導(dǎo)語:在這樣一個(gè)資本都熱得發(fā)燙、創(chuàng)業(yè)者難掩興奮情緒的浮躁時(shí)代,誰能夠最終成為下一個(gè)電子商務(wù)行業(yè)的破繭而出者?新浪科技推出“電子商務(wù)新勢(shì)力”系列訪談,將關(guān)注多樣化電子商務(wù)的發(fā)展環(huán)境、新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、新的商業(yè)模式以及這些創(chuàng)業(yè)者的心路歷程,敬請(qǐng)大家關(guān)注。
本欄目新浪科技@崔西(微博) 私信開放,歡迎創(chuàng)業(yè)者與我們聯(lián)系,并歡迎大家給出寶貴的意見和建議。
第七期嘉賓:樂淘網(wǎng)創(chuàng)始人畢勝
精彩觀點(diǎn):
- 樂淘每天銷量量在1萬多雙,正式員工有200多人,夏天客單價(jià)是200元左右,全站的毛利空間一直在增長(zhǎng),能夠達(dá)到35、36%。目前北京、上海、廣州有3個(gè)主倉庫,容納40萬雙鞋以上,沈陽、成都、武漢,還有3個(gè)平行倉。總鞋子的容納量差不多150、160萬雙。
- 樂淘面對(duì)的中國(guó)市場(chǎng)之外,樂淘已經(jīng)開始走向國(guó)際化了,我們會(huì)在今年下半年的時(shí)候,跟一個(gè)公司合作,非常認(rèn)真的做東南亞市場(chǎng),包括香港、臺(tái)灣、澳門、新加坡、馬來西亞、印度、越南,把本土品牌和樂淘的聯(lián)合品牌推向國(guó)際市場(chǎng)。
- 樂淘專門有一個(gè)品牌系的品牌叫APPLIFE,現(xiàn)在目前為止,已經(jīng)是全球頂級(jí)的5個(gè)手機(jī)游戲的合作方,目前最出名是水果忍者,憤怒的小鳥,植物大戰(zhàn)僵尸、TOM貓、太鼓達(dá)人,而且是全球性的合作,能夠繼續(xù)向下進(jìn)行授權(quán),未來會(huì)是重要的發(fā)展方向。
- 目前給我的壓力是電商行業(yè)屬于混戰(zhàn),在電商行業(yè)里面,我們鞋類的同行,又是混戰(zhàn)中的混戰(zhàn)。像是在波濤中開一個(gè)船,掌舵最怕是一個(gè)惡浪打過來。我雖然不在乎這些東西,但是畢竟是掌舵人,我要極力保護(hù)我的員工不受傷害。
以下為訪談實(shí)錄全文:
已經(jīng)和全球5個(gè)頂級(jí)游戲合作
主持人崔西:各位新浪網(wǎng)友大家下午好,歡迎來到新浪科技電商新勢(shì)力訪談欄目,今天很高興請(qǐng)到新浪科技的老朋友,樂淘網(wǎng)的CEO畢勝先生,請(qǐng)畢總跟大家打聲招呼。
畢勝:各位網(wǎng)友好,我是畢勝。
主持人:我們也是見證了您創(chuàng)業(yè)的歷程,從最開始賣玩具到轉(zhuǎn)型做鞋,到現(xiàn)在已經(jīng)很有名氣和規(guī)模,能不能先分享一下樂淘網(wǎng)的數(shù)據(jù),員工、品牌數(shù)量以及銷量的情況?
畢勝:樂淘網(wǎng)每天的銷量是在1萬多雙。正式的員工有200多人,基本上是這么一個(gè)情況。品牌,我一般判斷品牌知名度大小,我從新浪微博去搜,我的品牌和我同行的品牌結(jié)果條數(shù),因?yàn)槟惚挥懻摰脑蕉啵隙ㄆ放浦仍酱螅瑯诽越咏?0萬條,是最大的。
主持人:樂淘網(wǎng)這個(gè)品牌做得不錯(cuò),利潤(rùn)率達(dá)到什么樣的水品?
畢勝:夏天是200元左右,一和三季度的客單價(jià)是比較平均的。樂淘全站的毛利空間一直在增長(zhǎng),能夠達(dá)到35、36%。
主持人:在行業(yè)里面說還算是比較高的,能不能介紹一下樂淘的特色?
畢勝:樂淘專門有一個(gè)品牌系的品牌,APPLIFE,現(xiàn)在目前為止,已經(jīng)是全球頂級(jí)的5個(gè)手機(jī)游戲的合作方,目前最出名是水果忍者,憤怒的小鳥,植物大戰(zhàn)僵尸、TOM貓、太鼓達(dá)人這5個(gè)都在跟我們合作,而且是全球性的合作。
主持人:現(xiàn)在TOM貓的鞋還沒有推出來?
畢勝:現(xiàn)在推出只有水果忍者和小鳥的,植物大戰(zhàn)僵尸的在打樣本,TOM貓的在鞋型設(shè)計(jì)。
主持人:憤怒的小鳥這款鞋銷量怎么樣?
畢勝:這個(gè)是很痛苦的,我們開始的時(shí)候預(yù)估的少了,第一批鞋子只有2萬多雙,第一次開新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)候你也在,當(dāng)場(chǎng)就被過路的路人買走了很多。后來在線上,2萬雙,基本上不到1周,最后連鞋盒也賣光了,網(wǎng)友寫郵件要徽章,徽章也賣光,有網(wǎng)友要收集鞋盒,也賣光了。現(xiàn)在不會(huì)了,貨量,一代又一代的,二代賣的差不多了,三代我腳上穿的是,差不多在下周左右開始發(fā)布,第四代打樣生產(chǎn)完了,已經(jīng)在出貨,第五代的靴子已經(jīng)生產(chǎn)了。
主持人:小鳥會(huì)做靴子?
畢勝:會(huì)有。一代二代三代,會(huì)升級(jí)。夏天也有夾腳拖鞋,我們留到明年賣。
主持人:游戲的生命也是有周期,人們會(huì)逐漸對(duì)它失去興趣,你怎么在有限的興趣內(nèi),做讓大家一直有興趣的鞋呢?
畢勝:我們品牌系的名字叫APPLIFE,LIFE是兩個(gè)方面,第一方面,我們覺得網(wǎng)購、手機(jī)玩游戲是生活方式,所以稱之為L(zhǎng)IFE。另外每個(gè)游戲是有生命周期的,我們小鳥的鞋子有一代二代三代,這是回答你問題的一個(gè)方面。
另外一方面,現(xiàn)在因?yàn)槲覀兏鷩?guó)際上排名最靠前的5個(gè)公司,全球只有跟我們有合作,全球其他國(guó)家都沒有。包括我們的合作是全球性的,我們的鞋子可以賣到國(guó)外去。今年6月份,在拉斯維加斯有一個(gè)年會(huì),因?yàn)檫@幾個(gè)公司的老板都穿著我們的鞋子,IPHONE里面排名靠前的游戲都來找我們。也許明年植物大戰(zhàn)僵尸不火,但是切繩子火了,或者是變形金剛的游戲火了,會(huì)找過來,是不斷的。所以我們稱之為APPLIFE,是逐漸升級(jí)的。
主持人:我也關(guān)注到價(jià)格,都在百元以內(nèi),相對(duì)較低,您怎么看待價(jià)格的問題? 上一頁1 23 下一頁
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本文標(biāo)題:電商新勢(shì)力訪談:樂淘網(wǎng)畢勝的國(guó)際化計(jì)劃
地址:http://www.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20111230/186850.html

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