光棍節，有人歡喜有人憂。今天的光棍節對于某些團購企業來說，似乎更有“紀念”意義。一些不堪重負泡沫蒸發、創始人儼然成了“光桿司令”的團購企業，默默地演繹著寂寞凄涼的光棍本義。然而，也有一部分團購企業施展營銷奇跡，借助“世界光棍節”的噱頭精心策劃，他們的努力和熱情不僅使熱鬧的光棍節多了幾分精彩，更是讓“冬天”里的團購行業透出幾分生機。
另類營銷 實為搶占市場份額
光棍節前夕，天涯等各大論壇出現了一篇題為《雙魚哥哥飛蛾撲火之殤：光棍節團購一個老公吧!只需0元》的帖子，一位24歲的未婚男子在光棍節將自己打包“團購”，一時間引起轟動。僅幾天時間，該帖在天涯論壇中的訪問量就超過了16萬。
《網絡導報》記者了解到，這位自稱為“雙魚哥哥”的網友是來自團友網的美術總監。由于該團購“商品”的特殊性，加上文中煽情的描述和“給力”靚照，仿佛一石激起千層浪，給瀕臨冬天的團購行業點了一把“火”。
該“商品”上線后，很快被360等知名團購導航網站抓取，另外貓撲、搜狐以及中央財經大學、北京交通大學等各大院校的BBS火熱轉發。
“雙魚哥哥你火了，只有想不到，沒有做不到。”有網友評論，“有團貨的、團服務的，還沒見過團人的。”
焦點自然會引起爭議。有人直指“雙魚哥哥”目的不是光棍節征婚，而是為了“炒紅自己”。 “通用型手法，無非是通過電子商務平臺使大家具有針對性的了解，在與神棍節交叉之際，完成一次有價值的蛻變。今天可以出雙魚，明天再來個小處女。” 一位網名叫“等我回來”的網友這樣表達自己的看法。
還有的網友戲稱，“雙魚哥哥”馬上要趕超芙蓉姐姐和鳳姐，成為第三代網絡紅人。
更多的網友表示：“團購網站就是個話題，雙魚哥哥在團購網站上找對象，就是話題中的話題。”他們表示，為婚戀網站表示擔憂，因為他們可能從此多了一個可怕的競爭對手。
當爭議和討論紛至沓來之時，整個事件的幕后推手——團友網，也被推到了風口浪尖。業內人士紛紛表示這是一個“營銷戰略”。
網絡導報社輿情監測中心分析師劉苗指出：“很簡單，事件炒作投入最少而回報最大，是最理想的營銷方式。另外，在光棍節做這個活動，勢必會得到不錯的收效和回報。”
團友網這一仗打的確實漂亮。在接受記者采訪時，團友網市場經理紀艷春表示網站的流量已經比以前翻了3番，而銷量也呈同比狀態增長。當記者提問，團購“雙魚哥哥”是否屬于商業炒作時，對方表示否定，堅稱是“個人行為帶動公司。”
雖然“雙魚哥哥”事件最后不了了之，但是他和團友網都已經成為此次事件的贏家。“如果有可能，我們會繼續搞一些類似的活動。”
這讓我們不由得想起諸多網站開展的0元團購蘋果手機、平板電腦甚至團購豪宅等活動。這些活動的結果不得而知，但是每個都以上百萬的點擊量結束戰斗。在團購大戰日漸白熱化的今天，這種低成本炒作貌似更被商家和消費者認可和推崇。
擴張比賽 殺到血本無歸
相對而言，行業大戰中更為激烈的，是一系列擴張比拼。這場比拼讓這個市場變得古怪離奇，各個企業比的不是戰斗力和市場占有量，而是比排場，好像誰出場越耀眼，陣容越強大，誰就是最后的贏家。
首先比拼的是廣告，2010年冬天，地鐵和公交站牌一夜之間幾乎都被團購網站所占領。先是身價不菲的葛優做的拉手代言廣告，接著，24券、滿座、窩窩的宣傳接踵而至。分眾旗下的電梯招貼和和液晶屏幕上也開始閃現出這些網站的Logo。
滿座網還宣布由 “哆啦A夢”出任網站代言形象，共耗資千萬元人民幣獲得其兩年的形象使用權。美團網負責營銷的副總裁王慧文稱，在廣告上，電商企業花100萬干的事兒團購網站得花200萬。
正如360團購導航電子商務總經理于光東說的一樣，如此行事是要“付出代價的”。廣告宣傳的確吸引了不少注意力，凡是廣告站里大打出手的商家，點擊率無不以前十的名次穩居榜首。但一年后，這些網站被告知“還沒有一家盈利”。最后，這些網站終于“Hold”不住了，統統撤下了廣告低調行事。
另外比拼的是跑馬圈地和擴充軍馬，不到一年時間，許多團購網站的城市分站已經過百。一位業內知名人士稱，許多網站人數已經達到了四五千人。
團購發展指導中心王保新秘書長對此痛心疾首：“大家比的不是掙錢是花錢，阿里巴巴同樣做電子商務，也沒有用這么多的人。這不符合企業健康發展的規律。” 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：光棍節團購營銷露生機：轉型OR上市
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