近日，有媒體援引廣告行業(yè)消息人士稱，凡客在今年7月已減少網(wǎng)絡(luò)廣告投放。對此，凡客公關(guān)相關(guān)人士向記者進行了證實。
電商觀察家魯振旺表示，凡客每年有20%~30%廣告費用，在行業(yè)中屬于比較高的。凡客定位中低端，網(wǎng)絡(luò)營銷成本、物流成本等太高，不適合走中低端路線，要轉(zhuǎn)型的話需要重新打造供應(yīng)鏈，重新定義目標(biāo)人群。
大幅度減少廣告投入
對于凡客縮減廣告投入的傳聞，凡客公關(guān)部總監(jiān)焦宏宇向《每日經(jīng)濟新聞》記者證實，7月份廣告投放確實減少，削減了對網(wǎng)絡(luò)廣告和線下廣告投放，但是稱其廣告縮減只是“階段性的”。
“這主要是由于7、8月份是廣告淡季。但9、10月份會是服裝銷售的旺季，我們會再加大投放廣告力度。”焦宏宇說。
然而，上述媒體曾援引廣告人士話語稱，凡客往年是簽訂全年的廣告投放計劃，去年同期并沒有停止投放，今年大幅減少甚至?xí)和V告投放實在是少見。
資深電商分析人士李東成向記者表示，凡客在7月份縮減廣告，一方面確實是因為淡季，公司對其進行調(diào)整；另一方面，凡客一直不能確定什么時候上市，因此公司控制虧損，縮減廣告預(yù)算。
“從運營方面講，公司發(fā)展已面臨一定的瓶頸，投入更多的廣告不一定會有更好的效果。”李東成表示。
同時，焦宏宇表示，公司截流表明正在“回歸理性”，花錢會更謹(jǐn)慎。
記者了解到，此前，凡客利用新傳播方式、重金打廣告的形象深入人心。從“凡客體”到“有春天，無所畏”，成為街頭巷尾名副其實的廣告大戶。據(jù)電商觀察家魯振旺的觀察，凡客每年有20%~30%廣告費用，在行業(yè)中屬于比較高的。
電商的寒冬？
魯振旺表示，凡客一直處于虧損中，整個銷售業(yè)績是同比下滑的，資金缺口大。凡客這種電商不像傳統(tǒng)品牌做電商可以線上線下庫存一體化，凡客的產(chǎn)品如果線上賣不掉，就沒有其他的渠道銷售，這樣運營起來比較被動。“幾乎所有的B2C的服裝品牌都面臨著困境，很多都難以生存。”
同時，魯振旺認(rèn)為，凡客除了面臨渠道單一這個問題外，還面臨著其低端定位難以承受其高營銷成本的壓力。“凡客現(xiàn)在是定位于中低端。對于服裝來說，100多塊錢的客單價太低，這也就代表著客單量毛利率太低，盈利能力不會很高。”
從電商平臺來講，最近價格戰(zhàn)競爭越來越激烈，對于一些垂直的B2C來講壓力甚大。同時，今年服裝行情非常不樂觀，這也讓這家以服裝銷售為主的電商“雪上加霜”。
同時，凡客從去年年中深陷裁員門之后，虧損門、離職門、IPO失利門……不斷的負(fù)面新聞讓凡客和陳年的2011并不那么順利和光鮮。甚至有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，凡客是否會成為下一個“PPG”。
“對于凡客來講，怎樣盡快‘止血’而進行營利是其下一步的目標(biāo)。”魯振旺在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，凡客定位中低端，網(wǎng)絡(luò)營銷成本、物流成本等太高，不適合走中低端路線。要轉(zhuǎn)型的話需要重新打造供應(yīng)鏈，重新定義目標(biāo)人群，這樣才有希望。 上一頁1 2 下一頁
推薦閱讀
創(chuàng)業(yè)者導(dǎo)師李善友：甘做授業(yè)者 勇于面對眾多挑戰(zhàn)
潘學(xué)林面對的考官是中歐國際工商學(xué)院的兩名教授，其中一名，是李善友。一個多小時的面試時間里，考官詢問了他關(guān)于企業(yè)如何自發(fā)融資、怎樣協(xié)調(diào)股東和客戶關(guān)系、如何平衡企業(yè)與投資人利益等方面的問題。 2012年5月，潘>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：凡客大幅減少廣告投入 服裝銷售電商遇困境
地址：http://www.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20120330/117089.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示