返利模式，就是以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額, 即所謂的CPS（Cost Per Sales）模式。用戶通過該網站進入B2C商家的購物頁面，返利網站會根據cookies跟蹤用戶拍下貨物選擇付款直至確認收貨的流程。用戶確認收貨之后，整個流程完成，返利網站就可以根據該筆交易的金額按比例抽取廣告費用，并在該筆廣告費用中按相應比例返還用戶。
通過將眾多B2C商家整合到同一平臺上完成一站式導購并提供返利，該模式一夜風行。
今年7月返利網（www.51fanli.com）正式宣布獲得了來自啟明創投和迪士尼旗下思偉投資的千萬美元投資。返利網創始人兼CEO葛永昌對時代周報記者表示，最新數據顯示返利網目前已有超過350萬網購會員及近400家知名電商入駐。
對用戶、商家及返利網站自身而言，這看上去都是一個三全其美的模式，然而眼下團購行業嚴冬來臨，B2C內部也是殺伐不斷，價格競爭激烈，行業毛利率縮減，返利模式寄居其中，能走多遠？
時代周報：返利模式在技術上、渠道上都不存在高壁壘，可復制性很強，面對這一情況，除了在進入行業的時間上占有先發優勢之外，返利網還有何優勢？要如何保證持續占領這種優勢呢？
葛永昌：返利網主要的優勢體現在規模和專業性上。與其他同類網站相比，返利網目前所具備的優勢是無法超越的。返利網目前已覆蓋了網購領域的幾乎所有知名商家，而與成熟的大型網站相比，我們具有更為細分的專業性，我們對這個行業及消費者的需求有更精準的把握。
時代周報：返利網不久前融到一千萬美元的資金，具體比例方便透露一下嗎？融到的資金主要做什么用途？
葛永昌：不好意思，牽涉到保密協議，不是很方便透露。到目前為止，我們融到的資金還沒有開始動用。未來主要考慮將這筆資金投向兩方面：一個是技術層面，這個主要是體現在技術開拓和人才招募方面；另一點是市場開發，我們要提升自身的影響力就要在市場開發和渠道開拓方面加大投入。
時代周報：對于所有的B2C來講，是否開始盈利始終是一個很敏感的話題。能不能請葛總談一下返利網的盈利現狀？
葛永昌：基于返利網的盈利模式十分健康，所以返利網從建立之初就一直處于盈利狀態。返利網始終致力于在消費者、電商網站及返利網之間建立最大化的共贏關系，所以返利網的盈利將會是穩定并持續的。
從今年開始，返利網計劃有大規模的網站擴建及市場推廣行為，所以今年對盈利率并沒有明確的規定。相對應的，我們希望在今年完成公司核心職位的員工招募和大范圍的市場推廣，讓更多消費者能享受到返利網帶來的優質服務及返利優惠。
時代周報：B2C的主要盈利方式是通過削減經銷商等中間環節來提高毛利率，而返利商家的存在卻增加了這樣的環節，它的利潤來自B2C的利潤，隨著B2C之間競爭的加劇，利潤空間勢必縮減，返利商家的利潤空間是否也會隨之減少？
葛永昌：返利網的客戶是各大電子商務公司，包括當當網、京東商城等。對于客戶而言，返利網是一個獲取用戶和訂單，提高知名度的市場推廣渠道（或媒體），和市場上其他媒體（如傳統報紙硬廣、戶外廣告等）不同的是，返利網和客戶的收費模式是完全基于銷售效果（訂單銷售）的CPS模式，CPS模式普遍被認為是電子商務企業和媒體合作的最佳模式。因此返利網的收入來源主要是基于合作客戶的廣告投入，而不是簡單的瓜分利潤的關系。
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