蘇寧、國美被一些人稱為“中國的百思買”，雖然進軍電子商務市場較晚，但分析師認為還算及時。中國電器需求因為房地產市場的降溫而需求降低，蘇寧和國美可以在這段時間利用電子商務來拓展用戶群。
電子商務市場的優勢非常明顯：零售商不需要開設新實體零售連鎖店就可以在廣闊的零售市場進行低成本分銷。
“時機非常合適，不過鑒于很多消費者已經建立了在線購物習慣，零售商現在才進軍電子商務市場，也算晚了些。”尼爾森大中華區零售研究總經理戴爾·普林斯頓(Dale Preston)表示。
電子商務已經開始在中國興起，市場研究公司Forrester Research預測稱，到2015年時，中國B2C電子商務銷售額將從去年的490億美元增加三倍到1590億美元。未來3至5年，電子商務在零售市場的份額將達到兩倍以上到5%。
蘇寧、國美在一年前進軍電子商務市場。私募股權公司Bain Capital擁有國美近10%的股份。在線銷售只占據蘇寧、國美去年銷售額的很小一部分，在中國整體電器和電子品銷售額中的比重也不到四分之一。不過中國媒體和分析師表示，蘇寧、國美希望電子商務在其十年后銷售額中的比重達到50%。
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