主持人：各位搜狐網(wǎng)友大家好，歡迎收看今天搜狐IT頻道的微博訓(xùn)練營(yíng)節(jié)目，今天我們邀請(qǐng)到的嘉賓是小米科技的創(chuàng)始人林斌先生。這邊的是小米科技的總裁雷軍先生。8月16日小米手機(jī)發(fā)布會(huì)亮相以來(lái)，各位網(wǎng)友都非常關(guān)注小米手機(jī)，我們之前在我們微博上發(fā)出了一個(gè)預(yù)告，很多網(wǎng)友提問(wèn)非常的踴躍。今天有一點(diǎn)小小的意外，雷總自從8月16日以來(lái)，面對(duì)各種高強(qiáng)度的媒體，現(xiàn)在身體有一些小小的狀況，有一些感冒，說(shuō)話也不是特別方便，今天雷總在節(jié)目一開始的時(shí)候跟大家打一個(gè)招呼，跟大家簡(jiǎn)單介紹一下小米科技和小米手機(jī)，小米手機(jī)最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？
成功85%靠運(yùn)氣 要順勢(shì)而為
雷軍：首先，我自己是一個(gè)手機(jī)發(fā)燒友。從1995年開始，用摩托的大哥大，后來(lái)?yè)Q了很多的手機(jī)。到現(xiàn)在為止，我仔細(xì)算了一下我們的53個(gè)手機(jī)。玩過(guò)的手機(jī)不算。尤其是兩件事情使我有這個(gè)想法。第一，我在06年想明白一個(gè)道理，成功85%都是運(yùn)氣。所以你需要找到豬都能飛得起來(lái)的排風(fēng)口，你往那兒一站，就能飛起來(lái)的。我以前做的很多事情今天想起來(lái)有一點(diǎn)逆天而為。我今天想明白要順勢(shì)而為。要是在05、06年我應(yīng)該干一些什么，我想說(shuō)的第一個(gè)結(jié)論是：未來(lái)十年是一個(gè)重要的十年。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模是PC互聯(lián)網(wǎng)的十倍大的規(guī)模，我記得我們那個(gè)時(shí)候講的時(shí)候大家都覺(jué)得雷軍在瞎說(shuō)。無(wú)論是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)還是新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)都已經(jīng)超過(guò)了電子商務(wù)。做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以后，因?yàn)楣ぷ髟蛴玫绞謾C(jī)的就更多了。
07年一個(gè)外行叫喬布斯出了iPhone，一上來(lái)就把游戲規(guī)則全顛覆了。我是iPhone的粉絲，所以第一時(shí)間我就買了iPhone1，覺(jué)得不錯(cuò)我又買了20個(gè)送給朋友。我覺(jué)得iPhone手機(jī)顛覆了市場(chǎng)。我當(dāng)時(shí)就預(yù)言，全球手機(jī)業(yè)的前五強(qiáng)都會(huì)關(guān)門，后來(lái)我們陸續(xù)看到索愛(ài)、諾基亞陸續(xù)出問(wèn)題。我經(jīng)過(guò)出這些事情以后，我有兩個(gè)結(jié)論：第一，喬布斯發(fā)明手機(jī)以后，手機(jī)業(yè)開始了鐵人三強(qiáng)賽，不僅要跑步好、游泳好，也要會(huì)騎自行車。iPhone到今天為止，某一些單方面比摩托和諾基亞都有差距，但是三項(xiàng)全能之后，我大家都發(fā)現(xiàn)蘋果一枝獨(dú)秀。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是軟硬件一體化的體驗(yàn)
