“你們金山的怎么了，最近過來給我交鑰匙的(指離職)那么多？”
大樓管理員嘴里嘟囔著，李明(化名)也沒解釋，他悻悻地把一箱辦公用具搬上車，“以前走一個同事，大家都還列隊歡送，現在……呵呵。”他又回頭望了望那個熟悉的辦公樓，一陣失落。
和大多數離職的“老金山”一樣，李明對傅盛(金山網絡CEO)的一系列做法失望透頂，“關鍵是感覺這個公司沒有希望，降級別我們忍了，業績不好沒有獎金拿我們忍了，區別對待我們也忍了，但他這一年究竟做了什么？”
去年“3Q大戰”之后，傅盛創立的可牛和金山安全合并，更名為金山網絡，他自己出任CEO，原金山安全CEO王欣任COO。從此，金山網絡的發展路徑開始跟之前的完全迥異，越來越多的迷霧纏繞著它。
金山毒霸的免費意味著金山網絡顛覆了原有的商業模式，但隨之跟進的戰略性產品不見蹤影；騰訊如此高價格的收購一個業務補充性并不好的企業，騰訊如何定位金山；傅盛是雷軍請來的，在他顯然不得老金山人心的情況下，雷軍卻隱忍不發……一系列的問題撲朔迷離。
模式之惑
實際上，金山安全在2009年就把免費提上日程了。在360安全衛士的沖擊下，金山毒霸節節敗退。那個時候，無論大小會議，“免費”都會是一個重要話題，但金山卻很難做出這個決定，因為這意味著上億元收入的瞬間蒸發。
免費的商業模式已經再清楚不過，以360為例，它有兩大類產品，都是免費的。殺毒產品負責積累用戶，吸引流量，而衛士產品提供了大量的互聯網應用入口，360從中收取廣告費用變現。這種模式最可怕的一點在于群體效應，正如Google前CEO埃里克·施密特說的那樣：“免費的午餐不是人人都可以品嘗到的，它排除了市場上所有的價格歧視結構，往往造成贏家通吃的局面。”
正因為如此，360在大口吞噬市場份額的同時，又在潛移默化地改變著用戶的思維方式：殺毒軟件就應該是免費的。這讓金山十分被動，具有消費能力的優質客戶群體正在快速地倒戈。從某種程度上講，金山不得不免費，否則十幾年積攢的用戶基礎將不日崩潰。
王欣為此多次找過雷軍，即使在傅盛宣布免費的幾天前，王欣還曾向雷軍提過免費，結果被痛斥。而幾天后，局面180度逆轉。傅盛上臺后的第一個決策就是全面免費，并稱它來自于董事會的討論，這表示至少雷軍是默許的。“我們當時都懵了，之前毫不知情，一切善后措施都沒有，很多服務部門都是在發布會后才開始制定緊急對策的。”李明告訴記者。
事后，傅盛曾告訴媒體整個決策過程只用了三天，甚至在發布會當天，董事會還在開會討論這件事。對于一個上市公司來說，一個事關生死的決策如此之倉促，的確匪夷所思。傅盛給自己的時間是三年，在此期間不以盈利為目的，而金山網絡也將是一個創業型公司，逐漸向互聯網行業靠攏。他身上的擔子很重，先要止血，又要造血，而最關鍵的是如何給新的商業模式找到一個變現的入口。
最簡單的方式就是復制360，在殺毒產品免費的基礎上，增添衛士類產品，360已經驗證了這種模式的可操作性。但金山一直沒有在這上面發力，這其中不得不提到騰訊。
其實金山早在2007年就有了金山清理專家這種衛士類產品，金山衛士也是2010年初就已經上線了，在該領域算是有一定的技術積累。但應該說，騰訊收購金山，而且專門投資金山網絡，絕對不會是簡簡單單的業務補充。3Q大戰后，騰訊對安全領域的胃口越來越大，它也深知其中的玩法。殺毒產品同質化趨勢明顯，技術門檻再也不是高不可攀，而衛士類產品又能變現，又符合互聯網用戶的需求。所以，在QQ管家和金山衛士兩種衛士類產品中，騰訊很清楚應該誰主誰次。于是，當用戶選擇安裝QQ，或者其他騰訊的軟件時，騰訊捆綁的永遠是“QQ管家+金山毒霸”。
這幾乎宣判了金山衛士的死刑。騰訊的不放權讓傅盛很為難，他曾經專門帶了一個小組去騰訊談判近一周，希望有更深度的合作，但未果。
無奈之下，傅盛只能選擇其他的路徑，T盤目前看來是傅盛打出的第一張牌。他的邏輯其實很簡單，360并沒有太多涉足，“T盤將是我們提供的免費存儲工具，如果360也跟進，那么它的成本會更高，因為它的用戶量非常大。與軟件的邊際成本為零不同，存儲業務的成本與用戶量成正比，邊際成本是直線上升的。”傅盛對此信心頗足，他幾乎抽調了金山網絡所有的技術精英組建了T盤項目組。在他看來，PC戰場大勢已去，移動安全領域將是金山網絡的機會所在。
但這會不會又是一廂情愿？移動云存儲是時下最熱門的領域，騰訊有自己的QQ網盤，也同樣不可能把這塊肥肉讓給金山網絡。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：傅盛的挑戰：痛苦的金山正在淪為“瘦狗”
地址：http://www.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20111230/180385.html
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