在中國市場折戟沉沙的國外互聯(lián)網(wǎng)巨頭不少，到目前為止，真正成功的國際巨頭一家也沒有，不是出去了就是倒下了或者被本土化了。由此有人推導(dǎo)出來，Groupon進入中國之后，同樣也面臨這個局面，因為沒有任何一家能夠成功。
作為團購鼻祖Groupon的中國網(wǎng)站，今年3月16日才上線的高朋網(wǎng)，不僅獲得Groupon的資金支持，還可以借鑒Groupon在美國兩年多的運營經(jīng)驗。高朋網(wǎng)與團購鼻祖一脈相承，曾一度讓不少國內(nèi)團購網(wǎng)站心生恐懼。
除了備受矚目的Groupon背景外，另兩個出資方——騰訊和云峰基金也讓高朋網(wǎng)出盡了風(fēng)頭。不僅資金實力雄厚，騰訊還有著全國最大的用戶覆蓋面，云峰基金背后則是馬云(微博)、虞鋒和史玉柱(微博)等巨頭。
被業(yè)界戲稱為“含著金鑰匙”出生的高朋網(wǎng)，無論在資金實力、硬件水平還是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗上，都有自己得天獨厚的優(yōu)勢，但它能改變互聯(lián)網(wǎng)巨頭在中國水土不服的局面嗎？
低調(diào)的本土化
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，Groupon不像其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭那樣選擇進來之后自己投資，自己運營，或者運營一段時間后和別人合作，它選擇從注冊的第一天起，就聯(lián)合了中國資源最雄厚的、最有影響力的企業(yè)和資本在合作，一個是騰訊，一個是云峰基金。云峰基金背后是中國最大的廣告連鎖企業(yè)——分眾傳媒，中國最大的電子商務(wù)平臺——阿里巴巴，加上最大的社交互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺——騰訊，這么幾個超級的企業(yè)合在一起形成了一個它的中國版。
Groupon表示自己不控股，一再聲明決策權(quán)自主，不受Groupon的控制。也就是說高朋從它成立開始就是一個本土企業(yè)，它只是有外國的背景，有團購鼻祖Groupon的經(jīng)驗和應(yīng)用背景知識，這些知識對它是有好處的。但是從它的資本資源，運營團隊等很多方面來看，它是一個本土化公司。新浪、騰訊注冊都不在中國，但是他們都是典型的中國公司。大部分運營團隊都是中國人，高朋也一樣，不能說100%，至少80%是本土的，尤其背后又有幾個中國超級的企業(yè)在支持它。
這位業(yè)內(nèi)人士對記者表示，這里面就有一個很有意思的問題，你是把他當(dāng)美國公司看還是當(dāng)中國公司看？如果當(dāng)中國公司看，你認(rèn)為這幾個巨頭聯(lián)合形成的公司會沒有競爭力嗎？會很輕易的被別人擊敗嗎？雖然不知道它最終會成為什么樣子，但是從目前的狀況進行分析，它的力量不可小視。
分析高朋的結(jié)構(gòu)，從前臺來看，高朋網(wǎng)站從來都是不溫不火，大家都覺得很奇怪，你可以去看它的流量，它的流量是非常高的，至少是排在前幾位的位置，與他的形象不成正比。在商戰(zhàn)里面有一個策略，“明修棧道、暗度陳倉”，我不希望引起你們的注意，你們都攻擊我不好，我自己發(fā)展自己的，你們不用關(guān)注我，但是我在積聚我自己的能量，這是一個潛在的能量。
從后臺來看，它的背后有三個人——馬云、虞峰、馬化騰(微博)。這三個人手里面的企業(yè)是阿里巴巴、分眾傳媒、騰訊，在電子商務(wù)平臺、廣告、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用這三個領(lǐng)域里都遙遙領(lǐng)先。其中任何一個的資源都無可比擬，何況是三個合在一起。
