中國網游市場放緩讓一眾游戲股陰影籠罩的同時，海外市場輕舟已過萬重山。
根據新聞出版總署的統計，2010年我國共有34家網絡游戲企業自主研發的82款網絡游戲進入海外市場，實現銷售收入2.3億美元，比上年增長111%。
而在幾年以前，中國被當做世界游戲巨頭最重要的出口輸出市場，包括《魔獸世界》、《傳奇2》在內的海外游戲牢牢占據著中國玩家的桌面。但在這個中國網游市場發展速度已經明顯放緩的冬天，網游出口被游戲公司大佬們提起的頻率越來越高。
“從去年到今年，海外發展的網游企業收益普遍不錯，有的可能海外收益還大于國內的收益。”7月27日，完美世界（納斯達克：PWRD）總裁竺琦告訴記者。
瞄準出口
去年網游出口實現銷售收入2.3億美元
中國網游出口的第一次高峰肇始于2007年，當年中國網絡游戲企業在海外市場實現銷售收入5500萬美元，比上年大幅成長175%。四年過去，中國網游出口規模已經翻了四倍。“中國游戲出口市場至少還能增長2到3年。”文睿研究中心咨詢事業部總監高東旭說。
文睿研究的研究報告顯示，2010年出口的100多款網絡游戲中，互聯網客戶端游戲占62.8%，互聯網網頁游戲占28.3%，移動網游戲占8.9%。在出口的客戶端網絡游戲中，MMORPG有62款，占客戶端游戲數量的87.3%，其余的分別是音樂類游戲5款，射擊類游戲2款，體育類游戲2款。在網頁游戲中，RPG和SLG產品數量較多，分別為11款與10款，比例為34.4%與31.3%，此外，社交類游戲6款，養成類與棋牌類游戲各2款，模擬經營類游戲1款。移動網游戲中主要以RPG類型為主，占60%。
其中，完美世界是中國目前網游出口量最大的企業，2010年海外市場總收入接近1億美元，占據中國網游出口近40%的份額。
我們的《龍之谷》昨天開始在北美公測。”7月29日，盛大游戲CEO譚群釗說。盛大游戲不久前公布2011年第一季度財報顯示，盛大游戲當季海外營收達到1020萬美元，環比增長35%，同比增長46%。
從出口類型上，網頁游戲的出口非常迅猛。以網頁游戲為主的趣游公司海外擴展部商務經理李美表示，在日韓市場，當地廠商在網頁游戲中的投入有限，因此很快成為中國網頁游戲的天下，在韓國排名前10的網頁游戲中有八九款都來自中國。
而在出口地域上，過去幾年已經發生了巨大的變化。東南亞目前是中國網游出口的最重要市場，但在竺琦看來，東南亞市場已經日趨飽和，他表示美國和歐洲市場的增長空間會很大，相比之下，傳統的韓國市場這兩年的增長速度已經明顯放緩——每年僅有個位數增長。
讓人感到意外的是，中國對俄羅斯、巴西、阿根廷這樣的新興市場的游戲出口增長非常快，竺琦表示，俄羅斯和南美的份額肯定會超過傳統的東南亞市場。
與此同時，中國對歐美的網游出口也在迅速進展。竺琦表示，在美國上市的游戲公司在當地開設業務，有助于當地投資者了解這些中國公司——過去幾年，在美國上市的中國游戲股的市盈率普遍偏低。
市場巨變挑戰
社交游戲和移動互聯游戲的崛起影響最大
眾多接受記者采訪的游戲公司負責人都坦承，近期海外游戲市場環境的巨變，讓中國游戲出口面臨著一些新的挑戰。
其中尤其以社交游戲和移動互聯游戲的崛起給中國游戲公司造成的影響最大——此前，中國游戲的主力軍是大型MMORPG（多人在線角色扮演）游戲的運營。
竺琦表示，以Facebook平臺為代表的社交游戲的興起正給傳統的MMORPG網游帶來很大的挑戰，許多歐美玩家因此減少玩傳統網游的時間。
在談到完美世界出海時曾經遭遇的挑戰，竺琦感觸良多。向記者舉了兩個他印象比較深刻的例子。第一個例子來自越南，越南同樣也有防沉迷系統，而且管理更為嚴格，未成年人玩游戲，3小時就會被踢下線，每天晚上12點關閉服務器。
