“當(dāng)你的粉絲超過(guò)100，你就好像是一本內(nèi)刊；超過(guò)1000，你就是個(gè)布告欄；超過(guò)1萬(wàn)，你就像一本雜志；超過(guò)10萬(wàn)，你就是一份都市報(bào)；超過(guò)1億，你就是電視臺(tái)了。”這段在網(wǎng)上廣為人知的話形象地概括了微博營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)潛力，目前國(guó)內(nèi)外正在興起一股微博營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)。而因了微博營(yíng)銷(xiāo)的興起，“養(yǎng)”微博賬號(hào)賺錢(qián)已經(jīng)不是新鮮事情了。不過(guò)，本期要介紹的這位博友卻不僅僅停留在為別人轉(zhuǎn)發(fā)些隱形廣告、賺取三五百元廣告費(fèi)的層次上，而是采取大號(hào)帶小號(hào)的形式，成了某些企業(yè)微博的專(zhuān)職“代理人”。
初創(chuàng)
轉(zhuǎn)發(fā)微博廣告月入五六千元
博友李先生告訴記者，自己是在去年4月份開(kāi)始“養(yǎng)”微博賬號(hào)的。“最初，我注冊(cè)了幾個(gè)賬號(hào)，都是分門(mén)別類(lèi)的，比如社會(huì)百科類(lèi)，新聞資訊類(lèi)，幽默笑話類(lèi)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)幽默笑話類(lèi)關(guān)注度最高，所以最后集中精力去經(jīng)營(yíng)它了。”根據(jù)他的提示，記者在新浪微博上找到了他的賬號(hào)———搞笑排行榜圍脖。截至記者發(fā)稿前一天，該微博粉絲量為187460，發(fā)表的微博1376條。該微博平臺(tái)上的笑話，基本上來(lái)自一段微博、AIR微博、皮皮時(shí)光機(jī)、新浪微博等平臺(tái)。
據(jù)介紹，在微商界，客戶給錢(qián)的多少都是根據(jù)博主的粉絲數(shù)量來(lái)定的。微博上的粉絲數(shù)量，就決定著你是“不入流”，還是個(gè)“腕”：假設(shè)你在微博上發(fā)一條廣告，在你的粉絲分別為1人、10人和10000人的不同情況下，你的廣告起到的作用肯定也會(huì)完全不同。而商家看中的正是這一點(diǎn)。如果你的微博擁有10萬(wàn)粉絲，不用你去找，自然會(huì)有商家找上你，那時(shí)候，你就是個(gè)隨時(shí)發(fā)送的廣告站。李先生說(shuō)，在今年3、4月微博粉絲突破10萬(wàn)的時(shí)候，就有商家找上門(mén)，讓他幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一些軟性的廣告信息，每條的價(jià)格在300-500元的幅度。當(dāng)時(shí)，一個(gè)月下來(lái)，李先生在新浪微博上的“搞笑排行榜圍脖”為他帶來(lái)了五六千元的收入。不過(guò)，好景不長(zhǎng)，后來(lái)新浪微博開(kāi)始限制微博賬號(hào)的有償轉(zhuǎn)發(fā)。“原來(lái)在一些邊欄可以放些廣告欄目的，都被限制了。”
轉(zhuǎn)型
承包三家企業(yè)的官方微博業(yè)務(wù)
李先生說(shuō)，自己也曾看多一些新聞，說(shuō)有人將自己粉絲量巨大的賬號(hào)轉(zhuǎn)賣(mài)給一些相關(guān)行業(yè)的企業(yè)，還有新聞報(bào)道說(shuō)有人氣微博引來(lái)了風(fēng)投公司的關(guān)注。不過(guò)，自己的微博粉絲量20萬(wàn)都不到，即使在草根微博中離百?gòu)?qiáng)也相當(dāng)遙遠(yuǎn)。怎樣才能好好利用自己的微博賬號(hào)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收呢？恰好，當(dāng)時(shí)有一在××鮮啤企業(yè)任職的友人告訴他，公司正在籌建企業(yè)官方微博。李先生靈機(jī)一動(dòng)，自己有微博的經(jīng)營(yíng)，或者可以將該公司的官方微博承包下來(lái)。后來(lái)，大家協(xié)商，該鮮啤企業(yè)每年支付給李先生15萬(wàn)元左右，李先生負(fù)責(zé)該公司微博的全部維護(hù)工作。
