進行評估準入。”歐陽寶結介紹，包括力高在內的企業，都很認同淘寶這一平臺。
人才與配套要跟上
在參加了那場研討會后，希布朗集團也計劃今年進軍電子商務，不過其具體日程未定。該集團企劃經理陶廣青說，這是因為“上線”銷售涉及方方面面，需要慎重論證，據他估算，開一個像樣的企業網店，沒有200萬元啟動資金拿不下來，“不像個體店隨便選個LOGO，把別人的品牌直接拿來做就可以了。”
均安牛仔發展電子商務，目前有哪些障礙？歐陽寶結認為，最大的瓶頸還是人才，“在中國，市場上流動的人才不多，像淘寶、京東等都是自己培養的。”而對均安牛仔的電子商務來說，產品和物流都不是問題，針對人才這一塊，均安鎮已準備組織企業到武漢紡織大學招聘專業人才，“同時，我們研究院也準備建立一個人才庫，為企業做這方面的服務。”
不過，陶廣青認為，一些產業鏈條配套的建設也必須逐步完善。他舉一個例子說，開企業網店，有時候需要請模特過來拍一個宣傳片，“可是在均安，你到哪里去找啊？”此外，推廣的文案、創意、美工，這些配套的產業也要跟得上才行。
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家電家具塑料業電子商務先行者
2010年，勒流專門生產酸奶機的小熊電器創下了一個紀錄：在其全年4億元的銷售額中，通過電子商務銷售的將近3億元。憑借電子商務，小熊電器在酸奶機、攪蛋器等與“早餐營養”相關的廚衛電器市場上，迅速占有了份額。
早在2006年，小熊電器一直在阿里巴巴貿易通上尋找各地經銷商，此后他們又在淘寶上提出“線上授權經銷商”的商業模式，還推出網上售后服務卡，以公司主導的方式來推動線上銷售。這一切帶來了4年的快速成長。
近幾年來，順德一些家電巨頭如格蘭仕和萬和電器等也悄然進行了電子商務探索。此外，歐浦鋼網、樂百購家居批發網、易發塑料網等這些扎根樂從本土的電子商務企業，也在嘗試建立新的電子商務模式，并迅速攪熱了順德的實體經濟。2011年，廣東省電子商務現場會在樂從舉行，大會向全省21個地級市推廣樂從“實體市場和虛擬經濟”相結合的電子商務發展模式。
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本文標題：紡織名鎮試水電商前景堪憂：人才是最大瓶頸
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