凡客誠品最近在官網上曬出公告，將其網站聯盟(站長、代理商、加盟商等中小型B2C )傭金自16%調低至10%，這是迄今為止，中國自建“網盟”的電子商務公司第一個大幅調低“返傭”。
在電子商務業界，“網盟”被公認為是，將長尾效應帶來的流量進行轉化的有效途徑。國內知名B2C網站均宣布加碼“網盟”建設，用來對抗互聯網的廣告價格上漲。據知情人士透露，網盟所創造的銷售額，約占凡客總體銷量的10%～15%。調低6個點的傭金，至少可以給凡客帶來兩千萬的利潤。
不過，凡客現在降傭還早了點兒，站長們的討伐聲此起彼伏。而在7月22日，凡客的勁敵夢芭莎召集兩百多位網盟們，召開“首屆中國女性網購聯盟營銷大會”，宣布網盟傭金高達20%。
利益分配失衡將瓦解凡客網盟？
作為夢芭莎的董事長兼營銷EVP(執行副總裁)，佘欣承這樣描述網站聯盟：“網盟和口碑是電子商務存在、發展的人民基礎。”進入2011年，門戶媒體廣告報價普遍較2010年提升50%以上，基于CPS(按銷售付費)的“網盟”，是電商對抗互聯網廣告價格上漲的重要營銷渠道。
京東商城CEO劉強東同樣堅信基于C PS的營銷工具未來會有很大發展，他預言“網盟”的爆發點可能會在2012年下半年。
在“網盟”營銷中，利益分配是運作核心。金沙江創投合伙人朱嘯虎給南都記者分析，通常情況下，加盟商的利潤=銷售額×分成比例(即傭金)；而銷售額=流量×點擊率×轉化率×平均訂單金額。
如此一來，凡客誠品將網站聯盟傭金自16%調低至10%，可能過于兇險。有知情人士告訴南都記者，“凡客現在的銷售增速已經放緩到50%，在此之前，網盟所創造的銷售額約占凡客總體銷量的10%～15%。” 上一頁1 2 下一頁
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