一家家電B2C公司一年動輒就有幾十億甚至幾百億的銷售額？慢，這些數據很有可能是摻了“水分”的。
“一些電商報出的銷售數據非常夸張，整個電商行業因此陷入一個比拼虛假數據的怪圈。”庫巴網CEO王治全在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時如是說。
有業內人士報料稱，隨著電商行業的高速發展，整個行業處于浮躁狀態，放大銷售數據的現象愈演愈烈。“夸大10倍的都有。”易觀國際分析師陳壽送說。
不過，多位業內人士在接受《每日經濟新聞》采訪時也發表了不同意見，認為電商銷售數據放衛星難稱普遍，而且不僅是電商行業，整個互聯網和傳統零售業都存在這種情況。《每日經濟新聞》記者了解到，一些電商夸大銷售數據的內部動力在于吸引風投關注，這也是當前電商“燒錢”模式的一種產物。
電商銷售額數據急劇增長
電商行業銷售額數據的急劇增長是不爭的事實。
根據易觀智庫EnfoDesk發布的 《2011年第3季度中國網上零售市場季度監測》數據顯示，3C產品從2009年第二季度的94.3億元增長至今年第三季度的368.4億元，兩年半的時間，單季度銷售額擴大了近3倍。
具體到企業，這種銷售額的增長更為直觀。京東商城2010年的營收為102億元，而2011年的預期營收為280億到300億元，增速幾乎達300%。國美庫巴今年的銷售目標是20億元，去年為5億。蘇寧易購今年的目標是80億元，去年的銷售規模為20億元。
“在電商行業，每年增速不到200%的話都不好意思坐到一起。”11月9日，王治全在微博上接受訪談時這樣說。
然而，在他看來，高速增長的背后，整個行業的數據泡沫卻也充斥其中。“電商圈不能越來越浮躁，越來越熱衷于比賽放數字衛星。季度銷售2~3億的說成5~8億，年度銷售20億左右的說成50億。”有業內人士如是評論。
實際銷售額可以測算
王治全認為，電商是相對透明的行業，只要根據網站訪問量、訂單轉化率、平均客單價等幾個指標就可以測算出電商的實際銷售額。
網站訪問量可以通過第三方網站獲取，訂單轉化率根據銷售貨品的不同而略有差異，但區間范圍一般是千分之三到百分之三之間，平均客單價低的不過幾十元最高也不過2000元上下。根據這些指標就大體能夠測算出電商的實際銷售額。
以庫巴網為例，根據權威排名查詢網站 （alexa.chinaz.com）的數據，該公司最新一周的日均客流量接近35萬，算上平時節假日促銷的客流量，一年平均客流量應該在40萬左右，訂單轉化率為0.0065，平均客單價為1950元。以此測算，該公司平均一天的銷售額在510萬左右，一年的銷售額接近20億元。
而對于有些公司的銷售數據，新七天電器網左英杰在接受《每日經濟新聞》記者采訪時用“假得離譜”這幾個字來形容。
左英杰說，特別是今年下半年以來，夸大銷售數據的現象在行業內愈演愈烈，傳統行業十年才能達到的銷售額，有的電商一年就做到了。
五百城3C電器網副總裁趙為民表示，相對于表面夸大銷售數據，有些企業做得更為隱蔽。據他介紹，有的企業再注冊另外一家公司，以該公司的名義進行采購，把銷售量做高，這種形式為“自己買自己”；也有企業找黃牛黨來炒貨，在渠道中倒換，這種形式為“莊家對倒”。
而易觀國際分析師陳壽送則表示，比上述這些操作手段還復雜的都有。“形式五花八門。”他說。
電商泡沫不利行業發展
陳壽送同時認為，雖然電商行業對外公布的數據有很多水分，但不僅是電商，整個互聯網領域數據都有“水分”存在，甚至傳統行業也都有銷售數據夸大的現象。
趙為民也告訴 《每日經濟新聞》記者，夸大銷售數據的企業肯定有，不過并非普遍現象。
“企業不講誠信，行業浮躁，社會浮躁，監管不到位，整個社會的價值觀扭曲。”趙為民總結了電商行業數據“放衛星”的幾個原因，當然，更重要的一個原因是，這樣電商就披上了一個光環，能夠吸引更多資本的注意。
王治全則擔心，銷售數據摻假現象一方面為資本的進入大開“綠燈”，進一步加劇了資本過熱對電商行業發展的負面影響；另一方面，對整個行業的創新積極性及創新能力都存在一定的影響。
蘇寧易購總經理李斌此前在接受《每日經濟新聞》記者采訪時曾表示，資本過熱導致整體不盈利的現狀。
他認為，電商行業有這樣一個現象，還沒上市前一片繁榮，而上市后就顯得相對蕭條。過度的資本因素不利于企業的發展，參考國際電子商務市場，也并沒有靠投資成功的案例。
無疑，充滿美麗泡沫的數據，會吸引更多資本前來搶食蛋糕，從而使得電商業在資本的助推器上拼命狂飆，而一踩剎車就有覆滅的危險。
王治全說，一些電商的銷售數據既是一個幌子，又像一個畫餅，不管數字真假，電商都會遵循‘速度崇拜’的邏輯來行事，使得行業對專注、創新等關注不夠，也因此大肆擠壓了中小電商的生存空間，眾多中小電商疲于跟隨，沒有精力和機會進行行業創新的嘗試。
陳壽送則認為，如果大家都在吹泡沫，那么整個行業就會變得很浮躁，這樣造成的后果是廠商偏離運營的主線，不再腳踏實地做生意。
(本文來源：每日經濟新聞 作者：郭榮村)
推薦閱讀
今日新浪微博@Web20Share爆料，開心網計劃推出分享類產品“圖藤”，不過目前該網站地址tu.kaixin001.com頁面依然處于測試狀態。但據開心網方面介紹，圖藤實際上為一款移動互聯網產品，定位為照片分享社區。 12月6日上>>>詳細閱讀
地址：http://www.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20111230/172809.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示