第二，做了這么久的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以后，最深刻的感受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是一個(gè)軟硬件一體化的體驗(yàn)。你純做軟件很難把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做好。其實(shí)我這里可以講，我覺(jué)得微軟是最早發(fā)現(xiàn)手機(jī)OS機(jī)會(huì)，最早做了WINS1（音），專門為了手機(jī)應(yīng)用做的。后來(lái)WINS1沒(méi)有起來(lái)，原因是軟硬件的一體化還是非常關(guān)鍵的。我覺(jué)得GOOGLE安卓的興起，背后很重要的就是免費(fèi)，開放，有這兩大撐腰，安卓一枝獨(dú)秀。我自己是一個(gè)手機(jī)發(fā)燒友，智能手機(jī)總覺(jué)得不給力。第二，未來(lái)的手機(jī)工業(yè)是鐵人三項(xiàng)賽，除了蘋果之外大家還沒(méi)有整明白，我覺(jué)得我明白了，我可以試一試。
第三，手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用是一個(gè)軟硬件一體化的應(yīng)用。
有了這三點(diǎn)想法以后，我開始琢磨，我自己做一個(gè)手機(jī)應(yīng)該怎么開始做。我就講兩條：第一，這個(gè)手機(jī)是高性能的。所以這次發(fā)表了小米手機(jī)，不謙虛的講，它是國(guó)內(nèi)首家發(fā)布的雙核1.5G的手機(jī)。在全球是第二家，全球有一個(gè)韓國(guó)公司發(fā)過(guò)8660的雙核1.5G，全球我們是首發(fā)的8260雙核1.5G。我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上做了大量的優(yōu)化。我們比頭一個(gè)主屏CEO性能提升了30%。所以才使我的同事有信心說(shuō)，我們拿全球各個(gè)比分軟件。至少在今天為止，我們心里是很有把握的。
第二個(gè)想法，得把電話做好。iPhone我用了那么久之后，我覺(jué)得iPhone最最重要的犯了一個(gè)錯(cuò)誤。可能又有人罵我說(shuō)，你根本都不懂iPhone，根本都不懂蘋果，每一代iPhone我都買了幾十部。我覺(jué)得原因出在四年前，喬布斯發(fā)布iPhone的時(shí)候，講了張經(jīng)典的圖，說(shuō)我們今年要發(fā)布三款革命性的產(chǎn)品，手機(jī)加上網(wǎng)瀏覽器加音樂(lè)播放器。這個(gè)圖，這就是蘋果錯(cuò)誤的根源，我覺(jué)得手機(jī)首先得是電話，這是一個(gè)基本功能。喬布斯在設(shè)計(jì)手機(jī)功能的時(shí)候，他把優(yōu)先級(jí)沒(méi)有放在那么高的程度，他優(yōu)先考慮的是工業(yè)設(shè)計(jì)。如果考慮工業(yè)設(shè)計(jì)，你要出彩，天線設(shè)計(jì)就很難做得那么可靠。我說(shuō)，算了，我也不可能做出喬布斯那么好的作品，我盡我的本事，整一部好的電話。這部電話怎么好呢？這部電話兩大功能有問(wèn)題，第一，不要管實(shí)驗(yàn)室的鋰能子，各家手機(jī)實(shí)驗(yàn)室的鋰能子都能待機(jī)幾十天，但是用不到幾個(gè)小時(shí)。所以我們同事下了很大的工夫，包括用了我說(shuō)的簡(jiǎn)單粗暴的方法，直接加30%的電池，1930，省電上我們做了大量的優(yōu)化。這樣，實(shí)際的效果不止加30%。
做手機(jī)兩個(gè)原始想法：待機(jī)長(zhǎng) 信號(hào)好
