據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，在新浪微博上，有一個(gè)名叫“瘋狂的裁縫”的廣州博友，自稱(chēng)是“濕定制教父”，通過(guò)微博幫人定制衣服，現(xiàn)在一天的營(yíng)業(yè)額最高能達(dá)到3萬(wàn)元。
什么是濕定制？濕定制這個(gè)詞是“瘋狂的裁縫”自己創(chuàng)造的，表現(xiàn)為越過(guò)所有中間環(huán)節(jié)，把傳統(tǒng)的服裝訂貨會(huì)直接向顧客開(kāi)放，提供高性價(jià)比的好衣服。“瘋狂的裁縫”認(rèn)為濕定制模式是高成本服裝、高性價(jià)比的終極模式，說(shuō)白了就是定做。顧客對(duì)裁縫提供的樣衣進(jìn)行挑選，裁縫為其采購(gòu)原材料，并找廠家生產(chǎn)，再送貨上門(mén)。濕是人體的特性，人體95%都是水分，這里指的是葡萄藤式的口碑和情感營(yíng)銷(xiāo)，在物價(jià)飛漲的年代，濕定制提供大家都買(mǎi)得起的好衣服。
“瘋狂的裁縫”原名張叢斌，2010年初到廣州，同年5月，在廣州新港中路開(kāi)了一家服裝店，開(kāi)始推行濕定制。不過(guò)，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，初期生意不盡如人意。2010年年底，微博火熱，張叢斌也在新浪微博注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)，之后開(kāi)始將微博發(fā)展成擴(kuò)展業(yè)務(wù)的平臺(tái)。
一個(gè)大男人為什么想要做衣服，張叢斌說(shuō)這個(gè)和他的個(gè)人情感有關(guān)。
張叢斌：跟個(gè)人的愿望有關(guān)系，做衣服本來(lái)是很件美好的事情，做大家都買(mǎi)得起的好衣服是一件更美好的事情。我家里面生活條件還可以，但是人總是要做一些自己想做的事情，我經(jīng)歷過(guò)不少的職業(yè)，但是一直以來(lái)都不是做我自己想要做的事情。
用微博交流不奇怪，通過(guò)微博也能做生意，這倒是對(duì)微博這種形式的另一種解讀。大家知道我們傳統(tǒng)的做法是量體裁衣，衣服要合身不能僅僅靠在網(wǎng)上敲字。這方面，瘋狂的裁縫是怎么解決的呢？
他推行網(wǎng)站和概念店同步上新，顧客可以在家中瀏覽，有中意式樣就到概念店試穿，合適的話，回家后在網(wǎng)站下單付款，等待收貨即可。外地姑娘無(wú)法到達(dá)概念店的，就得認(rèn)真對(duì)照尺碼，或者量舊衣服參考，直接在網(wǎng)站下單付款。
“瘋狂的裁縫”反對(duì)高級(jí)時(shí)裝的盲目網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)，他認(rèn)為，時(shí)裝不是標(biāo)準(zhǔn)品，年輕女性的容貌、氣質(zhì)，甚至臉型、發(fā)型都是對(duì)高級(jí)時(shí)裝款式風(fēng)格的嚴(yán)峻考驗(yàn)。“莫爾斯密碼”在線下開(kāi)設(shè)濕定制概念店，提供樣衣供顧客選擇試穿，合適才下單定做。主張人人平等，不設(shè)VIP，概念店內(nèi)只提供樣衣試穿服務(wù)沒(méi)有交易，顧客試穿后回家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單。
越來(lái)越多年輕女性開(kāi)始不再崇尚品牌，不依靠名牌來(lái)彰顯身份，她們更注重服裝本身面料的舒適和剪裁縫紉工藝的嚴(yán)謹(jǐn)，但市場(chǎng)上沒(méi)有針對(duì)此類(lèi)需求的服務(wù)，高成本的服裝只能去品牌商店購(gòu)買(mǎi)，瘋狂的裁縫覺(jué)得他的產(chǎn)品定位正是這樣一個(gè)人群。
張叢斌：不看中是不是名牌，而只追求是不是一件好衣服，這樣的女性消費(fèi)者占了一個(gè)越來(lái)越大的比例，她們會(huì)想著只需要一件純粹的好衣服，不需要名牌來(lái)彰顯我的身份。
客戶支付給裁縫成本和部分傭金。因?yàn)槭∪ブ虚g的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，而且也不會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存，價(jià)格相對(duì)會(huì)比商場(chǎng)里的品牌衣服便宜不少。根據(jù)張叢斌的說(shuō)法，在商場(chǎng)里賣(mài)5000元左右的一件大衣，成本在500元左右，另外他們收取100-200元的傭金。
張叢斌：衣服的成本在衣服的銷(xiāo)售價(jià)格里面占的比重其實(shí)是很小的，大概只有10%左右，不會(huì)超過(guò)20%，在傳統(tǒng)的流通渠道里面，他要經(jīng)過(guò)代工廠、品牌商、總代理，然后到下面的加盟商，一直到最后面實(shí)體終端店鋪的租金、水電包括人工的工資，最終都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者的頭上。我的品牌不會(huì)有什么品牌溢價(jià)，所以我只是單純的想幫顧客完成一件她想要的衣服，就是這么簡(jiǎn)單。
今年4月底，“瘋狂的裁縫”開(kāi)始在微博發(fā)布一些衣服的樣板，然后有粉絲開(kāi)始跟帖，表示要定做。截至今天，張叢斌的微博粉絲已達(dá)到了5萬(wàn)6千多人。近一個(gè)月以來(lái)，每天來(lái)自微博的訂單，達(dá)到幾十個(gè)，營(yíng)業(yè)額好的時(shí)候能達(dá)到3萬(wàn)元，差的時(shí)候也有1萬(wàn)多，來(lái)自微博的業(yè)務(wù)占一半以上。下一步，瘋狂的裁縫也想小公司再有大發(fā)展。
張叢斌：一直以來(lái)我想做的是一個(gè)小而美的、能夠受到人們尊重的公司，在未來(lái)我會(huì)控制我的規(guī)模，以后我也會(huì)去做男裝、童裝，其實(shí)我是一種資源整合的角色。
而目前，有很多問(wèn)題也困擾著這家小公司。首先商品貨期非常長(zhǎng)，通常20-45天，工價(jià)高；雖然已經(jīng)有了陣容較強(qiáng)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，但是依然有許多問(wèn)題。產(chǎn)品有些是自主設(shè)計(jì)的，也有部分是修改國(guó)際大牌的。有值得驕傲的，也有讓人詬病的；目前公司處于新生階段，主要以外套為主，產(chǎn)品線不豐富，大多為精致單品，系列感不夠等問(wèn)題很多，需要時(shí)間來(lái)解決這些問(wèn)題。
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