轉(zhuǎn)型都第二次了，你們看我很累，其實我很hign，雖然不停在轉(zhuǎn)型，但實際上是朝一條正確的道路走，至少做玩具和做垂直代銷類的B2C都是錯的。

作為美亞娛樂董事，畢勝出席了美亞出品的電影《聽風(fēng)者》內(nèi)部觀影會。美亞董事局主席李國興對狀態(tài)很high的畢勝說，你不老老實實在百度呆著，跑出來做創(chuàng)業(yè)和投資，投資的公司好幾個都很賺錢，自己做的公司卻一直不賺錢。

“是不是說明你的投資眼光很好，但經(jīng)營能力有問題？”李國興問。“你大爺?shù)摹?rdquo;畢勝回答，“這證明哥們愿意接受挑戰(zhàn)，愿意克服這個最難的事情。”

從2008年7月樂淘網(wǎng)正式上線以來，似乎總是不那么順利：總有個興高采烈、滿懷希望的開頭，卻總是在數(shù)月后發(fā)現(xiàn)問題調(diào)整方向。

比如最開始定位做玩具B2C，創(chuàng)業(yè)3個月就接近盈虧平衡，畢勝卻發(fā)現(xiàn)中國父母寧愿給孩子報各種補習(xí)班，也不愿意花更多的錢買玩具，到了一個巨大的瓶頸就無法再增長。于是在樂淘上線半年之后，樂淘團隊就開始重新做調(diào)研找方向，最終于2009年轉(zhuǎn)型鞋類B2C。

畢勝

讓畢勝興奮了一下的是，鞋城B2C上線一周的收入就超過玩具。當(dāng)時被亞馬遜收購的鞋類垂直B2C網(wǎng)站Zappos正是媒體談?wù)摰慕裹c，他當(dāng)時感覺這個方向是對的，因為第一鞋類容易標(biāo)準(zhǔn)化，倉儲物流方面會相對較輕，另外樂淘采用的代銷類模式，讓其資金和壓貨情況都會比采買制要好。

據(jù)畢勝透露，到2011年上半年，從銷售規(guī)模上樂淘做到垂直鞋類B2C的第一。但沒有太久他就打起轉(zhuǎn)型的主意，最核心原因是“不賺錢”。那段時間樂淘不斷嘗試授權(quán)的原創(chuàng)品牌，比如憤怒的小鳥鞋等等，最終于去年底，畢勝沒忍住對外喊了一嗓子：電子商務(wù)就是個騙局！

市場對于“電商騙局”的激烈反應(yīng)大家都已感受到，更為重要的是，這一觀點讓許多投資方開始重新審視電商行業(yè)，許多投資人開始一項一項算已經(jīng)投資電商公司的成本、毛利等數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)“真的是不賺錢”，這番言論甚至影響了一些電商公司的IPO或者融資進程。

不過畢勝要澄清的是，他所強調(diào)的“電商是騙局”理論，指的是純粹的垂直購銷類B2C網(wǎng)站，原來大家認(rèn)為線上做電商的成本能高于線下，這恰恰是個相反的結(jié)論，電商的成本高出線下20%-30%左右。

據(jù)畢勝計算，目前垂直購銷類B2C電商公司成本=物流10%+倉儲10%+反向物流3%+客服1%+技術(shù)4%+管理人員10%+市場推廣10%+代收手續(xù)費2%+包裝1%，算下來成本約為50%左右，而在整個電商行業(yè)，毛利能超過50%的品類非常少，在瘋狂的價格戰(zhàn)下，毛利就更為薄弱，平均能夠達(dá)到10%就不錯，這樣凈利就是-40%。

而就算忍著巨虧成為了行業(yè)的第一，也無法降低這些成本，等待著的依然是不賺錢的結(jié)局。

這也是畢勝決心轉(zhuǎn)型的最大動力，樂淘今年6月推出5個鞋類自主品牌，拉開了轉(zhuǎn)型自有品牌B2C的序幕。從因為“不懂”、跟隨熱潮做電商到兩次轉(zhuǎn)型，畢勝都是一副樂天派的摸樣，他的邏輯是，看到前方是死路一條，轉(zhuǎn)型就能夠更有生存的希望，為什么要不開心呢？

“電子商務(wù)是個苦生意，我既然選擇了這條路，要不我就死，要不我就破它的局，這是我的性格決定。”畢勝說。 上一頁1 23 下一頁

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本文標(biāo)題：樂淘CEO畢勝：垂直B2C被收購的價值都沒有

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