繼6月各大電商高調(diào)宣布加入價(jià)格戰(zhàn)后，在線(xiàn)旅游公司芒果網(wǎng)、藝龍網(wǎng)也跟風(fēng)打起了價(jià)格戰(zhàn)，不甘吃虧的淘寶旅行也卷入戰(zhàn)爭(zhēng)，形成“三雄爭(zhēng)戰(zhàn)”的局面。而行業(yè)“老大”攜程，在沉默一月后也終于爆發(fā)，且威力驚人。
放眼國(guó)內(nèi)在線(xiàn)旅游業(yè)，最有資格打價(jià)格戰(zhàn)的非攜程莫屬.7月6日，攜程旅行網(wǎng)正式宣布將投入5億美元（約合人民幣32億元）進(jìn)行為期一年的低價(jià)促銷(xiāo)。其主營(yíng)的酒店、機(jī)票、旅游度假等業(yè)務(wù)都在促銷(xiāo)范圍之內(nèi)，這也是攜程成立12年來(lái)最大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。
攜程網(wǎng)此前對(duì)價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)有如其所宣稱(chēng)的那樣保持克制態(tài)度，但在其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁湯瀾看來(lái)，期待對(duì)方自覺(jué)理性已無(wú)可能。按此說(shuō)法，攜程是被迫加入價(jià)格戰(zhàn)的。一旦攜程網(wǎng)低價(jià)殺入，就有足夠的優(yōu)勢(shì)勝出，進(jìn)而加速行業(yè)洗牌。
早先攜程在促銷(xiāo)方面曾有過(guò)不少投入，2011年底推出的酒店返券促銷(xiāo)活動(dòng)，所投資金約在8000萬(wàn)-1.2億元人民幣。此次為了行業(yè)洗牌再度出擊，促銷(xiāo)范圍擴(kuò)至業(yè)務(wù)全領(lǐng)域，促銷(xiāo)力度也增長(zhǎng)10倍。外界猜測(cè)，攜程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)最多可以支配的資金總量不到5億美元，預(yù)計(jì)實(shí)際投入價(jià)格戰(zhàn)的資金不足2億美元。
另外，來(lái)自上市公司的利潤(rùn)壓力也是攜程不得忽略的因素，自2000年赴美上市后，攜程所融資金多用于促銷(xiāo)，而在旅游行業(yè)利潤(rùn)率為30%左右的前提下，攜程將利潤(rùn)貢獻(xiàn)出來(lái)，在以資本壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，勢(shì)必要考慮自身的安危。
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，背靠港中旅的芒果網(wǎng)投入8000萬(wàn)元現(xiàn)金用于補(bǔ)貼酒店預(yù)訂，最高返現(xiàn)達(dá)50%，宣稱(chēng)一定會(huì)把價(jià)格戰(zhàn)一打到底，顯然是有了不會(huì)被輕易“燒死”的決心，加之沒(méi)有上市公司對(duì)于利潤(rùn)的壓力，打起價(jià)格戰(zhàn)來(lái)顧慮自然也少了。同樣，另一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手藝龍賬面上有3億美元現(xiàn)金，參與到此次價(jià)格戰(zhàn)來(lái)的底氣可謂十足，何況作為美國(guó)最大的OTA（在線(xiàn)旅游預(yù)訂商），Expedia肯定不會(huì)輕易放棄其子公司藝龍而退出中國(guó)市場(chǎng)。
以資金拼實(shí)力，以資本拼市場(chǎng)，是促使行業(yè)洗牌最直接、快速的方式。一些處于弱勢(shì)的企業(yè)，若無(wú)融資渠道，最后只有死路一條。身處在線(xiàn)旅游第二陣營(yíng)的芒果網(wǎng)挑起戰(zhàn)爭(zhēng)，其實(shí)是在給自己制造險(xiǎn)情。當(dāng)然，面對(duì)如此絕決的對(duì)手，攜程欲在6個(gè)月內(nèi)完成行業(yè)洗牌不會(huì)太順暢，甚至?xí)霈F(xiàn)“多敗俱傷”的局面。
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本文標(biāo)題：攜程靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)加速行業(yè)洗牌有難度
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