價格戰(zhàn)讓電商企業(yè)“消化不良”，反逼上游供應商卻成了他們的“新玩法”。
前日晚間，磨鐵圖書總裁沈浩波在微博上控訴稱，某國內(nèi)大型電商通過低價包銷產(chǎn)品，形成滯銷庫存，卻不愿意與供應商結(jié)款。
知情人士對《第一財經(jīng)日報》表示，沈浩波所指的大型電商為當當網(wǎng)。不過，當當網(wǎng)對此未予回應。而沈浩波對此事的態(tài)度也于昨日發(fā)生轉(zhuǎn)變，表示不愿再談及此事。“日子還得過，生意還得做”，沈浩波在微博中稱。
艾媒咨詢CEO張毅表示，從沈浩波與電商網(wǎng)站的和解可以看出，目前電商平臺與上游供應商的關(guān)系尤為微妙。一方面，電商平臺已逐漸成為零售主流渠道，尤其在圖書領(lǐng)域，供應商的話語權(quán)由強轉(zhuǎn)弱；另一方面，國內(nèi)電商頻頻進行價格戰(zhàn)，進貨時依賴供應商，銷售結(jié)款時又倒逼供應商。
“合唱一臺戲”
這一現(xiàn)象并非罕見。電商業(yè)知情人士稱，為了展示加快庫存周轉(zhuǎn)的記錄，電商企業(yè)與供應商聯(lián)合“做戲”，已是較為常見的現(xiàn)象。
通常情況下，電商網(wǎng)站為了在價格戰(zhàn)中獲得排他性市場優(yōu)勢，常常采用大量包銷的方式，但市場銷售一旦急轉(zhuǎn)直下，即會面臨大量庫存積壓的狀況，比如超過圖書品類一般限定的120天庫存時限。于是，電商網(wǎng)站會要求供應商配合，通過虛假買賣來改善周轉(zhuǎn)率。
這種做法通常分為兩步。第一步：電商網(wǎng)站會要求供應商假裝客戶將庫存下單買走，當系統(tǒng)記錄下銷售后，再下采購單把這些貨從供應商那里采購回來。
第二步：上述銷售的整個流程貨物并不真實出庫，只是在系統(tǒng)呈現(xiàn)上虛擬的買入、賣出；完成該操作后，庫存周轉(zhuǎn)時間就會從先前的超過120天變?yōu)榭烧{(diào)控的天數(shù)，如30天以內(nèi)等。
電商知情人士稱，上述操作方法一般被電商公司用來“粉飾”財報的周轉(zhuǎn)率，但欠供應商的款項還是會付。
而沈浩波抱怨的是，與他合作的電商網(wǎng)站用這一虛擬的進貨時間來考核賬期，本來已經(jīng)在庫房里存留120多天的貨物，由于供應商幫著做虛擬賬期，于是賬期又順應往后延續(xù)了30多天才能結(jié)款。
隨著電商話語權(quán)的不斷提升，供應商往往處于被脅迫地位。以當當網(wǎng)為例，僅2009年當當就在圖書出版市場占據(jù)53%的市場份額。這使得書商對當當?shù)入娚叹W(wǎng)站形成路徑依賴。
庫存與費用攀升
電商業(yè)人士說，庫存的提升，是電商網(wǎng)站與供應商聯(lián)合“粉飾”的原因之一。
在一項調(diào)查中，庫存壓力大也被電商業(yè)內(nèi)排在焦慮的問題前列。不久前在深圳舉行的一次電商行業(yè)年會上，高庫存幾乎成為業(yè)內(nèi)公認行業(yè)入冬的重要話題。
這與此前電商一年多時間內(nèi)由狂熱突然急冷有關(guān)。不少電商企業(yè)為了沖擊規(guī)模，拉低了價格并準備了大量庫存，但并未獲得預期效果，形成了較大量的庫存積壓。此外，在行業(yè)遇冷后，為了爭奪市場份額以爭取融資支持，各品類領(lǐng)域價格戰(zhàn)也頻頻爆發(fā)。在應對價格戰(zhàn)時，一些電商企業(yè)也在庫存方面犯愁：如果備貨不足，則很容易面臨無貨可賣的尷尬局面，如日前京東與蘇寧的大家電價格戰(zhàn)中，京東的備貨就大面積出現(xiàn)了短缺；而如果備貨較多，但價格戰(zhàn)表現(xiàn)不力、出貨不暢，則可能面臨庫存進一步擠壓，現(xiàn)金流吃緊、倉儲費用提升及拉長供應商賬期等難題。
庫存提升使得周轉(zhuǎn)率及倉儲相關(guān)費用壓力增大。
以當當為例，本月公布的二季報顯示，其當季費用為2.8398億元，較上一季度增長9%，較上一年同期增長72%。當當?shù)诙径嚷募s支出（包括倉儲和貨運支出）為1.807億元（約合2840萬美元），占總營收的15%，去年同期為13.3%。
具體而言，據(jù)公開信息，當當去年一季度的倉儲物流費用為0.85億元，而今年一、二季度則升至1.76億元和1.81億元。若考量與毛利的比值，去年一季度為63.4%，今年一、二季度則分別為113.73%和114.74%。
而這些成本的提升也對企業(yè)利潤形成更大壓力。若以當當為例，今年二季度凈虧損1.222億元，去年同期凈虧損為2840萬元。何況，當當?shù)某杀究刂坪拖噍^營收的凈虧表現(xiàn)在業(yè)內(nèi)尚屬較好水平。當當網(wǎng)CEO李國慶此前曾表示，對巨虧的電商而言，“五十步可以笑百步”。
電商業(yè)對于庫存積壓提升的倉儲成本十分警惕。一位電商知情人士說，一家擁有較大規(guī)模平臺的電商企業(yè)正在醞釀對第三方商戶入庫庫存更為嚴格的控制：供應商在其庫房中的存貨，在退庫申請發(fā)出10天內(nèi)若不撤出，則將其扣為己有。
在行業(yè)走冷及庫存壓力增大的背景下，為了讓財務報表好看些以迎合投資人，聯(lián)手供應商在庫存周轉(zhuǎn)方面做些手腳，也被認為是電商業(yè)的無奈之舉。
推薦閱讀
Pandora第二財季財報顯示，該公司第二財季凈虧損為540萬美元，合每股虧損3美分，營收為1.013億美元。去年同期，Pandora凈虧損為180萬美元，合每股虧損4美分，營收6700萬美元。不計入一次性項目，該公司第二財報每股盈>>>詳細閱讀
本文標題：價格戰(zhàn)：電商與供應商聯(lián)手作假粉飾庫存周轉(zhuǎn)
地址：http://www.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20120201/115233.html
網(wǎng)友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示