北京時間11月16日消息，土豆網 （Nasdaq：TUDO）今天發布了截至9月30日的2011財年第三季度未經審計財報。報告顯示，土豆網第三季度凈營收為人民幣1.497億元（約合2350萬美元），比去年同期的人民幣9840萬元增長52.1％，比上 一季度增長28.3％；凈利潤為人民幣5250萬元（約合820萬美元），去年同期為凈虧損人民幣50萬元。財報發布后土豆網董事長兼CEO王微、CFO黎勇勁、COO王祥蕓和副總裁于斌（音譯，Yubin）等召開分析師電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。
以下為分析師提問部分主要內容：
德意志銀行分析師亞歷克斯·姚：請問土豆網明年的內容成本預算是多少？公司看重的內容有哪些？
王微：我們明年會加大內容成本支出，主要集中在以下幾個方面，第一，我們與樂視網簽訂合作協議，這對于我們獲取廣泛的國內電視劇內容具有重要意義；第二，我們希望繼續與其它視頻平臺交換內容，所以我們無需為這部分內容預付費用；第三，除了電視劇、電影，我們還將推出成本效益較高的內容，如娛樂、動畫及音樂等。第四，原創作品也相當重要，因為樹立品牌形象對成本來說也相當具有吸引力。總之，我們將加大對特許內容、原創作品以及用戶生成內容的投資。
亞歷克斯·姚：與樂視網等網站的合作是否會減少明年的相關內容成本，或是土豆網將維持同樣水平的預算，將部分支出用于其他領域？
王微：與樂視網的合作當然會大幅降低我們的電視劇內容成本，我們將會大規模投資購買帶寬，改善用戶體驗。這種投資也加大了網站的訪問流量。
亞歷克斯·姚：關于明年的廣告業務前景方面，根據你們獲得的廣告客戶反饋，請問你們對明年的廣告收入增長預期是什么？來自哪些廣告客戶的收入會出現增長？來自哪些客戶的收入會有下降風險？
王祥蕓：在視頻網站方面，明年來自品牌廣告客戶的需求仍將非常強勁。目前這個階段視頻網站的廣告客戶主要來自電視廣告市場，他們更多地是受到電視內容的吸引，如電視劇和其他各種節目，他們更愿意投入高端內容廣告。土豆網在成功上市后，開始關注高端內容領域，投資用于購買高端內容。預計我們在2012年的廣告銷售將會實現增長。在現有的國際客戶方面，土豆網已經擁有了很好的客戶覆蓋，因為我們有很強的創新能力，活躍的用戶交互以及強大的執行能力。因此我們預計國際客戶明年將加大在視頻網站的廣告投放。我們主要的廣告客戶類別是消費品行業客戶，包括快速消費品、家居用品和服裝等領域的客戶，這些都是品牌廣告客戶。在第三季度，來自這些客戶的廣告收入占到我們品牌廣告總收入的85％以上。我們預計明年也會延續這種模式，我們會盡力爭取更多的國內外品牌廣告客戶。
奧本海默分析師安迪·楊：土豆網第三季度在線廣告增長穩健，主要是受到每廣告客戶平均收入的上升推動。請介紹一下土豆網的廣告客戶獲取情況？
王祥蕓：我們的廣告客戶分布廣泛，包括跨國企業和國內公司。第三季度廣告收入增長主要得益于每廣告客戶平均收入，而不是廣告客戶數量的增加。來自國際客戶的廣告收入增幅較為明顯，增速快于國內廣告客戶。廣告業務增長將主要取決于我們是否能夠獲得熱播劇內容。我們相信隨著內容的增加，土豆網來自國內廣告客戶的平均收入也將上升。
安迪·楊：關于移動業務方面，今年土豆網與中國聯通合作推出了服務。土豆網是否計劃除了與中國聯通和中國移動合作之外，還尋求與中國電信合作？
王微：我們已經推出了與中國電信合作的服務，目前土豆網已經與中國所有三家運營商都建立了合作關系。與中國移動的合作為土豆網貢獻了主要的移動業務收入，這種模式將會延續。同時我們還會擴大與中國聯通和中國電信的合作。除此之外，我們還在尋求其他方面的移動業務機會。
安迪·楊：你們預計第四季度收入將會重新加速增長，請問四季度的什么變化會推動這種收入增長？這種增長模式在2012年會得到延續嗎？
王微：在第三季度我們的流量實現增長，廣告客戶通常關注中國電視劇和相關內容。土豆與樂視網建立了合作關系，同時我們還花費大量資本支出用于購買內容。因此我們對國內廣告客戶的吸引力將會增加，由于內容購買后還需一段時間才能帶來廣告吸引力和廣告客戶預付款，因此未來的廣告收入將會進一步增長，尤其是在2012年。
瑞士信貸分析師張永恒：請介紹一下關于廣告業務和移動內容業務的增長預期。公司的預期中是否包括內容的版權分銷收入？第四季度的成本結構如何？
黎勇勁：我們的收入預期主要包括在線廣告、移動業務收入和其他收入。我們預計第四季度廣告和移動業務都將穩健增長，其他業務收入所占比例很小，我們未將其計入核心業務。實際上我們對其他業務并未投入很多關注，注意力還是主要集中在在線廣告和移動業務上。我們的其它成本包括內容成本等。未來我們將致力于提高視頻流量的市場占有率和收入，因此我們的重點就是推動增長，并為此而繼續進行投資。
張永恒：在土豆網上市之后，如何看待未來的市場格局。一方面，在線視頻市場的內容成本大幅上升，同時一些公司又在大舉進入這一市場，增加了競爭壓力。請問你們如何看待2012年的市場競爭及發展格局？
黎勇勁：我們來自國際廣告客戶的收入強勁增長，業務增長步伐穩健。未來我們將努力提高市場占有率并加大內容投資，這會增強對國內廣告客戶的吸引力。我們相信，隨著流量的增長和內容儲備的增加，我們將在2012年實現明顯的增長。這是我們對公司2012年增長前景的看法。 上一頁1 2 下一頁
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