而完美世界第一次出海美國，就遭遇到信用卡退款危機。根據當地政策，如果玩家未成年，無論賬號使用多久，只要家長投訴該信用卡未經授權，游戲公司就必須退款。雖然大部分都是真實的家長投訴，但還是免不了有些玩家利用這個規定，玩夠了游戲惡意退款。此外，在美國還有類似蘋果App Store的“黑卡”，有的區域一棟樓的玩家都盜用信用卡玩游戲，給完美造成很大的損失。“按照我們的經驗，解決方案是將前期收入的20%作為退款儲備，但比例要控制在5%以下。”竺琦說。
在歐美市場打拼了一圈的竺琦同時發現，在中國普遍盛行的游戲免費、道具收費的模式，到了美國卻變成另外一種景象。在美國，普遍認為質量不好的游戲才會去免費。
此外，亞洲的網游玩家通常都想升級很快，希望炫耀自己，而美國玩家并不想升級那么快，他們希望享受這個過程，并且強調公平，這些都需要中國企業逐步去適應。
“太中國化”
許多中國人覺得很漂亮的游戲裝備，在外國人看來一點都不好看
文睿研究的中國游戲出口報告顯示，2010年中國網游出口的方式正發生明顯的變化——有高達45.6%的網游出口時選擇獨立運營，而授權出口的比例下降到48.6%，其余的5.8%為與海外代理商聯合運營。
出口方式的變化對網游企業意義重大。竺琦說，假如授權給國外代理商運營中國游戲，在當地每產生100美
元銷售額，一般分到開發商的只有20美元，而假如中國網游公司直接在海外開設全資子公司的話，這100美元的收入100%劃入上市公司——對于上市公司來說，在海外直接開設子公司的好處是在合并報表時營收將大幅增加。
此外，由自己的海外子公司獨立運營游戲加速了中國網游企業直接接觸當地用戶，使得中國企業對于市場用戶的把握也會更清楚。
“如果通過代理商，中間會隔了一層信息。而獨立運營的話，在當地的品牌，不管是銷售的渠道，還是其他一些合作伙伴都會建立起關系。這對于后期的發展更為重要。我們不光是賺錢就完了，謀求的是相對長期的發展。”竺琦表示。
對于中國網游企業來說，在海外設立分公司獨立運營最大的挑戰來自于國際化人才的缺乏。竺琦指出，和韓國企業相比，中國游戲界真正能夠稱得上國際化的人才很少。
對此竺琦表示，他們選擇在海外大量招聘當地員工。在完美世界組建北美分公司的時候，除了CEO是從國內派過去的，其它近百名員工全部在外招聘——這些人有的在美國土生土長，有的來自韓國、日本。
第九城市海外業務負責人樸舜優（韓國人）告訴記者，目前中國企業在海外招聘員工并不容易，這一方面是因為巨大的文化差異，另一個不容忽視的因素是，中國游戲企業在海外的名氣依舊較小。
對此，比較有用的方式是和海外比較知名的游戲公司合作。樸舜優指出，第九城市過去在中國為暴雪代理魔獸世界的經歷，對于其海外知名度有著很好的提升，目前該公司的《名將三國》正在亞洲市場打開局面。
“我們最近在日本和索尼有一個合作，消息傳出之后許多人都愿意加入我們。”樸舜優表示，和國外大公司的合作能夠很大程度提升中國企業在海外的名聲。
曾經因為幫助韓國游戲出口到海外而獲得韓國政府頒獎的樸舜優對此感觸頗深，他指出中國的游戲依舊需要提升國際化程度。他說，中國的游戲“太中國化”，而韓國的游戲很多已經看不出是韓國的游戲，因此在出口上不存在文化的差異。經過多年的國際化進展，韓國的游戲在開發時大量使用國際化元素。
樸舜優表示，相比之下，許多中國人覺得很漂亮的游戲裝備，在外國人看來一點都不好看。甚至在技術上，歐美3D游戲已經是主流，但是中國目前仍以2D為主。
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