沃爾瑪對于在中國發展電子商務平臺的決心已暴露無遺。
2月20日，沃爾瑪宣布增加對中國電子商務網站1號店的投資，使沃爾瑪持有股份增至51%。這意味著只用了不足一年時間，沃爾瑪就實現了對1號店的控股，這讓它在未來1號店的擴張上擁有了更加直接的話語權。
而1號店對于沃爾瑪來說，是它在體制外發展電商平臺的一次重要嘗試。在美國總部，與實體店緊密結合的沃爾瑪體制內的線上業務遠落后于對手亞馬遜，因此在中國市場，沃爾瑪嘗試控股一家獨立的電子商務平臺來布局線上業務，以期在與亞馬遜等電商競爭中扳回一局。
控股1號店
對于沃爾瑪控股1號店，業界并不意外，此舉再一次印證了沃爾瑪在中國發展電子商務的野心。
“這次沃爾瑪對1號店的投資方式是增資進入，擴大了整個股本，1號店的另外兩大股東中國平安和以于剛、劉峻嶺為首的創始人團隊并未退出，只是所持股份被攤薄。”1號店公關部相關人士告訴《中國經營報》記者，但拒絕透露目前中國平安與1號店創始人團隊持股比例。而沃爾瑪方面也表示暫時不便透露投資條款。
據公開資料，1號店是電子商務網站中的后起之秀，成立于2008年7月，由戴爾前高管劉峻嶺、于剛兩人創立。但在中國電商行業“燒錢”競爭的格局下，1號店很快就面臨資金枯竭，2010年5月中國平安以8000萬元拿下了1號店80%股權。而在2011年5月，沃爾瑪與1號店宣布達成戰略合作協議并購入1號店少量股份。
“當初中國平安投資1號店是為了將其與平安醫網、平安藥網進行整合，同時利用1號店的用戶來帶動平安旗下保險等業務的銷售，但后來發現協同效應不明顯，所以平安有意退出，而沃爾瑪在試圖控股京東商城被拒后也找上了1號店。”一位業內人士預計，沃爾瑪將持續擴大在1號店的持股比例。
專業B2C倉儲物流公司雅瑪多標桿物流總經理王稀達認為，“沃爾瑪選擇控股是因為1號店的業績增長速度達到了沃爾瑪的預期，沃爾瑪不在乎暫時的虧錢，它在乎的是市場份額。”雖然目前1號店沒有盈利，但是這家公司2008年、2009年、2010年、2011年的銷售額分別為417萬元、4600萬元、8.05億元和27.2億元，這幾年都保持了高速增長。
對此，沃爾瑪中國投資有限公司公共關系高級總監李玲坦言公司“對1號店的投資計劃備感興奮”，“中國網購規模近年來迅速增長，未來五年，將接近美國網購市場銷售水平。通過投資1號店，我們將繼續涉足這一重要的電子商務市場。”
而一位1號店內部人士告訴記者，沃爾瑪注資后1號店加快了發展速度、硬件投資等。2012年的計劃是一方面將經營品類在目前的18萬種商品基礎上再增加50萬種；另一方面是在現有的北京、上海、廣州、武漢、成都5個倉儲中心基礎上，在內地的二線城市擴建5個倉儲中心，加速全國布局。
體制外的嘗試
而對于沃爾瑪來說，1號店的價值還在于它是沃爾瑪在體制外發展電商平臺的一次重要嘗試。
如何平衡實體店與在線業務一直困擾著傳統零售商。這包括內部權益和渠道的沖突、對既有價格的沖擊、對在線零售抱有成見、對銷售和利潤分流的擔心、商品缺乏差異化等。沃爾瑪也不例外。
王稀達告訴記者，以美國沃爾瑪在線業務為例，沃爾瑪實體店的策略是通過大的采購批次將供應商的產能大部分吃掉，以此壓低采購價格，而沃爾瑪也以“天天低價”著稱，但結果是沃爾瑪每個商品品類里的單品有限。這種狀況也反映在沃爾瑪在線業務的商品結構上，雖然沃爾瑪在百貨類商品上通過向其他商家開放電商平臺豐富了商品品類，但還是遠不及對手亞馬遜，而亞馬遜的崛起正是滿足了消費者對個性化商品的需求。
“所以沃爾瑪控股1號店是為了做它體制內不方便做的事情，如沃爾瑪現有的采購體系不支持增加更多個性化的商品品類，因此它要購買一個電商平臺，從而與亞馬遜等電商競爭。”王稀達認為，1號店會保持獨立性，不會被并入沃爾瑪美國模式的電商體系，否則就失去了收購控股的意義。
對此，李玲向記者證實，“沃爾瑪將繼續借助1號店現任管理層來管理新公司。”沃爾瑪的注資對1號店的管理團隊、發展戰略不會產生影響。1號店董事長于剛在接受媒體采訪時坦言，“1號店仍將獨立運營，未來會擇機獨立上市。”而在不久的將來沃爾瑪可能將自己的采購體系開放給1號店，包括沃爾瑪自有品牌、進口商品等資源的互補。
而1號店也正朝綜合類電商平臺發展。記者在它的網站上看到，除了百貨食品外，它還有鐘表珠寶等奢侈品、3C產品等。而上述1號店內部人士告訴記者，1號店已經不單是網上超市，他們2012年將加大中高端商品的采購，如加大進口商品的比例，以帶來更多差異化的商品。
“顯然，1號店與京東商城是殊途同歸，最終都將變成綜合類電商平臺，只是切入點不同，1號店的切入點是百貨食品。”一位業內人士表示。
沃爾瑪的電商戰略
1號店是沃爾瑪中國電商戰略的一部分，目前沃爾瑪的策略是兩條腿走路。
一位沃爾瑪中國內部人士告訴記者，現在沃爾瑪中國的電商業務有兩部分：一部分是1號店的投資，由上海的沃爾瑪全球電子商務中國總部負責；另一部分是山姆網店，由中國總部的電子商務部管理。目前山姆網店在深圳試水后已經擴展到北京市場。
同時他認為控股1號店除了沃爾瑪體制外的一次嘗試外，也與目前沃爾瑪中國實體店發展有關。“由于沃爾瑪在中國的網點布局、物流配送以及信息系統等方面都遠不如美國市場成熟，所以沃爾瑪沒法將美國的線上業務照搬到中國，而控股1號店讓沃爾瑪可以用較少的資金與時間成本參與到中國電商市場的爭奪。”
而隨著全球在線銷售規模的不斷擴大，沃爾瑪已經將自己的目標定位為全球領先的多渠道零售商，即實現線上線下通吃，將沃爾瑪的業務規模與利潤最大化。
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本文標題：沃爾瑪決心進軍中國電子商務加緊入華布局
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