就是按著這個(gè)模式，李先生又承包佛山兩個(gè)家電企業(yè)的官方微博。“現(xiàn)在，每個(gè)官方微博，我們配備三個(gè)人員，分別負(fù)責(zé)內(nèi)容收集、活動(dòng)推廣和監(jiān)控統(tǒng)計(jì)。”而記者登錄了李先生所說(shuō)的鮮啤企業(yè)在新浪上的微博，發(fā)現(xiàn)該微博在今年4月份開(kāi)通，目前粉絲量已接近8萬(wàn)人。而該微博發(fā)起的一些活動(dòng)，也引來(lái)眾多粉絲圍觀，比如9月2日該微博上的一條有獎(jiǎng)評(píng)論微博，轉(zhuǎn)發(fā)982次，評(píng)論573次。李先生表示，在最初的時(shí)候，自己采取的是大號(hào)帶小號(hào)的方式，利用原來(lái)的“搞笑排行榜圍脖”，帶旺這些新創(chuàng)建的企業(yè)官方微博。
據(jù)李先生透露，目前在經(jīng)營(yíng)三個(gè)企業(yè)的官方微博，扣除人力成本和一些互動(dòng)活動(dòng)的禮品，每個(gè)月的盈余在4萬(wàn)元左右。
經(jīng)驗(yàn)之談
1.目前粉絲在10萬(wàn)以上的名博有八成都是靠發(fā)笑話起家的。大家玩微博最大的一個(gè)功能就是“娛樂(lè)”，怎么開(kāi)心怎么來(lái)。因此搞笑圖片、搞笑語(yǔ)錄都是必須要有的。我原來(lái)同時(shí)注冊(cè)了幾個(gè)微博賬號(hào)，搞笑排行榜這個(gè)是人氣最旺的。
2.發(fā)微博的時(shí)間也很重要。比如，一下子刷刷地幾十條，又或者連續(xù)N天都沒(méi)有更新，這樣都不好。前者別人的微博都讓你刷屏了，一郁悶就想到取消關(guān)注了；后者則容易被人遺忘。而且不同時(shí)間發(fā)不同的內(nèi)容也是很有必要的。當(dāng)然，微博還得有一定的定位，所發(fā)微博需要跟著這個(gè)定位走。
3.即使是廣告，也不能太赤裸裸的。即使是企業(yè)官方微博的一些信息，也需要盡量編得有趣可讀。而且，最好是搞笑之余又有深度。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)
這種模式很難復(fù)制 張曉丹 多牛網(wǎng)負(fù)責(zé)人
我個(gè)人也是比較早玩微博的，在新浪微博才開(kāi)通幾天就開(kāi)始玩了。在微博推出初期，有些商業(yè)觸覺(jué)比較靈敏的人看到了其中的商機(jī)，在前期還是比較容易發(fā)展起來(lái)的。如果沒(méi)出現(xiàn)什么特殊情況，他們的這種優(yōu)勢(shì)也會(huì)一直保持下去。而一些新入場(chǎng)的人，想復(fù)制這種模式，應(yīng)該很艱難了。
創(chuàng)富三步走
創(chuàng)建微博賬號(hào)，找準(zhǔn)定位，開(kāi)始“養(yǎng)”`粉絲。
粉絲數(shù)量超過(guò)一定額度的時(shí)候，一般而言都會(huì)有商家自動(dòng)找上門(mén)。別急，即使是廣告信息，也千萬(wàn)不能來(lái)者不拒，砸了品牌。
完成角色轉(zhuǎn)換，以大號(hào)帶小號(hào)形式，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)官方微博。
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