“物價回到十年前”，百貨“脫光”上陣。
2011年11月11日，因為百年一遇6個“1”的特殊性，被網友戲稱為“世紀光棍節”或者“神棍節”，這讓商家嗅到了商機。
購物、交友、婚宴、影視等消費項目紛紛推出“吸金計劃”，熱炒 “單身經濟”，買單者甚多，眾商家將“制造節日消費”推到最高潮。
網購狂歡煽動“單身經濟”
“剛買了雙NINE WEST 的靴子，5折，只要500多呢。”11月11日上午，陳茜（化名）興奮地在即時通訊工具MSN上告訴朋友她在淘寶商城上的收獲。在網購狂歡節當天，陳茜成為為淘寶（淘寶商城加上淘寶網）支付寶交易額突破52億元做出貢獻的血拼族之一，這一數字遠遠超過了去年光棍節同樣由淘寶商城創下的單日9.36億的交易紀錄。
自2009年，淘寶商城就每年籌辦雙11活動，其他各路電商也在當日都不惜血本大打低價牌，如今年京東商城打出“單身無罪，光棍有獎”的口號，當日訂單量超過了40萬單，同比增長超過290%；凡客誠品推出了“超級光棍節，全場0元運費”的活動；好樂買宣稱，“誓不與光棍為伍，全場五折，不用等”；當當網稱，“光棍節來當當網脫光，全場圖書音像百萬種，折上再八八折！”
這個發源于中國校園的趣味節日，越來越被社會認可，清華大學市場營銷系教授胡左浩認為，這是由于現在的社會背景。他向《第一財經日報》表示，一方面是因為現在工作生活節奏快，人際交往圈子狹窄，單身的人數大大增多，人們內心需求渴望得到宣泄，一旦這種同類產生了共鳴，就會產生一定的市場影響力。
另一方面也是由于商家的推波助瀾。11月份沒有節日，是商業的淡季，而出現在11月的光棍節，正好填補了“十一”黃金周與圣誕節、新年之間的空白，對商家來說無疑是一個很好的促銷借口與機會。
電商的瘋狂并不空穴來風。數據統計，中國北京上海的單身人口已沖破100萬，專家表示我國已經迎來了第四次的單身潮。相親網站珍愛網公布了針對此次世紀光棍節的調查數據，數據顯示有54%的光棍選擇獨自在家度過這個專屬于他們的節日。特別是“光棍節”的參與群體是80后、90后為主的年輕人，這也是電子商務的目標人群。
網購或許是他們的“宅”在家的選擇之一。另一份“中國單身調查”報告顯示，現在的單身族群主要集中在有文化、有實力的中產階層，他們是自我享樂的代表，其中不經過思考就購買奢侈品的占38.6%，31.6%的人每月最大的開銷為自我娛樂消費或聚會社交等消費。因此各主要電商大張旗鼓地進行各種促銷，來刺激消費者“乖乖”掏錢，成為網購瘋狂季也在情理之中。
消費者潛力巨大
今年的光棍節，還恰好“撞上”周五，沒有實現“脫光”（擺脫單身）的李宇龍早就和幾個朋友盤算著，下班后一起好好地過自己的節日，其中一個節目就是去看最近熱映的電影《失戀33天》。
打著“專門為光棍節量身定做”口號的《失戀33天》，自11月8日上映以來，前兩日票房就突破4000萬，第三日全國排片過萬場，全國影院排片量占有率保持在三分之一以上，遠遠超過好萊塢大片《猩球崛起》與《鐵甲鋼拳》。在好萊塢大片前后夾擊的11月，一部小成本國產電影居然能夠稱霸影市，這也令電影圈業內人士大跌眼鏡。
除了影院的火熱，“神棍節”這個非正式節日，還被商家渲染成了“相親節”和“情人節”，于是也有實體商家獨辟蹊徑，很賣力地為單身的年輕人營造氛圍，采取相親派對的方式來把握商機，鼓勵單身的剩男剩女們速配結束單身的同時吸引客流。
許多酒吧都打出幫助光棍告別單身的招牌，有的酒吧在派對中還設置了相親環節，單身男士和女士分別憑借酒杯下面粘貼的相同號碼尋找到對方。此外，許多商家還針對青年人，推出了如同玩三國殺等互動游戲，以及單身男女手工制作咖啡等活動。
有奔“脫光”努力的，也有行動派。在光棍節實現“脫光”成為近年的節日經典口號，不少年輕男女把六個1相連看成是“一心一意、一生一世、一輩子”的代表，當日也就形成一個結婚高潮。上海人民廣場附近一家酒店工作人員告訴記者，光棍節的婚宴早在半年前就被預訂好了。
商家的考驗
煽動“單身經濟”的熱情，也曾讓商家有點被熱情“灼傷”。去年光棍節，淘寶當日銷量挑戰了當時的歷史最高點，但隨之而來的物流之傷，讓其備受質疑。不少買家在付款后一兩個星期甚至更長的時間才拿到貨物，購物體驗大打折扣。
因此，今年很多商家都提前幾個月開始在貨源、物流上作準備。京東商城就曾提前了2個月制定促銷計劃，聯系供應商、品牌廠商備好充足貨源。陳茜在京東上購買的一款電視，也在11月13日如期送到，這讓她原以為會被“光棍節”擁堵一陣的擔心化為了驚喜。
不過，熱鬧狂歡中，也有跟去年類似的抱怨和質疑。鐘姬虹（化名）之前就在淘寶商城上看好某國內知名品牌的一雙鞋，售價355元。如果5折不是只要170元？他怕對折后被搶購空了，為此11月10日晚上，特地熬到凌晨轉點，卻失望地發現，該款鞋的售價與此前一分不差，區別在于，增標了原價750元，并被灰色斜線狠狠地劃去。
當然并不是所有的商家都在玩“虛”的，也有此前看好的一件衣服確實降價了40%左右的。但總體看來，鐘姬虹覺得所謂的光棍節促銷，不少商家玩的都是“噱頭”。
營銷專家俞雷表示，一般節日的大量促銷當中，商家通常都會事先對商品的促銷做好安排。很多促銷產品并不是當季產品，而商家們經常通過促銷對存貨進行處理，而對最新、最熱產品的打折促銷力度有限。
“但誠實經營是原則。”俞雷說，在這次淘寶商城的促銷活動中，有的商家有7000多萬的銷售額，也有100萬~200萬的銷售額，“消費者不是好蒙的，真正性價比高的產品說明一切。”他認為，遇到大型的促銷，商家應該事先做好預測，奔銷量當然是商家的初衷，留住顧客才是建立品牌的更好方式。同時淘寶商城等也應該做好監管者的角色，為消費者把好關，才能如其所愿地打造“品質之城”。
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本文標題：商家炒熱“雙十一” 制造噱頭帶來巨量交易
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