Tmall.com(淘寶商城)上周正式發布開放B2C平臺戰略，這是淘寶一拆為三后，淘寶商城作為獨立公司的首次亮相。淘寶商城總裁張勇也在分拆三個月后，首次解開了關于淘寶商城下一步種種舉措的謎底。
◎明定位
淘寶商城自己不賣貨
6月中旬，阿里巴巴集團宣布三分淘寶為淘寶、淘寶商城、一淘網，張勇作為其中淘寶商城的總裁，其行蹤因為某種程度上暗示了淘寶商城的未來走向而備受關注。
在過去一個月內，張勇有兩次行程被媒體捕捉：月初進京密會多家垂直B2C網站高管，此后的網商大會期間則再度夜宴這些在業內看來是競爭對手的同行。這些舉動現在看來似乎是淘寶商城開放策略的明顯姿態——淘寶商城更希望借助自己的平臺優勢來整合資源，而不是自己做零售商。
張勇在宣布淘寶商城戰略時更清楚地解釋了這一點，淘寶商城的戰略是要打造開放的B2C平臺，“我們作為一個平臺就意味著淘寶商城自己承諾不擁有存貨、不賣貨，我們不會做一個零售商，這是我們作為平臺基本的責任和義務。”
“當我們把這個角色定位清楚，很顯然就能夠延伸到，既然淘寶商城自己不賣貨，同時在淘寶商城又擁有上億千萬的消費者在這里，一定要擁有更多的商家到這個平臺來。”張勇進一步解釋了吸引競爭對手加入淘寶商城的邏輯。
在張勇看來，這個“開放”意味著電子商務發展過程中，自然形成社會協作、社會分工的社會關系開放。“對于我們來講，如何來利用一個淘寶商城這么一個平臺，來帶動社會化分工和社會化服務，同時在里面利用市場機制進行整合，讓不同服務線上的服務提供商和商家一起為消費者提供好的服務，這是很重要的，但這不是只有自己做才能做好”。
張勇用了一個很宏觀的概念來定位淘寶商城——B2C生態系統的營造者。張勇強調說：“我們堅信通過市場機制的作用，形成社會化分工的平臺是可以完成的，而且目前已經形成。”
◎談對手
拒絕不用支付寶零售商
任何開放都不是絕對的，都要遵守一定規則，淘寶商城自然也不例外。當日張勇宣布請來了38家“對手”來自己的地盤里開店，其中不乏一號店、庫巴、新蛋、聚美優品等頗具影響力的B2C電子商務企業。不過一些在市場占有量上不及淘寶但也響當當的B2C企業，諸如京東商城、卓越、當當等網站并未出現在這38家企業當中。
強調開放戰略的張勇并沒有回避問題，他坦言，“我們不排除所有零售商合作，只要他手里有好的產品、好的服務，愿意來都歡迎。”張勇還特別強調了此前高調終止與支付寶合作的京東商城，“說到京東合作，最起碼尊重淘寶用戶的習慣，淘寶80%都用支付寶，如果他不用支付寶沒法在淘寶商城發展，這個是顯而易見的問題。”
在張勇看來，整個電子商務市場容量大、需求廣，如果能夠找到共同利益，而且利益點足夠大，大家就可以坐下來好好合作。競爭對手在一定程度上可以成為合作對象，前提條件是找到共同利益，而不會看背后投資企業是誰。
張勇表示，兩種情況下會考慮和京東商城合作，一是支付寶的普及和應用，不能接受不使用支付寶的零售商在淘寶商城提供服務；二是不接受零售商以銷售額為目標，不惜犧牲利潤。“如果這兩個方面能夠進入健康的軌道，任何合作伙伴都是可以考慮合作的。”張勇坦言。
張勇認為，外部B2C零售商相繼進入淘寶商城，主要方式就是在淘寶商城開設官方旗艦店，是從單一網站經營變成多渠道經營的開始，這是淘寶所樂于看到的。
◎展前景
明年規模可達2000億
在張勇看來，B2C行業應作為一種能夠持續、長久發展的行業，應該是盈利的行業，但現在大家看到的很多B2C企業出現不盈利、甚至大幅虧損情況，這是不正常的。
有一些觀點認為，B2C企業如果現在通過不賺錢獲得用戶，在未來更能夠賺到錢。張勇直言，“請大家不要忘了，這個市場不是新的市場，整個市場是全開放、自由競爭的市場，所以這樣如意算盤最終很有可能落空。”
“零售在線下都是賺錢的買賣，到了線上反而虧錢是說不通的。”張勇表示，目前大多數B2C其實是將所有的環節都獨自一家完成，隨著規模不斷擴大，必定導致效率低下。
張勇透露，從淘寶商城誕生第一天起，這個業務就是盈利，目前盈利能力完全達到互聯網公司平均業務水平。隨著市場發展，預計今年淘寶商城市場規模達到1000億人民幣。“我能夠很負責任預測，根據現在情況再過一年，2012年整個淘寶商城B2C規模能夠達到2000億人民幣。”
如此巨大規模的市場蛋糕，加上淘寶每天數千萬訪問者，張勇認為，這“其實是提供巨大的商業機會，同時也會衍生新的商業和服務的細分，所以對于淘寶商城來講，我們愿意把這樣機會、這樣市場蛋糕分享給我們所有品牌商、零售商、服務商，所有有志于電子商務的從業者。”
■人物素描
“逍遙子”崇尚行俠仗義
身材偏瘦的張勇給自己取的花名是“逍遙子”。這是淘寶獨特的武俠文化，每個員工都有一個花名，“我們崇尚的價值觀是行俠仗義，做正義的事情，為別人造福，而不僅僅是賺錢。”張勇這樣解釋淘寶的武俠文化。
作為中國第一屆證券專業的大學生，1995年，23歲的張勇從上海財經大學金融專業畢業。
2005年，在普華永道工作了11年的張勇正式出任盛大財務總監。
不同于一般的CFO，摩羯座的張勇認為自己并非財務人員的最佳匹配性格，“屬于動中有靜、靜中有動型。”不過，今天的“逍遙子”作為淘寶商城總裁，與之前的淘寶網CFO和COO相比，更需要在公司的前臺和后臺都游刃有余。
推薦閱讀
視頻行業要維持規模，必須持續燒錢。以土豆網和優酷網為例，每個季度所需的版權、帶寬等費用高達數億元。2010年末，王建軍曾透露，56網的主要收入部分其廣告收入每季度近2000萬元，個人付費和游戲在幾百萬元左右。顯>>>詳細閱讀
本文標題：淘寶商城總裁張勇：明年規模可達2000億
地址：http://www.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20111230/182144.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示