天使投資人徐小平（騰訊科技配圖）
“創業者必須有敢死團隊：一位創業者要做一大型項目，但卻沒有團隊成員。他說團隊就等他找到錢再辭職出來做。最好的創業團隊，應該是兩三位為了理想敢于冒險者。等待條件再創業，說明創業時機還沒到來。天使投資風險極大，創業者自己敢于冒險，展示的是信心和決心，更容易打動投資人。”
12月24日平安夜23點17分，天使投資人徐小平在微博上寫下了這段話。截至發稿日，這條微博被已被轉發了846次，或許在這個寒冬的夜晚，它能給更多的熱血創業青年帶來些許溫暖。
而在這條微博發布一個小時前，徐小平剛剛寫下了這樣的片段：“一個順豐快遞員給我送東西，我跟他聊了幾句，得知他是河北人，高中畢業。看著他年輕而不自信的面孔，我告訴他，美國聯邦快遞有位高級副總裁HamdiOsman，從打掃快遞車開始干，做過快遞員，最后成為高級副總裁，你也可以！——我希望每個人都能在自己的崗位上看到發展機會和人生前景，社會就更有希望！”
截至目前，55歲的徐小平擁有的微博粉絲超過355萬。在微博上，他更像一個妙語連珠的“精神導師”，他言語親切、機智幽默，不乏深刻的人生和投資感悟，不過更讓人難忘的是，你能在這種老男孩式的調皮與風趣中感受到夢想的激情。這或許是最重要的。
微博牽線
5年間為30多個項目投資2000多萬美金，徐小平反復強調他的投資哲學：寧可錯投五個也不放走一個。
垂直B2C網站維棉創始人林偉和徐小平的故事就是通過微博牽線搭橋。維棉vcotton.com于2010年11月6日上線，以襪子為切口切入垂直電子商務市場。維棉正式上線后，吸引了很多關注電子商務的業內人士關注，其中包括一聽音樂網CEO杜雪騫。
杜雪騫一直是徐小平的合作伙伴。在一次碰面中，杜雪騫向徐小平推薦了維棉，隨后徐小平在新浪微博上給林偉發了私信，約他見面聊聊。在隨后僅20分鐘的溝通后，徐小平就決定投資1000萬元人民幣，他提的唯一一個問題是“你們今后會只做襪子嗎”。
這就是他的投資風格，決策快、投資快。而對于他的投資原則，他在微博中曾這樣闡釋，“投資最后還是投人，但這個常識，往往會在實踐中被僥幸心理所干擾，即想獲得bigopportunity的期待。我個人的經驗：和一個人談完，如果你腦子里全是對這個人的喜愛，這個項目就有戲；反過來，如果腦子里全是這個項目，投資就要謹慎。”
他說，“回頭看我的投資經驗，幾個最成功的項目，都是因‘人’而投；幾個慘敗的項目，都是因‘點子’而投。有人建議創業者應該把自己和團隊履歷寫在最前面，我極其同意。履歷并不僅僅包含學歷，而是以前做事做人的記錄即 TrackRecord。”
心靈導師
從1996年涉足留學咨詢事業，創辦新東方，至2006年新東方教育集團登陸紐交所，在這10年中，徐小平和俞敏洪()、錢永強等其他創始人一起塑造了“新東方精神”。
關于徐小平投出的第一筆天使投資，坊間流傳兩個版本：一是2006年的斯坦福之旅，七八個學生得到了他的投資；另一個版本則是他資助了一位來自浙江農村的創業年輕人。
或許是教育出身的緣故，徐小平在現實與微博中都不自覺地扮演了“導師”的角色。
他幾乎每天都在微博中對創業者發出建議，他說：“初次創業，business model即賺錢方式必須極其focus，即必須極其簡單、單一。比如微軟開始只是做一個DOS操作系統、新東方起家就是教托福、凡客就賣一件襯衫，但都創造了發展的奇跡。創業早期，什么都匱乏，如果想什么錢都賺，肯定賺不到。”
他說，很多人常常會問，創業家的成功法則是什么？成功法則有很多說法，但是你要對自己在團隊里能做什么有一個了解，這樣創業才能夠成功。創業一個人不能成功，人多也未必能夠成功，最重要的是互相指導，自己定位好，最后才能前進。
他總是鼓勵那些有夢想的人，鼓勵他們將夢想演變成現實。他喜歡在微博中講述有夢想的年輕人的故事：“文含在清華長大，本科工程，卻熱愛葡萄酒。他自費去法國讀了類似‘職業高中’的葡萄酒學校，回來開設葡萄酒培訓，去年收入2000萬。規律：如果你真的愛什么東西，加以適當技術培訓，你就能成才。我曾勸許多人為自己所愛去學專業技術培訓，而不是學歷，應者寥寥。思及此，渾欲向文含‘借’酒澆愁。”
他說，魔鬼對浮士德說：興趣比愛更強大。愛好是最強大的力量，再窮再丑的人，也會有自己的興趣愛好，不知道自己喜歡什么是一個悲劇。
他還時常在微博中與年輕人互動。比如有大學生曾向@徐小平提問：考研前要怎么評價自己是否適合跨專業呢？怎么測試自己適合哪些專業呢？如果不考研，如何給自己的創業加籌碼呢？積累經驗？學習？
他的回答是，你的激情在哪里？你的理想在何方？不要問我想選什么專業，而要問自己生命有什么激情——你愿意做哪件事情做到終老？
投資未來
