維棉網裁員的前幾天，CEO林偉見了幾個之前金山時期的老同事。“現在這個情況，大家過得都不算好，每家都在裁，最后還是他們給了我決心。”他一直很糾結，實際上年前他就有了裁員的想法，而對于一個幾十人的創業型公司來說，這的確是一件傷感情的事。“我原本的出發點是通過裁員來做一個業務調整，因為今年的重點轉向了全網銷售，需要更多的一線銷售人員。而就像我們這種小公司，還需要一個前臺嗎？當然要充實到運營上去。”拋開情感因素，這一切在他看來順理成章，但隨即發生的一切幾乎讓他絕望。
被判“死刑”
2月22日，一位自稱是維棉網離職員工的網友在百度貼吧發帖稱，維棉網發生人事“大地震”：2名公司元老、首席運營官、3名網站編輯和1名人事助理被辭退。之后“余震”不斷，又爆出7名員工被辭退；在流出的一封內部郵件中，林偉多次用到“馬上離開”這樣的字眼；而所欠的貨款和廣告款已多達數百萬元，資金鏈斷裂，甚至有供貨商上門討債……
這些消息開始在微博上瘋傳，當林偉看到時，已經出現在了四大門戶網站的顯著位置。“我當時都傻了，這是怎么了？”他想不明白，如此簡單和正常的一個企業行為怎么會有這么大動靜。“有一次接受某網站的記者采訪，我就反問他，在你們公司，裁員應該也是常見的吧？”林偉始終認為在裁員的善后工作上，已經做得足夠到位，“我們其實真正裁的只有三四個人，而且都給了正常的補償，剩下的幾個人都是主動辭職的。”
而這正是雙方的矛盾點所在，在被裁員工的“聲討”中，維棉網的裁員理由僅僅是“遲到”，“如果你們給不了我合理的解釋，那你們就是一個荒謬的企業，一批荒謬的領導，一種荒謬的管理。”
林偉努力地讓自己冷靜下來，完全拒絕記者的采訪，也并沒有主動地和被裁員工代表談判。“我真的沒什么可說的，后來想了想，也許是這些老員工們對公司的感情太深了。”見到本報記者時，事情已經過了兩周了，“我曾經試著從第三方的角度去看這件事，這其實是一次大眾情緒的宣泄。大家都在說電商要倒閉一大批，而我們又如此貼合整個故事的需求：在最敏感的時間點裁員，因此我們就被判‘死刑’了。”林偉苦笑著，有點不解。“所以，我還是別說話了，想想很多成立了一年的公司還在招人和磨合呢，而我們已經開始叮當叮當地做生意了。對于一個襁褓中的公司，你讓它說什么呢？說自己以后會長得像章子怡，還是愛因斯坦？”林偉這樣寬慰自己。
CEO的節奏感
從某種角度上講，維棉網是一個易衰的公司。所謂“易衰”，是因為這種細分且追求品質的電商模式正處在一個消費意識的轉換期，冗長的斷層很容易拖死這家小公司。
在過去10年的電子商務發展進程中，價格從來都是唯一的維度標準，國家的經濟結構(金字塔形)決定了電子商務網站用戶多是對價格極度敏感的社會中低層人士。而維棉網所追求的中產階級的品質生活，顯得與主流環境格格不入。“它的確存在于一個趨勢的拐點，這是夾縫中的機會。”在林偉看來，北上廣深這樣的一線城市已經開始和歐美國家的經濟結構趨同，“它是一個橄欖球，中產經濟將是最大的一塊。”
另一個潛在的風險就是林偉本人的節奏感。之前一直在游戲圈里摸爬滾打，他唯一的電商經驗就是2000年曾在中國最早的B2C網站——“酷比得”中擔任產品行銷總監。在外界看來，林偉總是不按常規套路出牌，而且甚至時常和市場趨勢向左。2010年下半年，當很多符合“三高(高毛利、高客單價、高購買頻次)”品類的垂直電商開始受到VC的青睞時，他卻選了一個極冷門的品類——襪子。2011年上半年，大小電商都在瘋狂砸錢圈地時，維棉網卻一度淡出消費者的視線，幾乎沒有任何推廣；而在下半年進入電商“寒冬”時，林偉高調地宣布投放分眾傳媒，還透露將要引入一筆3000萬美元的融資。“那段‘消失’的日子我幾乎沒干其他的，都在整產品、采購模式和團隊搭建的事情。”因為襪子這個品類的電子商務化極差，整個產業鏈沒有任何整合，這遠遠超出他的預期，“我本以為一兩次溝通就可以搞定了。”
維棉網是一個小公司，但它對品質的要求又不能隨便去對接一個小的上游廠商，而在和大廠商的合作中，林偉卻遇到了各種不順利。“剛開始，一雙襪子的打版都需要4個月。供貨商一般有兩條線：內貿和外貿，而它們總是把我們的訂單放到內貿線上。真的是反反復復地溝通啊，因為內貿線根本不符合我們的要求。”
這只是一個例子，創建初期的維棉網和眾多做自有品牌的電商一樣，遭遇了貨源危機。缺乏議價能力、供應鏈失控……這些小電商們尚且不能守住自家后院，卻還要硬著頭皮去圈地，否則會瞬間消失。 上一頁1 2 下一頁
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