盡管目前歐洲和北美是主戰(zhàn)場，但邵國光仍然迫不及待地調(diào)轉(zhuǎn)船頭，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。作為一家位于中國深圳的國際化手機(jī)OEM/ODM設(shè)計(jì)制造商，他旗下的優(yōu)美通訊與國外運(yùn)營商沃達(dá)豐、瑞士品牌商Swissvoice、阿爾卡特、零售商Tesco都打得火熱。
眼下，邵國光領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)美正在發(fā)力國內(nèi)市場，而他寄望在國內(nèi)大展身手的利器是搭載某公司OS的優(yōu)美UMX手機(jī)本。該款A(yù)ndroidOS的隱私防護(hù)、基礎(chǔ)通訊、系統(tǒng)工具三項(xiàng)核心能力成為打動(dòng)他的主要原因。他粗略估計(jì)，今年10月底或11月將會(huì)有二三十萬臺(tái)搭載該OS的自主品牌UMX手機(jī)上市發(fā)售。
此外，該公司的瀏覽器和云服務(wù)也與他的很多要求默契十足。要知道，優(yōu)美在業(yè)界有10多年的深耕經(jīng)驗(yàn)，而該OS的出品方成立時(shí)間連其零頭都不到。
根據(jù)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，邵國光稱國內(nèi)將成為公司市場的戰(zhàn)略要地，明年智能終端保守出貨量將超過150萬臺(tái)，不出意外，與該合作方的續(xù)約可能性還是很大。眼下，我們無法預(yù)測(cè)這個(gè)被寄予厚望的OS能否支撐其順利邁出國內(nèi)市場的第一步。
更加吸引我們關(guān)注的是，這到底是哪家公司？
押寶OS
一個(gè)完整的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈向上有IDH（獨(dú)立設(shè)計(jì)公司）、ODM（原始設(shè)計(jì)商）、OEM(代工生產(chǎn)商)，中間有芯片、操作系統(tǒng)，向下有第三方應(yīng)用、運(yùn)營商、終端銷售渠道，產(chǎn)業(yè)鏈很長。概括來說，產(chǎn)業(yè)鏈上有3個(gè)重要環(huán)節(jié)。而優(yōu)美通訊就是一家定位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的渠道性廠商，以前渠道性廠商最高興的就是貼個(gè)殼就賣，顯然現(xiàn)在邵國光不這樣認(rèn)為，他要打造自主品牌�；趧�(chuàng)新工場的背景，創(chuàng)新工場投資孵化的首個(gè)公司北京風(fēng)靈創(chuàng)景科技有限公司（下稱點(diǎn)心）進(jìn)入他的視野。這才是本文的主角。
工程師出身的點(diǎn)心創(chuàng)始人兼CEO張磊是個(gè)低調(diào)做派的人，但這并不影響點(diǎn)心定位成產(chǎn)業(yè)鏈中間左右逢源的合作者。
張磊最重視的是被稱為第一集團(tuán)的上游芯片廠商。由于直接跟市場排位前五的芯片廠商如高通、展訊、MTK等都有深度合作，芯片出廠時(shí)即已自帶了點(diǎn)心OS。點(diǎn)心的下游一類是像優(yōu)美這樣的渠道性廠商，一類是沒有自己品牌和渠道的整合性廠商。點(diǎn)心給下游合作伙伴要解決的就是軟件服務(wù)、產(chǎn)品定義、用戶體驗(yàn)等問題。
點(diǎn)心在產(chǎn)業(yè)鏈中處于中間位置，這就難以不受到上下游之間強(qiáng)勢(shì)方的擠壓。然而，針對(duì)夾心餅的說法，張磊顯得不太情愿，他坦言點(diǎn)心更多的可以說是起到橋梁作用。
眼下，點(diǎn)心今年用了半年時(shí)間把OS做到了可拆解化、核心應(yīng)用化、OS的APP化，明年點(diǎn)心將做OS的Web化。有些上游IC廠商連模具都做好了，點(diǎn)心負(fù)責(zé)OS及互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)的整合，然后和品牌商、渠道商一結(jié)合手機(jī)就成了。在技術(shù)儲(chǔ)備方面，點(diǎn)心已經(jīng)設(shè)立了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)中心（北京MIDC）和智能設(shè)備研發(fā)中心（上海SDDC）。