下圍棋的高手
還是這位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，現(xiàn)在大部分團購網(wǎng)站燒錢都燒到分眾那里去了。當(dāng)然其它地方也有，但據(jù)說有好幾個億都投在分眾了。其實分眾也可以認(rèn)為是高朋幕后的股東之一，你理解為兄弟也行，叔侄也行，都是一家人。高朋想你們不都打我嗎，但是你們把錢都給了我的幕后老板，我要是缺錢的時候我會跟分眾要的，分眾給我的錢就是從你們那里收來的，這是不是一個釜底抽薪、不戰(zhàn)而勝的策略？
這位業(yè)內(nèi)人士進一步說，不知道為什么，很多團購網(wǎng)站沒有考慮到這層因素，他們都知道這個關(guān)系。從獨立法人的角度，分眾和高朋沒有關(guān)系，都是中國的一個企業(yè)，但人家畢竟是一家人，你是外人，你把錢給他哥了，他哥能不幫他嗎？但反過來，高朋什么時候在分眾上做過廣告？按理說應(yīng)該做廣告，甚至不收錢做廣告，但它都沒有去做。
一個是低調(diào)，不去做太張揚的事情，引起大家的攻擊。另外則體現(xiàn)了團購網(wǎng)幕后操盤手水平上的差別，你看馬化騰、馬云、虞峰，我把他們比喻成下圍棋，他們是在布局，最后贏著整盤。但是我們很多團購網(wǎng)站只是在下其中的一個小區(qū)間，他們只是想占領(lǐng)一個山頭，但是作為這幾個人來說，是要贏全局的。“我可以丟一兩個山頭沒關(guān)系，最后整個江山是我的。”
據(jù)一位團購網(wǎng)高管透露，有些團購網(wǎng)曾經(jīng)去分眾考察，分眾說，你們都是我的客戶，咱們是合作關(guān)系，我們不會去做團購，不和你們競爭。但分眾也公開宣布過未來會結(jié)合它的屏幕開展團購合作，但沒說和誰合作，也可能就是和高朋。這個特別有傳染力，它可以去接近一個寫字樓開展團購，哪個團購網(wǎng)可以做到？它前期花了多少年鋪的這個渠道，花了多少億才把這個局布下來，這個門檻已經(jīng)相當(dāng)高了，你要想進入這個門檻沒有幾十億都進不來。
這位高管說，在網(wǎng)站上做寫字樓，做大了不合算，做小了沒有影響力。這只是做一個寫字樓，要是做很多寫字樓，很麻煩的，還要去搜索，分眾通過液晶屏很輕易就可以實現(xiàn)。而且是插卡式的，意味著它可以獨立操作，這是它先天的優(yōu)勢。它如果去做的話，其它團購網(wǎng)站會不會受到非常大的沖擊？
其實這本身就是他們戰(zhàn)略規(guī)劃中的一項。他認(rèn)為，騰訊、分眾、阿里巴巴現(xiàn)在是一個絕佳的組合，高朋只是其中的一個棋子，這個棋子甚至都不重要，下棋的時候把它放在角上，沒當(dāng)重點。重點布局在其他地方，說不定哪天它就起作用。騰訊上的QQ團購，它自己不直接做，有點像導(dǎo)航，現(xiàn)在一直在做開放平臺，也可能又是一個棋子。這幾個局布完之后，高朋會發(fā)展成什么樣？也許會是另一個“阿里巴巴”。
現(xiàn)在有些團購網(wǎng)站把高朋視作一個點去看，或者看它業(yè)績不佳，不屑一顧，這是一個很危險的現(xiàn)象，是一個不太明智的想法。就像下一盤圍棋要2個小時，前一個半小時，根本不用高朋，也確實用不上，所以根本不會去推它。一旦一個半小時快結(jié)束了，整個棋局快形成的時候，依托分眾和騰訊平臺的資源，再把高朋推出來，誰還能和高朋競爭？
現(xiàn)在大多數(shù)團購網(wǎng)燒錢打廣告只是在進行單向推廣，而高朋未來是雙向推廣，為團購打造一個互動平臺。他們的策略是：等你們先把錢燒得差不多了，我再開始行動。總之，高朋是有全局意識的，他們是下圍棋的高手。
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