電視相親帶火婚戀網站，但這種火仍顯浮躁。近日，世紀佳緣和百合網高層在微博上大打口水戰，并針對雙方的商業模式缺陷相互揭底，也使得婚戀交友網站現階段同質化嚴重、用戶黏性差、營銷成本高等發展瓶頸立現。
模式相同的死敵
近日，某人通過世紀佳緣網站對上百名女性進行“騙色”的消息在微博上不脛而走。百合網副總裁慕言轉發微博并評論說“眾多騙子就只盯著佳緣了”。這引起了世紀佳緣創始人、CEO龔海燕的強烈不滿，并反擊稱百合網的實名制是虛假實名。此后雙方就開始互相揭老底、對罵。
事實上，世紀佳緣和百合網占據了國內婚戀交友市場超過一半的份額，這兩家網站的商業模式極為相似，主要服務模式為線上會員及增值服務、線下活動費和高端獵婚服務。
易觀國際分析師齊劍哲認為，線下會員服務作為線上業務的一個補充，受到人數和地域的限制，未來增長的空間有限。而高端獵婚服務由于收費門檻較高，個性化程度更強，市場空間較小。因此，在線會員費和增值服務收入是婚戀交友網站的主要收入來源。
他進一步解讀認為，百合網和世紀佳緣在收費服務的細分上十分相似，從收費的價格上來說，百合網正通過較低的價格吸引用戶并對上市公司世紀佳緣形成競爭。從盈利模式的設置上看，雙方十分相似，并存在一定的競爭關系。
齊劍哲指出，盈利模式好不好要看能否運營好。國內婚戀交友網站均可以歸為用戶自助交友搜索平臺。這種模式的優點是注冊不花費，可以很快吸引用戶到平臺上，并搜索異性用戶。
運營模式存在缺陷
“但這種模式的缺陷在于，如果用戶不付費的話，幾乎是無法進行正常交流的，這會導致大部分不愿意付費的用戶流失。”齊劍哲告訴記者，網站的匹配度較低，用戶無法找到合適的對象，便會離開網站。而由于開放自助交友平臺的模式，使網站無法對用戶的信息和行為進行完全的審核和監管，就會導致一些詐騙現象的發生。
而除了信任問題，為了保證營收的穩定增長，要投入大量的營銷費用去購買流量。對于國內的婚戀網站來說，面臨的挑戰是，中國的互聯網用戶并沒有很強的付費意愿，即便采用這種效果付費的模式，世紀佳緣上的付費用戶占比也僅在20%左右。隨著流量成本的逐年提高，即便網站在營收上保持穩定增長，但成本的提升也將壓縮凈利提升的空間。
反觀海外市場，全球最大的婚戀交友網站Match.com，其服務已經覆蓋了全球30多個國家，擁有超過200萬的付費用戶。Match.com最成功的一點便是其通過一定算法，為用戶提供較高匹配度的推薦服務。而目前對國內的婚戀網站來說，為了尋求新的增長點，紛紛推出移動端。但移動端微信、陌陌等免費應用早已提前占據移動交友市場，所以并不存在很好的變現能力。
齊劍哲坦言，世紀佳緣和百合網若想尋求新的突破，更多的重點還是應該放在互聯網端。如果能通過技術手段提升用戶間的匹配度，并很好地管理用戶信息的真實性和安全性，婚戀交友市場天然存在的剛性需求仍能為這些企業帶來潛在的增長空間。
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