第一刀：揮淚斬馬謖
時(shí)間：2011年2月21日
事件：阿里巴巴B2B公司CEO衛(wèi)哲、COO李旭暉引咎辭職。
導(dǎo)火線(xiàn)：阿里巴巴B2B公司發(fā)布公告披露了供應(yīng)商欺詐事件的詳細(xì)情況。公告稱(chēng)，阿里巴巴B2B公司有近百名(2%)銷(xiāo)售人員及部分主管和銷(xiāo)售經(jīng)理，為了追求業(yè)績(jī)，故意或是疏忽讓一些騙子公司繞過(guò)阿里巴巴的誠(chéng)信體系而加入中國(guó)供應(yīng)商。在2009年及2010年的兩年間，共有2326家騙子公司(約占 1%)加入了阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商。
阿里巴巴B2B公司(1688.HK)宣布，為維護(hù)公司“客戶(hù)第一”的價(jià)值觀及誠(chéng)信原則，2010年公司清理了約0.8%、逾千名涉嫌欺詐的“中國(guó)供應(yīng)商”客戶(hù)，公司CEO衛(wèi)哲、COO李旭暉因此引咎辭職。
利益相關(guān)者：馬云、衛(wèi)哲、B2B中國(guó)供應(yīng)商
阿里巴巴官方公布的問(wèn)題不足以讓高層辭職，業(yè)界關(guān)于馬云“揮淚斬衛(wèi)哲”的真實(shí)目的猜測(cè)：
● 自爆“欺詐門(mén)”是掩飾阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商增長(zhǎng)乏力的現(xiàn)實(shí)。
● 衛(wèi)哲引咎辭職是因?yàn)槔娣峙洳痪⒗飪?nèi)部不同價(jià)值觀斗爭(zhēng)的結(jié)果。
● 符合馬云“階段性用人觀”。衛(wèi)哲已經(jīng)帶領(lǐng)阿里巴巴B2B完成上市、財(cái)報(bào)等歷史使命，馬云借此事件進(jìn)行B2B公司改朝換代，完成集團(tuán)戰(zhàn)略布局。
● 是2010年馬云與雅虎股權(quán)之爭(zhēng)的延續(xù)。曾有人判斷“馬云或出局”，這次馬云高調(diào)做出讓衛(wèi)哲等高管果斷離職的公關(guān)秀，是向雅虎宣示其絕對(duì)控制權(quán)。
馬云表態(tài)：
為了維護(hù)公司客戶(hù)第一的價(jià)值觀和誠(chéng)信原則，不得不“刮骨療傷”。衛(wèi)哲離職是因?yàn)槌袚?dān)了他應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，衛(wèi)哲的離開(kāi)是自己承擔(dān)的責(zé)任，也是自己在阿里巴巴11年來(lái)最大的痛，是自己給了兄弟一道傷疤。
第二刀：VIE風(fēng)波
時(shí)間：2011年5月13日
導(dǎo)火線(xiàn)：雅虎聲明，該公司曾于3月31日接到阿里巴巴集團(tuán)關(guān)于“支付寶股權(quán)轉(zhuǎn)移”的通知，但此舉尚未知會(huì)阿里巴巴董事會(huì)或股東（包括軟銀），也沒(méi)有得到批準(zhǔn)。
利益相關(guān)者：馬云、楊致遠(yuǎn)、孫正義
原因：為了讓支付寶安全地變成100%的內(nèi)資公司，成為第一批獲得第三方支付牌照的企業(yè)。
質(zhì)疑一：擅自轉(zhuǎn)移公司核心資產(chǎn)，馬云的“契約精神”何在？
針對(duì)支付寶股權(quán)轉(zhuǎn)移，媒體人胡舒立發(fā)表文章稱(chēng)：馬云在集團(tuán)兩大股東未同意的情況下，擅自將公司核心資產(chǎn)轉(zhuǎn)入自己名下，且轉(zhuǎn)讓價(jià)格超低顯失公允，嚴(yán)重違反了股東之間的契約，也違反了股東與管理層之間的契約。
馬云表態(tài)：
兩次股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)呀?jīng)得到董事會(huì)以會(huì)議紀(jì)要的形式授權(quán)。“董事會(huì)成立6年，沒(méi)有一個(gè)決策是董事會(huì)要批準(zhǔn)的，都是以會(huì)議紀(jì)要形式走的，不存在協(xié)議通過(guò)、協(xié)議反對(duì)。”
質(zhì)疑二：終止“協(xié)議控制”（VIE），為何避開(kāi)董事會(huì)？
馬云表態(tài)：
● 楊致遠(yuǎn)“兩邊倒”，針對(duì)是否該采用“協(xié)議控制”不表態(tài)。
● 孫正義堅(jiān)持相信采取“協(xié)議控制”的方式能獲得牌照。
● 來(lái)自央行壓力：1月26日，央行發(fā)傳真函件要求支付寶聲明是否有“協(xié)議控制”（根據(jù)二號(hào)令，如果股東為外資結(jié)構(gòu)，那就意味著要經(jīng)過(guò)國(guó)務(wù)院審批）。
