【IT商業新聞網訊】（記者 姜中介）近日，一份疑似京東商城與供應商關于"供貨商須保證京東商城20%的毛利，且毛利總額不低于100萬元；供貨商還須向京東繳納20萬品牌服務費"的協議內容曝光。
在這份合作協議中，除了約定供應商必須保證京東20%的毛利和需要像京東繳納20萬"品牌服務費"的進場費用外，還規定供應商最低價供貨京東，若發現供應商有更低價向其他電商供貨，京東會在銷售完成的貨款中直接將差價扣除，以及收取廣告費用等。
對此，有家電供應商向本刊記者表示，不管網絡上的"霸王條款"是否屬實，實體或是網上賣場一旦擁有渠道優勢就會來壓榨供應商，此前以國美、蘇寧為代表的大連鎖實體賣場對于供應商的壓榨已經被業內所共知。
有分析人士認為，中國家電市場一年的銷售額可以超過13000億元，而京東2011年的營業收入預計240-260億元，相比國美、蘇寧這些傳統的賣場，京東目前還沒有妄自抬價的資格。但據記者了解，以京東為代表的網上商城近年來擴張步伐迅速，但價格戰依舊是網上商城所熱衷，這種賠錢"豁出去"的做法,不僅擠掉了傳統渠道的利潤空間,還搶走了國美、蘇寧的大批消費者。
一直被業內稱為"美蘇爭霸"的家電銷售格局是否因為京東為代表的網上商城介入而發生變化，這種仍在"賠錢賺吆喝"的電商企業是否有足夠的權威來效仿美蘇兩大巨頭去壓榨供應商，這些都是非常值得探討的話題。
國美、蘇寧當年大打價格戰，靠低價競爭策略,不斷地圈地、圈錢、圈人，才逐漸擁有如今的江湖地位。作為家電銷售領域的新生力量--電商企業則把這些更是運用得淋漓盡致。據了解，京東將供貨商的產品直接按報價甚至低于報價出售，放棄商品本身的盈利，而是靠巨大銷量取得巨額返點，其公司CEO劉強東自己就曾經承認，返點收入已經超過京東盈利的半數。
電商企業的低價戰略無疑擾亂了國美、蘇寧兩位大佬已經約定俗成的市場秩序，到2010年底，京東商城因其"竄貨"的指責以及被國美、蘇寧等傳統渠道"封殺"的事件徹底將矛盾公開化。
支撐電商"賠錢賺吆喝"的力量源于不斷的融資，根據《2011年第4季度中國B2C市場季度監測》的數據顯示，2011年1月到12月初，被披露的中國電子商務行業投資事件共發生92起，投資總金額達46.91億美元，是過去5年電商融資之和的兩倍多，而這些投資80%都集中于B2C行業。
其中在家電銷售領域"風生水起"的京東更是瘋狂，據公開資料顯示，2007年4月，京東獲今日資本1000萬美元投資；2008年12月獲今日資本、雄牛資本及亞洲著名投資銀行家梁伯韜的私人公司投資，總投資金額2100萬美元；2010年1月27日，京東獲得老虎基金C1輪投資，首期7500萬美元到賬。2010年12月3日，京東C1融資中的第二期金額為7500萬美元的資金到賬。截止到2011年4月份，京東商城已經完成了C輪15億美元的融資，坊間更有京東商城計劃融資40億-50億美元的舉動。
但是，以京東為代表的電商始終沒有找到合適的盈利方式。"電商發展到現在，來自資本方面的壓力都很大，京東也不例外。"電子商務研究中心分析師莫岱青表示，京東商場在物流方面的燒錢已經讓它承受壓力。現在電商企業的競爭激烈，京東在資金鏈方面也吃緊，它對利潤方面的渴望也日漸增強。
同為電商的代表--當當網也表示對于目前電商大肆燒錢融資現狀的悲觀，其公司CEO李國慶表示："投資人和電商都希望靠短跑取勝，所以燒錢。而電商本質是精準營銷，應該是低費用發展。所以，進入冬天之后，企業尋找低成本營銷的方式則是一個重要的命題。"他認為，造成電商網站集體進入冬天的外因有幾個方面：第一，網上媒介成本漲得太兇，導致電商企業為了做大規模給投資人看，紛紛燒錢，砸廣告，導致大面積虧損；第二，很多電商抱著賭徒心態，追求短期規模增長，盈虧完全不能平衡，拿青春賭明天。
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本文標題：京東“賠錢賺吆喝”難撼家電銷售格局
地址：http://www.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20111230/165705.html
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