第二，這個(gè)手機(jī)信號(hào)在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)許可范圍之內(nèi)，輻射各種指標(biāo)的范疇之內(nèi)，要做出一個(gè)信號(hào)比較好的手機(jī)。這就是我做手機(jī)兩個(gè)很原始的想法。雙核大屏、大電池信號(hào)好。我說(shuō)如果能整出這部手機(jī)一定能做出驚喜。我也喜歡iPhone的外觀造型，也喜歡漂亮的東西。但是我特別想跟大家說(shuō)，我其實(shí)覺(jué)得，大家要理解小米手機(jī)的現(xiàn)實(shí)，我們用的雙核芯片，我們用的大電池，而且我們?cè)诘谝淮巫鍪謾C(jī)的時(shí)候到處哀求全球頂級(jí)供應(yīng)商的時(shí)候，這個(gè)過(guò)程是及其艱辛的。我在發(fā)布會(huì)的時(shí)候曾經(jīng)舉過(guò)一個(gè)例子，日本地震核輻射，所有人都不敢去日本出差了。當(dāng)我們出現(xiàn)在夏普辦公室的時(shí)候，夏普的高管很震驚，我們是地震之后第一撥拜訪夏普的客人。當(dāng)然我們之前也看過(guò)了輻射問(wèn)題不大，我也不隨便拿生命開玩笑。我跟林斌去的時(shí)候我們夏普的同事們很震驚。小米手機(jī)在剛剛出來(lái)的時(shí)候，這些世界頂級(jí)供應(yīng)商為什么和你合作？所以夏普答復(fù)了我們。
我跟他們說(shuō)我要先整一個(gè)經(jīng)典款，當(dāng)初一看不出彩，仔細(xì)一看非常精致。我覺(jué)得小米的外觀其實(shí)蠻不錯(cuò)。沒(méi)有那么多裝飾，看起來(lái)很簡(jiǎn)約內(nèi)斂的風(fēng)格。這把大師們整苦了，我說(shuō)我不想要有人喜歡我的手機(jī)，但是我絕對(duì)不要有人不喜歡。后來(lái)美國(guó)回來(lái)的大師整了一句話說(shuō)，沒(méi)有設(shè)計(jì)是最好的設(shè)計(jì)。發(fā)布這兩天以來(lái)也被罵得很慘，說(shuō)我們手機(jī)很難看。
小米手機(jī)10月初上市 不搞饑餓營(yíng)銷
整完以后，我在想，手機(jī)行業(yè)都是靠賣手機(jī)掙錢。我們IT行業(yè)都是靠服務(wù)來(lái)掙錢。我說(shuō)為什么不能實(shí)實(shí)在在來(lái)一款不賺錢，甚至有點(diǎn)微利的作品？所以我們反復(fù)的跟供應(yīng)商溝通說(shuō)我們能賣多少。我們反復(fù)說(shuō)服他們這種模式的可行度。在供應(yīng)商共同的支持和理解下。最終我們的定價(jià)是1999。我覺(jué)得還算厚道。以全球最快的智能手機(jī)，這樣的性能，1999，這個(gè)PPT是我參與整的，我今天看了都想笑，的確有點(diǎn)像電視購(gòu)物。這算是一個(gè)小遺憾，設(shè)計(jì)師做完1999的價(jià)格以后，我也沒(méi)注意，但是后來(lái)越看越有點(diǎn)像電視購(gòu)物。但是我想小米手機(jī)賣的不是電視購(gòu)物，小米手機(jī)賣的是誠(chéng)意。我們到底用什么材質(zhì)，是怎么做的，或者我們賣的是實(shí)在。
在今天中國(guó)信任是一種奢侈品，你也不相信我，我也不相信你。歡迎把我們上市以后拿出去全拆解了，看看我們是不是真才實(shí)料。我們是在跟世界跨國(guó)公司在比，我們是不是同樣優(yōu)秀的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，我們是不是同樣一流的供應(yīng)商，是不是同樣一流的材質(zhì)。是不是經(jīng)過(guò)了同樣嚴(yán)格的測(cè)試。我說(shuō)你們最便宜都得四千多塊，五千多。我們就干1999。為什么要賣1999？我要說(shuō)明一下。市場(chǎng)是最花錢的，渠道是最塊錢的，我說(shuō)全部小米手機(jī)直接零售，就干掉了中間所有的環(huán)節(jié)，我們辦公室4100萬(wàn)美金，去跟所有的創(chuàng)業(yè)公司一樣，條件非常艱苦。我們保證把最終的實(shí)惠返給大家。這就是1999的來(lái)歷。小米手機(jī)會(huì)在10月初上市，大家說(shuō)我們是不是搞饑餓營(yíng)銷？我覺(jué)得第一，小米是在試生產(chǎn)，是在跑最后一批量。所以我們會(huì)把這一批量的600臺(tái)拿出來(lái)反饋給過(guò)去支持我們的粉絲。跑完這一批量之后，我們?cè)?月份才真正的進(jìn)入量產(chǎn)階段。進(jìn)入量產(chǎn)，剛開始的量，上量是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。我估計(jì)以今天的熱度，可能初期的購(gòu)買會(huì)有一點(diǎn)困難，但是等我們整個(gè)產(chǎn)線全部跑順了以后，我相信我們的購(gòu)買會(huì)非常順暢。但是我們絕不整饑餓營(yíng)銷。
