日前有消息稱(chēng)，國(guó)內(nèi)知名L字頭的垂直B2C網(wǎng)站停止了在無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模廣告投放，同時(shí)也停止了在互聯(lián)網(wǎng)的基本所有廣告投放，據(jù)知情人士透露，該公司已經(jīng)拖欠代理公司千萬(wàn)元廣告費(fèi)。其實(shí)，不僅是這家公司，記者采訪(fǎng)后發(fā)現(xiàn)，電商拖欠廣告費(fèi)現(xiàn)在在業(yè)界已是普遍現(xiàn)象，這或許能從側(cè)面證明電商企業(yè)的冬天來(lái)臨了。
廣告商追著討欠款
《IT時(shí)報(bào)》記者隨后聯(lián)系了該爆料人，該人士不愿意透露這家B2C的名字，但他向記者證實(shí)，電商企業(yè)欠廣告代理公司的錢(qián)是非常普遍的事情，同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)，欠款達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別的還是比較少見(jiàn)。
好耶廣告是目前國(guó)內(nèi)最大的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司。一名接近好耶的人士也向記者印證了前述爆料人關(guān)于電商企業(yè)普遍欠錢(qián)的消息，他還補(bǔ)充說(shuō)現(xiàn)在向電商企業(yè)催款很難。業(yè)內(nèi)也有傳言稱(chēng)，分眾廣告專(zhuān)門(mén)派了一名副總從上海趕到北京，向某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站追討廣告費(fèi)。
該人士還表示，不只是網(wǎng)絡(luò)廣告公司，其它傳統(tǒng)廣告公司的欠款大戶(hù)中也不乏電商企業(yè)。不過(guò)該人士也強(qiáng)調(diào)，一般而言，廣告代理公司都會(huì)給廣告主一定的賬期。
事實(shí)上，除了拖欠廣告費(fèi)之外，電商企業(yè)的壞消息不斷。
9月份，一度與1號(hào)店(微博)并稱(chēng) “滬上電子商超雙雄”的大貨棧宣告停業(yè)，近期有著同樣問(wèn)題的美廉美網(wǎng)上超市也暫時(shí)停業(yè)，近期休閑零食B2C西米網(wǎng)創(chuàng)始人劉源宣布退出零食電商，
華強(qiáng)北在線(xiàn)(微博)副總裁龔文祥(微博)也在其微博上持續(xù)爆料稱(chēng)，深圳兩家化妝品電商企業(yè)，米粒商城和搶鮮網(wǎng)近期相繼倒閉。另外一家國(guó)內(nèi)排名前三的化妝品B2C企業(yè)因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳，與VC對(duì)賭失敗，今年年底可能會(huì)被迫清盤(pán)。
冬天已經(jīng)來(lái)了
“冬天來(lái)了已經(jīng)是電商行業(yè)內(nèi)部的普遍看法。”精碩科技業(yè)務(wù)總監(jiān)楊純告訴《IT時(shí)報(bào)》記者。精碩科技是一家網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)咨詢(xún)服務(wù)供應(yīng)商，楊純表示，“就以顯示投放廣告到消費(fèi)者看到廣告，再到下單購(gòu)買(mǎi)整個(gè)過(guò)程的一個(gè)指標(biāo)——轉(zhuǎn)換率來(lái)講，國(guó)外做的比較好的B2C網(wǎng)站可以達(dá)到30%左右，而國(guó)內(nèi)的京東、當(dāng)當(dāng)算是比較好的，大概在1%左右。”所以對(duì)于電商企業(yè)投放的大量廣告，都是無(wú)效的。
不過(guò)他也表示，在目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的環(huán)境下，即使明知道廣告是無(wú)效，仍然要持續(xù)投放燒錢(qián)。悠哉旅游網(wǎng)CEO李代山表示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)常見(jiàn)的發(fā)展模式就是“快”與“量”。先拼速度，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑得快；再拼量級(jí)，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶用戶(hù)；等足夠領(lǐng)先或者有足夠多的用戶(hù)之后，再慢慢探尋合適的商業(yè)模式與盈利模式。企業(yè)與風(fēng)投都認(rèn)可了這種模式，導(dǎo)致花錢(qián)搶份額成為了一種常態(tài)，雖然大家多少都認(rèn)可這種發(fā)展模式是不健康的，有些拔苗助長(zhǎng)，但是當(dāng)別人都這么做的時(shí)候，你不得不做。”
電商網(wǎng)站是否健康的一個(gè)指標(biāo)是ROI(投資回報(bào)率)，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，也就是花1000元廣告投入，能否換回1000元的銷(xiāo)售收入。楊純表示，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)比較好的電商企業(yè)，可以做到1：8。他認(rèn)為，在電商行業(yè)，最終市場(chǎng)也是會(huì)遵循2：8原則，也就是20%的網(wǎng)站會(huì)獲得80%的市場(chǎng)份額。“大網(wǎng)站存活下來(lái)的可能性比較大。一方面他們的資金還比較多，另外一方面即使到了冬天，消費(fèi)者還是會(huì)在這些網(wǎng)站上購(gòu)物，已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣。”楊純告訴記者，“其實(shí)在冬天來(lái)臨之前，已經(jīng)可以看到有不少電商企業(yè)把錢(qián)砸到央視去了。這些廣告主要是建立自己的品牌，進(jìn)一步鞏固自己在消費(fèi)者心中的印象。而小型的網(wǎng)站，必須想出一些差異化模式，才能在競(jìng)爭(zhēng)中避免關(guān)門(mén)倒閉的命運(yùn)。”
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本文標(biāo)題：電商企業(yè)拖欠廣告費(fèi)成常態(tài) 行業(yè)冬天來(lái)臨
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