獨(dú)立B2C電商能否玩轉(zhuǎn)“開放”后的淘寶商城？且慢歡呼
和獨(dú)立B2C電商結(jié)盟，更像是淘寶商城開放平臺“先聲奪人”的一次成功營銷。
淘寶商城分拆后的首次重大舉措，即9月19日發(fā)布的開放B2C平臺戰(zhàn)略，其中最引人矚目之舉，莫過于一號店、麥考林、走秀網(wǎng)、新蛋、樂淘等38家B2C電商即將入駐淘寶商城。從此，消費(fèi)者可以不必再瀏覽數(shù)十家電商網(wǎng)站挑選適合的商品，而只需將淘寶商城作為自己的首選網(wǎng)購入口即可。
跟此前淘寶商城的7萬個品牌和5萬商家相比，38家B2C電商的數(shù)量顯然不夠醒目。但其卻是淘寶商城平臺戰(zhàn)略最關(guān)鍵的步驟：淘寶商城運(yùn)營模式類似于商業(yè)地產(chǎn)，都是用廣大的人流量來吸引店鋪的加盟。在早期大品牌不買賬的情況下，其扶持起了淘品牌，隨著在線零售爆發(fā)式增長，傳統(tǒng)品牌開始大量加盟。但隨著獨(dú)立B2C電商地位的日益突出，如果沒有這些公司加盟，淘寶商城的大平臺戰(zhàn)略就缺少了極為重要的一環(huán)。
頗有巧合之處在于，重組后的騰訊QQ網(wǎng)購將在10月正式上線，其亮點(diǎn)也正恰好是包括獨(dú)立B2C、商城B類商家和C類賣家三類商戶。不難理解，無論是垂直電商還是傳統(tǒng)大品牌，都擁有擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的迫切愿望，基于此，它們和QQ網(wǎng)購、京東商城等各大電子商務(wù)平臺網(wǎng)站一拍即合。但是，“平臺級電商市場只能容納1到2家公司，搶占先機(jī)非常重要。”易觀國際分析師陳壽送指出，這也正是淘寶商城急于在QQ網(wǎng)購上線前發(fā)布開放平臺戰(zhàn)略的原因。
而獨(dú)立B2C電商投懷送抱的理由非常明顯，低成本流量仍然是制約獨(dú)立B2C電商發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。業(yè)內(nèi)人士指出，中國每天的網(wǎng)購流量中，淘寶系擁有的流量占據(jù)50%以上，而所有知名的垂直B2C和團(tuán)購網(wǎng)站加在一起也不過20%多。
“對于以做品牌為主的B2C電商來說，在哪里賣產(chǎn)品都不是問題，重點(diǎn)是賣出去。對于創(chuàng)業(yè)初期的B2C電商來說，大樹底下好乘涼，淘寶商城的流量能夠讓自己馬上獲得消費(fèi)者的注意，畢竟目前的光景即使有錢也很難拿到優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)營銷資源。”服裝電商北京吾諾普科技（NOP）聯(lián)合創(chuàng)始人劉爽(微博)向《環(huán)球企業(yè)家》表示。在其看來，京東商城更像是獨(dú)立電商的渠道，只要把產(chǎn)品給京東，后者會保證物流等后續(xù)環(huán)節(jié)；而淘寶商城更像是訂單平臺，獨(dú)立電商從淘寶商城獲得訂單，再通過自己的銷售和物流體系將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。
毫無疑問，騰訊QQ網(wǎng)購平臺將是淘寶商城最有威脅的對手。在今年低調(diào)重組電商部門，以及投資一系列電商網(wǎng)站后，騰訊已做好重新發(fā)力的準(zhǔn)備。騰訊QQ網(wǎng)購平臺和獨(dú)立電商的合作模式類似特許經(jīng)營，分別在3C、運(yùn)動鞋包、化妝品、服裝、日用百貨和珠寶首飾等類目選定獨(dú)家的B2C網(wǎng)站合作，初期合作伙伴包括騰訊投資的易迅、好樂買及珂蘭鉆石等。而其殺手锏將是導(dǎo)入包括7億QQ用戶在內(nèi)的諸多騰訊產(chǎn)品的巨大流量。
蜜月期
蜜月已開始，但淘寶商城最終會和獨(dú)立B2C電商取得雙贏嗎？
新加入淘寶商城的38家B2C電商以專注于品牌或創(chuàng)業(yè)初期的B2C電商為主。對于經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)“商業(yè)地產(chǎn)”的淘寶商城來說，入住的商戶總是多多益善，同時，淘寶商城需要一些品牌和價格介于淘品牌和傳統(tǒng)大品牌之間的賣家。只有多樣化的產(chǎn)品才能吸引更多的終端消費(fèi)者，更多的終端消費(fèi)者又能夠引來更多的賣家。這是個正循?環(huán)。
但現(xiàn)實(shí)并沒有想象中簡單。隨著大量傳統(tǒng)品牌進(jìn)入，淘寶商城內(nèi)用戶和流量分流的情況越來越嚴(yán)重，淘寶商城的生意已不那么好做了。
一個明顯的邏輯是，消費(fèi)者不可能逛完淘寶商城所有的商鋪再進(jìn)行性價比的挑選采購。在淘寶商城的
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本文標(biāo)題：環(huán)球企業(yè)家：淘寶商城與獨(dú)立B2C電商同床異夢
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