主持人：我們簡(jiǎn)要回答一個(gè)問(wèn)題，有的人覺(jué)得比較奇怪，他們覺(jué)得雷軍作為一個(gè)曾經(jīng)帶領(lǐng)金山上市的個(gè)人，他的財(cái)富、經(jīng)驗(yàn)都到達(dá)頂峰了，您為什么現(xiàn)在還這么辛苦在做各種各樣的項(xiàng)目，各種各樣的工作呢？是不是您心目中想到達(dá)中國(guó)的喬布斯這樣一個(gè)高峰？或者說(shuō)您是不是還想在
雷軍：我身邊坐的是小米的創(chuàng)始人林斌，他在微軟工作了10年，在GOOGLE工作了4年。參與了微軟中國(guó)研究院的創(chuàng)辦。我當(dāng)時(shí)跟他談我們的小米的時(shí)候，他最后一個(gè)問(wèn)題是，他回家跟老婆問(wèn)，雷軍為啥。我覺(jué)得蠻簡(jiǎn)單的，我也想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，對(duì)我來(lái)說(shuō)，我賣了一家卓越，上市了一家金山軟件，又運(yùn)氣超好的投了凡客陳年，UC的俞永福，中華網(wǎng)的李學(xué)林，我覺(jué)得我運(yùn)氣超好。應(yīng)該是什么都不缺了。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，我上大學(xué)一年級(jí)在圖書館看了一本書，叫硅谷之火。喬布斯在80年代初期在美國(guó)火的熱度，不亞于今天。一九八幾年發(fā)表了蘋果2，4年公司上市，五年進(jìn)入五百?gòu)?qiáng)。也是五年搞定的。今天一個(gè)iPhone5搞定成全球市值最高的公司我估計(jì)也是創(chuàng)了奇跡。
當(dāng)時(shí)喬布斯是美國(guó)的民族英雄。一個(gè)年輕人看了那本書以后肯定熱血沸騰，我有沒(méi)有機(jī)會(huì)像喬布斯那樣辦一家世界一流的公司。這就是我大學(xué)一年級(jí)的夢(mèng)想。我的確曾經(jīng)退休了，但是閑了幾年以后覺(jué)得心里不踏實(shí)。最后拉林斌，拉了一大群方方面面都非常優(yōu)秀的人。我說(shuō)我們?cè)僬黄保钦麙炝司彤?dāng)沒(méi)有干過(guò)，心里也踏實(shí)。就說(shuō)我真的是沒(méi)那本事。初衷就是這么簡(jiǎn)單。我們今天回顧過(guò)去的一年零幾個(gè)月，我們正式干了一年三個(gè)月，我覺(jué)得我們比意想中順利太多了，我初期以為我們達(dá)到今天需要三年時(shí)間。我當(dāng)初租辦公室，400多平方米，他跟我說(shuō)，我們至少能用兩年。結(jié)果幾個(gè)月以后我們辦公室坐不下了。林斌簽的和約是今天卷石天地的辦公室，有三千多平米，林斌說(shuō)這下我們兩年沒(méi)有問(wèn)題了，現(xiàn)在我們的同事只能坐60米的桌子了。現(xiàn)在我們新辦公室正在裝修。我很感謝他們的努力，至少使我們?nèi)甑挠?jì)劃一年就完成了。
主持人：我感覺(jué)喬布斯對(duì)您特別重要，或者您以后希望成為喬布斯這樣的人？ 上一頁(yè)1 23 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：小米科技雷軍：我不是喬布斯 也無(wú)法成為喬布斯
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