他曾經在微博留下這樣一段話：美國電影《畢業生》(Graduate)里，霍夫曼主演的男主角大學畢業，他父母的合伙人走過來神秘兮兮地對他的前途發出指點：知道前途在哪里嗎？……“塑料(plastics)”！假如現在要我給求職與奮斗的青年人說一句話，我會說：“e-Commerce！電子商務！”
當年未能投資凡客和淘寶曾讓徐小平深以為憾，提起這個事情仍讓他難掩激動，他說：“陳年()當時找的不是我，是我一做PE的朋友，后來都沒投；淘寶一開始要的200萬美金，我投50萬是可以的，我還可以聯合其他一些人……”
到2011年年底，徐小平正式進行天使投資5年。他說，“五年應該給自己一個成績單了。其實每年到了年初都不想再投了，因為花了很多很多錢！血淋淋的，都是我自己的錢。”
他還曾調侃道，“以我老婆的臉色為標志，第一年是黑色，第二年是灰色，第三年是紫色，現在終于有了紅色。”
徐小平計劃今后每年投資20個左右的項目，拿出三四百萬美元來分配。他的目標是要創造奇跡，在未來十年投200家公司，創造四五十家上市公司，凡是退出的回報一律再投入。
最近，徐小平開始密切關注電子商務。他在微博中說，電子商務的持續是必然的，因為老百姓的習慣已經形成，當80后和90后成為主要購買力時，沒有回去的可能了。弊端肯定有，只是，吃飽了有吃飽了的病，吃不飽有吃不飽的病，你想要吃飽還是想要吃不飽？
微評語
徐小平的咨詢思想已經影響了整整一代大學生，隨著他前幾本暢銷書的風行，他的影響已經遍及整個社會。在“徐氏邏輯”中，只有經過規劃設計，才有可能闖出精彩的人生。如今，作為中國最著名的天使投資人之一，他被無數年輕創業者追捧為“心靈導師”，他機智幽默，妙語連珠，有著老男孩式的風趣頑皮，也熱衷在微博中給創業者提出建議，鼓勵他們將夢想演化成現實徐小平：著名留學、簽證、職業規劃和人生發展咨詢專家，現創“真格”天使投資基金。曾任新東方教育科技集團董事、新東方文化發展研究院院長，是新東方留學、簽證、出國咨詢事業的創始人和過來人獨立董事，與俞敏洪、王強一起被譽為新東方的“三駕馬車”
微語錄
什么是成功？就投資而言，成功在于創造高回報率；就企業而言，成功在于創造更高利潤和就業；就人生而言，成功在于你自己內心深處得到滿足。“采菊東籬下，悠然見南山”流傳千古，就因為它表達了一個退隱田園者人生的最高境界。成功當然需要一定物質基礎，否則你“采菊”就是偷摘，就不可能“悠然”。
2011年12月12日
多年前在美國看過一個數據：做房產經紀的，一年會淘汰掉95%，剩下來的5%，第二年又會淘汰掉80%，即100個入行的，最終只剩1個存活者。人壽保險經紀也是這樣，演員行當也是這樣，投資行業也是這樣，但存活者，那就叫“贏者通吃”。創業更是一樣。創業風險大，但創業誘惑也大，是否創業，源于內心渴望。
2011年12月12日
最近有朋友因為經營電商艱難，就說電子商務不是好生意；又有人因為華爾街有人做空中國企業，就紛紛表示不如退市回中國。我自己并非專業電商或投資人，但根據我的常識，這些心態都可商量。經過調整，給人類帶來極大便利的電子商務肯定會繼續繁榮發展，經過學習，中國企業肯定越來越善于利用反做空機制。
2011年11月22日
1995年底，俞敏洪來溫哥華看我。當時我失業在家，俞敏洪事業有成。我問：你都這么有錢了，還追求什么？老俞沉吟半會兒說：“還缺少崇高感”！——崇高感，成為后來新東方十年的精神動力。2006年新東方上市了，我也像俞敏洪1995年那么有錢了。這時，我也開始感到極其缺乏崇高感，于是，開始了天使投資。
2011年11月14日
決斷力是創業者的一種核心競爭力。有一個創業者來找我投資，我兩次都當場給他出價，都被他拖延不決而耽誤，其實他心里想的和我差距并不大。最后我決定不投他，因為我覺得他缺少當場拍板的決斷力。而創業者幾乎每時每刻都需要做決定，所以，當機立斷非常重要。希望我這條微博能夠對這位朋友有啟發。
2011年11月14日
創業者需要很多素質。但三點是必須的：1，創業者必須有誠信integrity。2，創業者必須有承諾commitment。3，創業者必須有堅持persistence。誠信不用說；承諾是義無反顧的投入，心有二用的人絕對不要創業；堅持，即撞到南墻也不回頭，到了黃河也心不死，不斷探索調整，失敗了再來，總有成功可能。
2011年11月10日
前幾天，有人說有一個創業項目要我投資，但不肯給我商業計劃書，因為他怕“泄密”。昨天在賓大，也有一個同學站起來問我，如何確保他的想法“保密”。我說：信任力也是一種能力。如果你連我都不信，你還能信誰？學生熱烈鼓掌。信任人的能力，是一種非常重要的能力。如果你總是疑神疑鬼，誰都是鬼。
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本文標題：天使投資人徐小平：青年人的創業前途在電商
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