無需懷疑點(diǎn)心開發(fā)軟件產(chǎn)品的能力，但它當(dāng)下所面對(duì)的是一個(gè)全新的戰(zhàn)場。并且，作為一個(gè)新手，就目前來看，游戲規(guī)則、市場鐵律是不能輕易逾越的，生意的話語權(quán)還是掌握在各方大佬手中。
點(diǎn)心COO黃莊曾與HTC接觸，客戶的第一句話“你能幫到我什么忙”立刻就把他給嗆了回去。黃莊不得不在激情憧憬與現(xiàn)實(shí)的無奈中徘徊。對(duì)于點(diǎn)心這個(gè)Android追隨者來說，這真是個(gè)讓他們不得不面對(duì)的沮喪的現(xiàn)實(shí)。
擺在點(diǎn)心面前的搶食者，第一類是能力超強(qiáng)的國際大廠，目前占據(jù)30%~40%的市場份額；第二類是華為、中興這種運(yùn)營商定制的廠商，占據(jù)20%~30%的市場份額；第三類是國內(nèi)硬件廠商，比如長虹、TCL、金立等，目前占據(jù)10%~20%的市場份額；第四類是白牌手機(jī)（沒有牌子的手機(jī)），目前占據(jù)10%~20%市場份額。
總而言之，點(diǎn)心面前有幾座繞不過去的大山。其一先是傳統(tǒng)的硬件廠商，他們財(cái)大氣粗，商業(yè)模式清晰，不可能把OS拱手相讓給新生的點(diǎn)心；其二是運(yùn)營商，中國聯(lián)通和中國移動(dòng)分別推出了自己的沃Phone、OPhone，點(diǎn)心可謂機(jī)會(huì)渺茫，難以插足；其三是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司，比如阿里、百度和騰訊開發(fā)自己的OS，從而和點(diǎn)心OS形成正面直接競爭關(guān)系，并且兩廂實(shí)力相當(dāng)懸殊；其四就是像小米MIUI這種半開放的公司，這類公司還會(huì)不斷出現(xiàn)。
然而，點(diǎn)心并非沒有任何機(jī)會(huì)。面對(duì)手機(jī)市場上這四股力量，張磊也總能夠跟他們找到契合點(diǎn)。雖說達(dá)不成OS上的合作，但可以避重就輕與運(yùn)營商在應(yīng)用業(yè)務(wù)層面達(dá)成合作。點(diǎn)心給中國電信的“年輕態(tài)設(shè)計(jì)”業(yè)務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)規(guī)劃方面就能很好地體現(xiàn)這點(diǎn)。點(diǎn)心還與國內(nèi)硬件廠商長虹、海爾、TCL等達(dá)成了合作。
不難想到，點(diǎn)心自然試圖拉攏所有潛在的合作者。
與國際一線大廠和國有運(yùn)營商相比，在實(shí)力接近的市場伙伴上，點(diǎn)心的機(jī)會(huì)和運(yùn)氣就會(huì)好很多。“希望在未來的智能手機(jī)市場上占據(jù)10%~15%的市場份額。”張磊的野心也顯然不小。
毫無疑問，渠道和研發(fā)兩方面較弱的伙伴，會(huì)更愿意地搭載點(diǎn)心OS。反之，點(diǎn)心則與他們達(dá)成瀏覽器和云服務(wù)等應(yīng)用上的合作。
當(dāng)然也有例外，借助創(chuàng)新工場的力量，歷數(shù)點(diǎn)心已發(fā)布的9款智能設(shè)備中，與夏普的合作超過了5款。
渠道較強(qiáng)、品牌較弱的企業(yè)，點(diǎn)心會(huì)幫助他們做品牌。沒有品牌的，點(diǎn)心幫助他們往前走一步，去打造品牌吸引用戶。
幸好，市場擁堵的手機(jī)產(chǎn)業(yè)還沒有完全像PC那樣完全資源集中化、品牌固化和同質(zhì)化，產(chǎn)業(yè)鏈還在碰撞，還會(huì)有很多空間。這無疑為點(diǎn)心在產(chǎn)業(yè)鏈中獲得話語權(quán)提供了機(jī)會(huì)。
單項(xiàng)邏輯?
