12月30日消息，創新工場旗下又一項目殺價幫曝光，這是一家全新模式團購網站，網站定期發布熱門產品，CEO為前清華同方計算機消費產品事業部總經理彭林。彭林在談及創業感悟時表示，創業需要有韌性，生活由奢入儉，放下榮辱，并能堅持。
據了解，殺價幫模式是：一邊集合大量有購買意向的消費者，一邊集合很多有實力、有信譽優秀商家，殺價幫網站會定期發布一些熱門產品，引起消費者的參與購買，隨著參與人數越來越多與競標截止時間越來越近，商家在后臺價格拼殺也就越來越激烈，隨著競標價格斷下降，反過來刺激新消費者不斷涌入參與，最終最有實力商價贏得訂單，而零散的消費者集合起來獲得最低價格，實現雙贏。
小額讓利競爭客戶的行為是正常的，但當價格殺到接近成本甚至成本以下的時候就是一種破壞市場規則行為，為避免這種情況，殺價幫后臺的商家在行業內都是重要角色，他們既有降價贏取訂單需求，又不想破壞已有行為規則，出于對他們保護，殺價幫從開始競標到最終交貨，對商家信息都是嚴格保密。
殺價幫CEO彭林畢業后加入清華同方計算機，歷任工程師、部門經理、消費產品事業部總經理。2010年獨自創業，從事電商領域。2011年創立殺價幫，不過，相對于點點、知乎、豌豆莢、應用匯、點心等創新工場明星項目，殺價幫顯得并不出眾，融資方面也顯得更艱難。
彭林談及2011年創業感悟時表示，創業需要有韌性，能否放下個人榮辱，很多人喝酒聊天時會罵社會，罵領導，罵公司，罵環境，最后喝到高興時，把酒瓶子一摔，說出去創業的時候，絕對比他們強，但當夢醒后會發現個人榮辱并不能輕易放下。
創業需要由奢入儉。彭林以自己為例，創業之前擔任同方計算機消費產品事業部總經理，出差車接車送，出入各個場所，創業后卻不得不住一個特別偏遠的小房子，這本身就是一種煎熬。
此外，涉及到家人的責任，比如妻兒需要自己養活，但創業需要用錢，不能對妻子說員工工資發不下去了，你借我幾萬塊錢，尤其是家里對自己那些期盼，很少有人能放得下。
特別是電商行業今年發生特別大的改變，電商項目由受投資人追捧，到最后投資人觀望，理想遭遇挫折，這對團隊對個人都是巨大的打擊，創業者背后其實有很多的辛酸。
盡管遭遇重重挫折，彭林表示現在正是大浪淘沙的時候，自己不會是那個沙子，不會被踢出去。所以不管未來創業環境多差，會堅持走下去，如果一個項目能堅持一年，那說明是韌性，存活5年甚至以上，那說明就是一塊金子。
以下是對話殺價幫CEO彭林實錄：
騰訊科技：殺價幫是創新工場最近投資的一個企業，能不能給我們介紹一下你的殺價幫是服務于企業，還是服務于個人用戶，能不能簡單介紹一下？
彭林：其實我們的商業模式還算比較好懂，我們一邊在聚集用戶，像團購一樣。另外一邊是幾個商家同時在報價，他們報價低的就是排在前面，這樣的話，用戶會越積越多，商家會根據用戶的量調整自己的價格，其實這是一個雙向的，你說它算是C2B也好，算是B2C也好，我不知道名稱具體叫做什么東西。
但我只覺得這應該是一個標準的買東西的一個流程，我看中一個東西，我希望商家降價，但是我必須給他帶來一定的量，商家就愿意降價，旁邊的商家愿意降得更多，他們就會產生競爭。在我的網站上，我只是把這個關系在很簡單很直觀的，在同一時間給它反映出來而已，這是我跟其他電商做的不太一樣的一點，這是我們殺價幫未來的方向。
騰訊科技：我的問題就是，現在有很多的購物搜索，比如說一淘，比如說百度、谷歌都有，你們網站是剛剛成立的，這些商家憑什么愿意把自己的商品擺在你們的網站上去，你們怎么吸引商家和用戶對你們的關注，你們的流量從何而來？