● 擅自取消VIE是“不完美但惟一正確的”決定。
質(zhì)疑三：為何不能像其他已經(jīng)獲取牌照的支付公司一樣，采取“協(xié)議控制”的方式獲取牌照？
馬云表態(tài)：
馬云稱(chēng)之前有人舉報(bào)支付寶為“協(xié)議控制”，隨后，央行于2011年1月26日發(fā)傳真函件要求支付寶聲明是否有“協(xié)議控制”。
馬云捅破VIE潛規(guī)則，他的言外之意為：不管其他企業(yè)采取何種方式獲得牌照，阿里巴巴只能解除VIE，以確保支付寶絕對(duì)安全地獲得牌照，是講誠(chéng)信之舉。
質(zhì)疑四：馬云是借支付寶獲取支付牌照的機(jī)會(huì)，將核心資產(chǎn)從雅虎控股的阿里巴巴集團(tuán)剝離出來(lái)，贖回雅虎所持股份？
馬云表態(tài)：
馬云堅(jiān)決否認(rèn)。他在支付寶事件召開(kāi)媒體溝通會(huì)時(shí)回答：“先讓支付寶合法身份拿到牌照，合法運(yùn)營(yíng)是第一關(guān)鍵，至于阿里巴巴股份能不能回購(gòu)，換句話(huà)說(shuō)，人家賣(mài)給我們，我們買(mǎi)不買(mǎi)得起還是大問(wèn)題，都是在空中飄的事，能談就談，不能談，我們這輩子認(rèn)了”。
結(jié)局：
7月29日，阿里巴巴集團(tuán)、雅虎和軟銀宣布，就支付寶股權(quán)轉(zhuǎn)讓事件正式簽署協(xié)議，支付寶的控股公司承諾在上市時(shí)予以阿里巴巴集團(tuán)一次性的現(xiàn)金回報(bào)�；貓�(bào)額為支付寶在上市時(shí)總市值的37.5%（以IPO價(jià)為準(zhǔn)），回報(bào)額將不低于20億美元且不超過(guò)60億美元。
“協(xié)議控制”如何監(jiān)管懸而未決：
清科研究報(bào)告稱(chēng)：“政策導(dǎo)向生死攸關(guān)”。一旦VIE被禁，VC/PE可能迎來(lái)又一個(gè)“冬天”。VIE架構(gòu)是美元基金實(shí)現(xiàn)境外退出的主要方式之一，VIE架構(gòu)如若被否，將對(duì)手持美元基金的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)打擊巨大。
第三刀：腰斬淘寶賣(mài)家
時(shí)間：2011年10月10日
導(dǎo)火線(xiàn)：淘寶商城新規(guī)將淘寶商城原有每年6000元的技術(shù)服務(wù)年費(fèi)提高至3萬(wàn)元和6萬(wàn)元兩個(gè)檔次，商家入駐淘寶商城將需要繳納上萬(wàn)元以上的違約保證金。
結(jié)局：
10月17日，淘寶商城做出讓步，將新規(guī)進(jìn)行調(diào)整。承諾將新規(guī)執(zhí)行時(shí)間延至2012年9月30日（新加入淘寶商城的商戶(hù)仍然從明年1月1日起執(zhí)行新規(guī)），且明年對(duì)商戶(hù)的保證金只收一半，并宣布將投資18億元扶持小企業(yè)賣(mài)家（10億作為商戶(hù)保證金；5億元作為現(xiàn)金擔(dān)保；3億元用于市場(chǎng)推廣和技術(shù)服務(wù)平臺(tái)的改善）。
利益相關(guān)者：淘寶商城賣(mài)家、淘寶網(wǎng)
針對(duì)提高賣(mài)家準(zhǔn)入門(mén)檻的真實(shí)目的存在的爭(zhēng)議：
● 淘寶新規(guī)突然大幅度提高保證金，是為收購(gòu)雅虎做準(zhǔn)備。
● 淘寶商城回籠資金為淘寶網(wǎng)上市或淘寶商城獨(dú)立上市做準(zhǔn)備。
● 淘寶商城通過(guò)資金門(mén)檻提高商城的品牌化，是升級(jí)B2C戰(zhàn)略不得已而為之。
馬云表態(tài)：
馬云強(qiáng)調(diào)不會(huì)與“反淘寶聯(lián)盟”的攻擊者進(jìn)行談判。淘寶商城提升商戶(hù)品質(zhì)、打擊假貨和炒作信用的原則不會(huì)作任何讓步，但在具體方式、方法和溝通過(guò)程則仍可反思、改進(jìn)。
事態(tài)仍未完全平息：
“反淘寶聯(lián)盟”暫�？棺h活動(dòng)。馬云暫緩執(zhí)行新規(guī)，但不少中小賣(mài)家表示“不買(mǎi)賬”，堅(jiān)持抵抗。
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本文標(biāo)題：馬云重回創(chuàng)業(yè)者的三大失誤
地址：http://www.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20111230/174663.html
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