小米、阿里巴巴、百度都比較高調(diào)地推出自己的OS，相對(duì)來說點(diǎn)心則低調(diào)許多。對(duì)此，張磊并沒有感到多大的市場壓力，反倒覺得無關(guān)緊要。事實(shí)上，用戶不太關(guān)心產(chǎn)品的概念是多么偉大，他們關(guān)心的是拿到手里這個(gè)東西好不好用。“我就是一個(gè)低調(diào)的人，不希望高調(diào)，這沒有意義。我們是專業(yè)性O(shè)S，把專業(yè)事情做好，沒有必要天天拋頭露面。”張磊說。
2011年3月，點(diǎn)心A輪融到金沙江投資的上千萬美元。那個(gè)時(shí)候移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很熱鬧，誘惑也很大，為什么不做IM、為什么不做硬件、為什么不做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等問題，在公司內(nèi)部爭議不斷，大家擴(kuò)張?jiān)竿蛎�，猶如熱鍋上的螞蟻，既著急又心急。
彼時(shí)的張磊正在努力做好CEO，他這個(gè)時(shí)候必須克制自己的激情，并給團(tuán)隊(duì)“降溫”。在他看來，讓團(tuán)隊(duì)停止某些想法甚至砍掉一些項(xiàng)目肯定會(huì)挫傷一部分人的積極性，但不能夠節(jié)外生枝，不能跳躍式發(fā)展，必須統(tǒng)一思想。
“我們定位很單一，就是做出一款手機(jī)OS，不想那么多，不考慮平臺(tái)之類的事情。這就是我們當(dāng)時(shí)唯一的目標(biāo)。我們的資源、時(shí)間都還比較有限。”張磊堅(jiān)定地說。
慎重抉擇下，點(diǎn)心沒有上馬IM項(xiàng)目。“小米科技做即時(shí)通訊米聊，可以說是勇氣可嘉。但點(diǎn)心就是要先做好操作系統(tǒng)，而不是其他的，要目標(biāo)明確，否則就會(huì)自己亂了陣腳。”張磊那時(shí)總是反復(fù)提醒自己。
點(diǎn)心更沒有做硬件。硬件的發(fā)展規(guī)律像PC那樣，完全同質(zhì)化，并會(huì)越來越廉價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)化，利潤微薄。“如果我們想要出小米這樣的產(chǎn)品，非常容易，我們有供應(yīng)鏈，也有硬件合作廠商，就是缺品牌，但是我們不會(huì)打點(diǎn)心品牌。”
換句話說，就是每家打法不一樣，每家都有自己的活法。張磊說：“有人總是在說，走自己的路會(huì)不會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)，做互聯(lián)網(wǎng)的人都是這樣，內(nèi)心都在糾結(jié)，然而這是生活的常態(tài)，能不能成功，在于你有沒有智慧處理這兩者矛盾，找到適合自己的路。”
相比之下，點(diǎn)心讓團(tuán)隊(duì)聚焦在做好點(diǎn)心OS上面。“先要把基礎(chǔ)打牢了，才能往前走，要想改變世界不現(xiàn)實(shí)，今年上半年我們?cè)谧稣麄�(gè)基礎(chǔ)架構(gòu)的優(yōu)化、操作系統(tǒng)平臺(tái)的優(yōu)化，三季度以后開始做一系列應(yīng)用化的產(chǎn)品。只有一個(gè)焦點(diǎn)，怎樣把OS做好。”張磊可謂用心良苦。
作為新入局者，張磊自然清楚點(diǎn)心的分量。他坦言，點(diǎn)心聚焦在OS的穩(wěn)定、優(yōu)化和本地化的三個(gè)核心目標(biāo)。“在這一年的時(shí)間里，我們摸索出來一個(gè)最基準(zhǔn)的原則，只做最純正的Android，不破壞操作系統(tǒng)，不做深度修改，在OS穩(wěn)定、兼容的基礎(chǔ)上支持安裝任何應(yīng)用，不會(huì)封鎖也不會(huì)封殺，我們最終讓用戶決定他到底用什么樣的東西。”
雖然還很難評(píng)判點(diǎn)心的單項(xiàng)冠軍能否成功，至少，它下定決心在此領(lǐng)域有所作為。 上一頁1 23 下一頁
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本文標(biāo)題：點(diǎn)心OS“改二代”突圍 創(chuàng)新工場頭牌
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