對創(chuàng)業(yè)者而言，如果無法以合理的價格給用戶帶來價值，那么業(yè)務(wù)很難成功。換句話說，如果僅僅提供最新的技術(shù)，或者僅僅基于減少全球饑荒的目標(biāo)，那么企業(yè)無法發(fā)展。為此，創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)計劃書中明確自己的商業(yè)模式。
所有創(chuàng)業(yè)者都知道這一點，但根據(jù)風(fēng)險投資家的經(jīng)驗，大部分創(chuàng)業(yè)者可能很難充分考慮全部的商業(yè)模式要素。最常見的失敗原因在于：創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供解決方案瞄準(zhǔn)問題，但在缺乏明確市場的情況下就推出產(chǎn)品。
風(fēng)險投資家Elizabeth Edwards在一本名為《Startup》的新書中給出了設(shè)計商業(yè)模式的建議。在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者和投資者應(yīng)當(dāng)記住以下10點商業(yè)模式的要素：
1.價值主題
你滿足了什么需求或解決了什么問題？價值主題必須明確定義目標(biāo)用戶、用戶的問題、你獨特的解決方案，以及從用戶角度來看方案的優(yōu)勢。
2.目標(biāo)市場
你面向的用戶是誰？目標(biāo)市場是一個用戶群體，你的企業(yè)將通過營銷和銷售產(chǎn)品來吸引這一用戶群體。這一用戶群體應(yīng)當(dāng)具有特定的群體特征，并且愿意購買你的產(chǎn)品。
3.銷售營銷
你將如何覆蓋用戶？口碑營銷和病毒式營銷近年來很火爆，但對新業(yè)務(wù)來說不合適。請明確定義銷售渠道和營銷方式。
4.生產(chǎn)
你如何制造產(chǎn)品和服務(wù)？一般的選擇包括自主制造和外包等。這里關(guān)鍵的問題在于推向市場的時間和成本。
5.發(fā)布
你如何發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)？一些產(chǎn)品和服務(wù)可以通過在線渠道銷售和發(fā)布，而其他一些則需要多層級的分銷商、合作伙伴和增值經(jīng)銷商。需要確定，你的產(chǎn)品面向本地市場還是國際市場。
6.營收模式
你如何賺錢？這里的關(guān)鍵點是向自己和投資者解釋，你的價格和營收流如何覆蓋所有成本，包括經(jīng)常性費用和支持費用，同時仍能獲得不錯的回報。
7.成本結(jié)構(gòu)
你的成本是哪些？新的創(chuàng)業(yè)者通常會專注產(chǎn)品的直接成本，而低估營銷和銷售成本、經(jīng)常性成本和支持成本。在這方面，需要利用類似公司的已發(fā)布報告來對比。
8.市場競爭
你有多少競爭對手？沒有競爭對手或許意味著沒有市場，而超過10家競爭對手則意味著市場已飽和。需要從更大的范圍來思考，而用戶總是有自己的選擇。
9.獨特賣點
你如何使產(chǎn)品或服務(wù)差異化？投資者需要一個可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。短期的打折和促銷并不是獨特的賣點。
10.市場規(guī)模、增長率和份額
你的市場總規(guī)模是多大？在增長還是萎縮？你能從中獲得多少份額？風(fēng)險投資家青睞能實現(xiàn)兩位數(shù)增長率的市場，而市場規(guī)模應(yīng)超過10億美元，企業(yè)應(yīng)當(dāng)獲得兩位數(shù)比例的市場份額。
總之，投資者希望更好、更早地理解你的業(yè)務(wù)模式。他們不需要你說大話，例如在討論時只吹噓你想要賺多少錢，以及你想要獲得多少用戶。這樣說只會讓投資者和你自己失望。
在商業(yè)計劃書中，提出具有競爭力和投資潛力的商業(yè)模式是第一步。沒有商業(yè)模式，你的創(chuàng)業(yè)只能是黃粱美夢。
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本文標(biāo)題：你的商業(yè)模式能否打動投資者？
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