崔廣福表示，藝龍原先一直推廣的優(yōu)惠券是為了鼓勵消費者從線下轉(zhuǎn)移到線上，因為線上預定更節(jié)約費用。而現(xiàn)在行業(yè)的情況是優(yōu)惠券變成價格戰(zhàn)的武器，“我們不認同競爭對手說的，通過價格戰(zhàn)讓人家中小的OTA不存在，通過價格戰(zhàn)來揚言把人家殺死，這是一種錯誤的理念，不適合行業(yè)的健康長期的發(fā)展，也不是我們贊同的。”

8月21日消息，藝龍今天公布了2012年第二季度財務報告，該季度藝龍凈營收1.85億元，同比增長率為33%，由于7月份開始的價格戰(zhàn)，藝龍第三季度預期凈營收同比增長率降低為10%-20%。

在今天的媒體溝通會上，藝龍CEO崔廣福表示，藝龍對價格戰(zhàn)持反對態(tài)度，并非應為懼怕價格戰(zhàn)，而是反對通過價格戰(zhàn)將中小OTA斬盡殺絕，藝龍不會挑起價格戰(zhàn)，但是會應戰(zhàn)。

反對價格戰(zhàn)

崔廣福表示，藝龍原先一直推廣的優(yōu)惠券是為了鼓勵消費者從線下轉(zhuǎn)移到線上，因為線上預定更節(jié)約費用。而現(xiàn)在行業(yè)的情況是優(yōu)惠券變成價格戰(zhàn)的武器，“我們不認同競爭對手說的，通過價格戰(zhàn)讓人家中小的OTA不存在，通過價格戰(zhàn)來揚言把人家殺死，這是一種錯誤的理念，不適合行業(yè)的健康長期的發(fā)展，也不是我們贊同的。”

崔廣福稱，藝龍的目標是成為最大的在線酒店預定服務商，為了達到這個目標不怕投入，有價格戰(zhàn)便會應戰(zhàn)。

酒店銷量370萬間夜

二季度藝龍酒店預定收入為人民幣1.54億元，占總營收的比例為78%，酒店銷售量為370萬間夜，創(chuàng)歷史新高。崔廣福透露其中團購和經(jīng)濟酒店二者銷售量相加占總銷量的50%，星級酒店占50%。對于團購酒店的具體銷量，崔廣福沒有透露，但是他表示藝龍的團購酒店銷量是攜程的三倍。

崔廣福介紹，370萬酒店間夜包括藝龍自己平臺銷售的以及合作伙伴銷售的。藝龍已經(jīng)同京東、淘寶、易購，以及多家酒店預定App達成合作，藝龍的酒店向合作伙伴開放，雙方對銷售傭金進行分成，“合作伙伴拿大頭，我們拿小頭。”

崔廣福強調(diào)藝龍是一個開放平臺，“沒有絕對競爭，沒有決定對合作，只要你有流量，有客戶，都是我的合作伙伴。”

在線酒店預定72%

二季度藝龍酒店預定總量中，72%來自互聯(lián)網(wǎng)，28%來自呼叫中心。來自無線端的預定包括在72%之中，未有單獨披露。

崔廣福認為，酒店前臺預定、旅行社預定、呼叫中心預定，以及PC在線預定的用戶都在向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。藝龍的移動客戶端已經(jīng)覆蓋了各大平臺，并且預定量正在高速增長。崔廣福強調(diào)，藝龍對新興無線互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊持開放態(tài)度，為他們提供應用接口，讓他們使用藝龍的酒店庫存。另外，藝龍為酒店預定客戶端“米途”創(chuàng)業(yè)團隊提供了天使投資。

營銷支出拉低運營收益

值得注意的是，二季度藝龍營銷成本為9052.6萬元，占凈營收的比例為49%，是藝龍最大的一塊費用開支。藝龍運營收益為300萬元，而去年同期為1248萬元。

崔廣福表示，營銷支出與酒店銷量的增長呈線性關(guān)系，現(xiàn)階段藝龍更注重市場份額的擴張，而非盈利數(shù)字。

他透露，藝龍正在開拓新的營銷渠道，其中之一是跟騰訊的合作。“我們已經(jīng)在騰訊平臺上做了很多有意義的嘗試，并且加大在騰訊營銷平臺上的投放。包括廣告、手機下載，包括其他各個方面的營銷我們也不斷開拓。”

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本文標題：藝龍營銷支出拉低運營收益 CEO稱反對價格戰(zhàn)

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