彭林：這是一個先有雞還是先有蛋的問題，如果你的產品資源不好的話，你就沒有用戶。其實在座的每一個創業者，將來都會遇到這樣一個很嚴峻的問題。怎么才能解決這個先有雞先有蛋的問題？其實就是第一，推動力的問題，如果依靠你的能力，你的知識，你的背景，可以暫時在小范圍之內，可以解決第一推動力。什么意思？
OK，我先讓我的產品在某些范圍，比如說十款，二十款產品，有很好的價格資源，我再順帶把這個銷量做起來，把銷量做起來以后，我就帶來用戶，促進帶動我商家的發展，其實是這樣循環起來的。
我相信包括任何一個電商企業，剛開始都會遇到沒有量的問題，沒有量就沒有好的產品資源，沒有好的產品資源就更沒有量，但是我們不要怕這個事情，我們一定要勇敢地去突破它。確實是像您所說的，我們在這個時間點起步，可能有點晚，因為電商的格局已經算是基本形成了，但我相信在中國這樣的一個時間點吧，還沒有像國外一樣，還沒有像亞馬遜一家獨大的情況，
在這種情況，我相信我們這時候奮起直追努力，尤其是創新工場作為我們堅強的后盾，還有我們這個團隊的，怎么說呢？激情也好，還是說以前的經驗也好，對渠道這么長時間的掌控也好，我相信我們可以做出跟別人不一樣的。比如說互聯網人做電商，我們很在意線下的分銷代理體系，只要你想去想，這里面可操作的空間，可做的事情真的真的非常大。
騰訊科技：從我的角度上我不太明白，我想問的問題就是，你的流量從何而來？你的渠道，你剛剛說你沒有渠道，這個渠道如何為你所用？
彭林：我不是互聯網傳統這個圈的人，所以我的思維方式跟你不太一樣，可能大家經常做互聯網或者移動互聯網，第一想到的就是我的流量從哪兒來，我只有有流量以后，我的事情才能做好。但是我沒有把這個事情當成第一重要的事情，我相反來說，是從電商，電商畢竟是商務的一種，交易的一種，我先想到我的產品怎么才能夠吸引足夠多的用戶，這個肯定是物美價廉，我的產品一定要是真的一個產品，一個質量非常好的產品。
另外一個，我的價格起碼要比京東便宜10%吧，我相信只要我做到這兩點，我的用戶流量自然而然多起來。所以我并沒有特別多想到我的流量是不是應該從凡客來，或者是不是應該我從燒掉的資金來，我相信一點，不管是電商也好，還是普通的線下交易也好，終究是商務交易的一種，就是看你的產品是否有核心競爭力。
騰訊科技：你的價格可以比像京東他們便宜10%，你有這樣一個比例，像京東他們有一個規模優勢，相當于你是一個剛起步的網站，你的議價能力應該是比較低的，你如何做到這點？
彭林：這個涉及到模式一個核心的東西了，現在做電商起步真的很難，因為你的規模不如京東，你怎么拿到跟京東更便宜的價格？對于我的傳統經驗來說，我是這么解決的，京東他做的再大，它也是電商里面的最大，電商做得最大，它也不如傳統的線下分銷大，因為對于我所了解的數據來看，不管是聯想，或者說其他的也好，電商賣出去的東西，它全國銷售的最多的20%左右，大頭還是在傳統的分銷代理體系所賣的東西。
這里面其實廠商給的價格也比較亂，一會兒給這邊價格低，一會兒給那邊價格低，其實對于用戶來說，真的不知道怎么選擇。我只是希望把這個傳統的線下的分銷商利用起來，他們可以支撐給我一個非常非常好的價格，就以京東作為一個標桿，他們現在被京東打壓得比較厲害，他們也希望盡快把價格放下來，帶動他們資金周轉的流量。
我解決的方式就是，我希望利用現在傳統線下分銷商的價格優勢，在我的平臺上，以電商的形式把它發揮出來，我希望這點取巧的方式可以做到比京東更便宜的價格。
