最近，以民生銀行股東身份在銀行業攪起風浪的史玉柱，又因其新的網游計劃被推至風口浪尖。
昨日（9月5日），《每日經濟新聞》記者從巨人網絡方面獲悉，繼汽車下鄉和家電下鄉之后，史玉柱高調發起國內首個“網游下鄉”計劃。不過這個計劃在業內人士看來，無非是“腦白金營銷”的網游版。
這也是在巨人網絡2011年Q2財報公布后不久，史玉柱對外披露的信息。在Q2財報中，該公司總營收實現了環比和同比的增長，但是凈利潤卻下跌超過90%，“網游下鄉”因而被認為是尋找利潤增長點之舉。
億元拓荒農村市場
“我們計劃投入上億元將《征途2》拓展進五六線農村市場。”巨人網絡副總裁紀學鋒在接受《每日經濟新聞》記者采訪時說。紀學鋒口中的《征途2》拓展項目，正是史玉柱正在力推的“游戲下鄉”計劃的一部分。
昨日，巨人網絡高調宣布，中國的農村市場在汽車下鄉、家電下鄉之后，又將迎來一個貼近農村市場的策略——網游下鄉。按照巨人網絡自己的說法，此次網游下鄉活動“旨在改善農村網民的精神文化需求”。
有行業專家指出，該“網游下鄉”計劃迎合了國內游戲企業的市場拓荒需求。他指出，中國網游市場在過去10年中取得了爆炸式增長，三線以上城市的競爭白熱化，已有飽和之勢。相比之下，適齡人口眾多的農村市場則是一片尚未開墾的“藍海”。
據易觀國際《2011年第二季度中國網絡游戲市場季度監測》顯示，2011年第二季度，中國網絡游戲市場規模達87.6億元，實現環比增長3.1%，同比增長12.6%。同時，2011年第二季度市場增長明顯放緩。
日前，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布了第28次中國互聯網絡發展狀況統計報告，報告指出，截至2011年6月底，中國農村網民規模為1.31億，占整體網民的27%，較2010年底增長4.9%。“這為網游下鄉提供了非常有利的基礎條件。”紀學鋒指出。
傳統市場增長乏力，或為史玉柱進入農村市場的初衷。不僅僅是拓展市場，“網游下鄉”的另一作用也在逐步凸顯。
巨人網絡Q2財報顯示，公司第二季度營收4.362億元，環比增長8.2%，同比增長35.6%；凈利潤為1020萬元，環比大幅下降96.1%，同比下降94.5%。對于凈利潤大幅減少的主要原因，財報指出，是因為第二季度產生了支付特殊現金股利相關的一次性預提所得稅。
盡管如此，凈利潤的大幅下降，和對于新的利潤增長點的追求，很可能是史玉柱將《征途2》推向農村市場的理由和目的。
“腦白金”模式再現
“這個和‘腦白金’的營銷手法如出一轍。”某國內網游上市企業高管在接受《每日經濟新聞》采訪時表示，“這事兒只有擁有腦白金營銷團隊的史玉柱能干得成，其他公司很難搞定，而且巨人的游戲特色也適合農村。”
此前，讓史玉柱賺得盆滿缽滿的腦黃金產品，正是使用了“農村包圍城市”的戰略。成熟的保健品營銷網絡和多年的游戲經驗，可能給《征途2》在開拓農村市場上掃除一些障礙。
《征途2》是巨人網絡2011年的新旗艦游戲，也是史玉柱最看好的產品。為了《征途2》能迅速成為盈利增長點，史玉柱在短短兩個季度中就給《征途2》制造了3次話題。2011年初，史玉柱推出《征途2》時就極力打造其“公平交易”模式，當時業內掀起一陣討論。
同時，史玉柱砸下億元重金，在央視買下2011年的廣告時段為《征途2》造勢。
上述網游企業高管坦言：“（網游下鄉）對整個網游盤子的擴大有好處，這批玩了巨人游戲的用戶會開始嘗試其他網游，對行業是件好事。”
盈利或成問題
用“腦白金”的模式拓荒農村市場之后，盈利就成為最重要的目的。巨人網絡這一“網游下鄉”計劃究竟能給史玉柱換來多少真金白銀呢？
“這樣的人群最終能給巨人帶來多少收入或是純利潤？我覺得可能也拿不到多少。”艾瑞咨詢分析師曹笛分析稱，“這僅僅是給華爾街的投資者和資本市場提供了一個很好的故事，不管這個計劃是否給公司帶來利潤，目前看來，這樣的營銷手段已經達到了目的。”
上述網游企業高管也對史玉柱此次“網游下鄉”持保留意見，“騰訊把已成為網絡用戶的潛在網游用戶拉進來，史玉柱拉農村的潛在網絡用戶，這是兩條路，但是史玉柱更費勁。”
就連巨人網絡自己，也沒有對該計劃的未來業績作出預估，而是更愿意提及“社會效益”。紀學鋒透露：“暫未考慮對公司業務的提升問題。我們相信只要服務好玩家，游戲口碑好，業務提升是水到渠成。我們看好此計劃所帶來的社會效益。”
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本文標題：史玉柱首推“網游下鄉”盈利或成問題
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