【IT商業新聞網訊】（記者 慕舟）8月15日，京東蘇寧價格戰正式開始，引起業界廣泛關注。分析認為，這場價格戰有可能持續打到明年年底。針對京東商城發起的價格戰，蘇寧首次公開表態：“蘇寧一貫以來堅持的是給消費者提供最好的服務和最有競爭力的產品，薄利多銷是我們堅持的經營宗旨。蘇寧一直以來堅持通過提升在供應鏈、物流、人才等方面的核心競爭能力，給消費者持續性的提供性價比最優的產品和服務。我們對于非理性的競爭不予評價，蘇寧致力于與各方共同打造有利于行業健康持續發展的生態環境。”
針對媒體報道的“蘇寧易購在本次打折季后將不會再跟進京東進行優惠”，蘇寧易購執行副總裁李斌表示，從未有過類似表述，價格競爭是市場競爭永恒的主題，蘇寧易購始終堅持薄利多銷的原則和既定的營銷節奏。
京東商城CEO劉強東在微博宣布，所有大家電將在未來三年內保持零毛利，并宣稱即日起京東商城所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。
蘇寧易購執行副總裁李斌
針對劉強東昨天在微薄上的發難，李斌也在微薄上回應稱，“保持價格優勢是我們對消費者最基本的承諾，我重申：蘇寧易購包括家電在內的所有產品價格必然低于京東，任何網友發現蘇寧易購價格高于京東，我們都會即時調價，并給予已經購買反饋者兩倍差價賠付。明天9：00開始，蘇寧易購將啟動史上最強力度的促銷，我一定能夠幫劉總(劉強東)提前、超額完成減員增效目標。”
李斌還表示：“價格競爭是市場競爭永恒的主題，持續性的價格優勢取決于采購規模、供應鏈效率、運營成本、資金實力。正是基于上述綜合優勢，蘇寧易購保持合理利潤，仍然可以確保絕對價格優勢，這才是商業規律的真正體現。只有那些沒有底氣的企業才會在嘴上炒作低價，虧本賺吆喝先考慮自己能否活下去”。
不過，也有媒體報道，蘇寧此次的打折季結束之后，即使京東繼續打價格戰，蘇寧易購也不會繼續跟進優惠促銷活動。
對此，李斌給予否認，稱未做過類似表述：“剛有媒體報道說我宣布蘇寧易購本輪大促之后不再應對價格戰，有人黑我？呵呵。在此我重申從未有過類似表述，而且本身這就是一個錯誤邏輯。價格競爭是市場競爭永恒的主題，蘇寧易購始終堅持薄利多銷的原則和既定的營銷節奏，充分發揮綜合優勢，以我為主，給消費者持續提供最優性價比的產品和服務。”
知名學者馬光遠也不看好這場價格戰，他說，“中國電器行業最可怕的價格戰開始了，價格戰掩飾的是中國電子商務這么多年商業模式和盈利模式的殘缺。由于電子商務行業的進入門檻極低，為了擴大地盤，京東等網商就只能用低價這種不可持續的手段。馬光遠還表示，如果京東真的能戰勝蘇寧，京東自身也會付出慘痛代價，消費者將為京東的瘋狂價格戰去埋單，受害者仍是消費者”。
據介紹，無論是蘇寧、國美還是京東，在銷售一件家電產品后所獲得的毛利來自兩個部分，一個是銷售價減去進貨價的“凈銷差”，另一個是供貨商給的銷售返點。不熟悉家電零售行業的人一般都只覺得第一個凈銷差就是渠道商所獲得的全部毛利，其實凈銷差只占毛利的一半甚至更少。打個簡單的比方，京東從某彩電廠商處以每臺1000元的價格進一批彩電，按照家電電商目前7%—8%的凈銷差計算，京東可能會賣每臺1080元左右，但除了80元凈銷差之外，彩電廠商會按行業規則返給京東進貨價的5個點到7個點，即70元左右。按照劉強東的說法，京東在未來三年內雖舍棄了凈銷差，但不會“零毛利”，因為還有廠商返點。至于“比蘇寧、國美賣場便宜10%”的說法更是文字游戲，現在所有家電電商的家電商品價格均比實體門店便宜10%至15%左右。
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本文標題：蘇寧公開表態：堅持薄利多銷不盲目打價格戰
地址：http://www.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20120330/117979.html
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