騰訊科技：今年可以用冰火兩重天來形容，上半年很容易拿到風險投資，但到下半年明顯的資本趨緊，這會給你們帶來什么樣的影響？
彭林：我先回答你一個問題，為什么頭半年融資情況好，后半年融資情況不好，其實這是一個悖論，是什么？就是說當你覺得沒有融資你也可以活得很好的時候，你的融資就來了，當你覺得你沒有融資不行了，你馬上活不下去的時候，那時候融資是不會來的。
其實剛才前幾位都有這樣一個共同點，他們已經把自己的產品做得足夠好，可以自行運轉起來，它的價值就體現出來了，當他們已經做好沒有充分融資準備的時候，融資就會過來，所以我相信他們幾個人的心態應該都是沒什么太多變化。
2011年對于我來說，是人生中最關鍵的一年，我也希望各位網友今天能有一些收獲回去，我今年最大的一個感觸，創業非常重要的一點就是韌性，當然有理想就不用說了，今天來到這兒的人都是有理想的人。這個韌性我覺得分幾個層面，不是說大家想想我能吃苦就叫韌性，首先最基本的一點，個人的一個榮辱大家是不是能夠放得下？
比如說我們每天跟同事，跟好朋友晚上喝酒聊天的時候，罵社會，罵領導，罵公司，罵環境，最后喝到高興的時候，把酒瓶子一摔，說老子出去創業的時候，絕對比他們強，我相信這個場景每個人身邊都發生過。但是第二天早上一想到別人叫我這個好，那個好，這個個人的榮辱大家是不是能放下？對于很多創業者，很多人能夠放下。
第二點，自己生活的由奢入儉。比如說以前我去成都，那是什么待遇級別，那都是車接車送，成都的各個娛樂場所都已經很清楚了，你自己創業怎么辦？住一個特別偏遠的小房子，成都那個地方晾衣服一個禮拜都不帶干的，這種變化，大家是不是能夠適應，能夠接受？
其實這個韌性很多人也能夠挺過來，但是下一步呢？不涉及到自己的呢？涉及到家人的責任，比如說你老婆，你孩子是靠你養的，你自己的榮辱可以放下，假如說有一天，你老婆懷孕了，馬上住院了，這時候我找老婆說，我們員工工資發不下去了，你借我幾萬塊錢吧，這種話你能不能張開口，能不能把你男人應該承擔的一些責任可能都不太在意了，尤其是家里對你那些期盼，你能夠放得下時，這個層面確實很難達到。但是做到這一點的人也有不少，為什么？
你心里面有一個理想，有一個信念在支撐你，你可以把這些東西都做到。但當你這個理想受挫了，你的方向被投資人抨擊了，投資人說你這個想法不對，你從一開始就錯了，我不會給你錢的，你的團隊這時候突然受到打擊，大家的想法都變化了，這時候你還能不能有韌性，你還能不能堅信自己做的是對的，還能不能把這件事情堅持下來？這背后是有很多辛酸的。
所以說今年這樣一個轉變，我覺得對于大家來說，是非常好的事情，現在正好是大浪淘沙的時候，我堅信自己不會是那個沙子，不會被踢出去。所以不管未來創業環境多差，我覺得能夠剩下唯一的那家企業都是我，如果大家有這樣的心態的話，今天的收獲就很大。
推薦閱讀
北京時間12月29日消息，國外媒體周三撰文從聲譽、資金實力和公司生存三個方面對2012年全球大型企業進行了梳理，同時列出了在未來一年里最值得關注的十二大首席執行官以及最令人期待的商業發展前景，其中蘋果新任CEO蒂>>>詳細閱讀
地址：http://www.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20111230/170486.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示