大面積存貨成為運(yùn)動(dòng)品牌李寧最大的痛，這一次，李寧終于決定“斷腕圖強(qiáng)”。
湖南一位跟隨李寧超過5年的知情經(jīng)銷商向記者透露，李寧湖南的存貨狀況將得到實(shí)際性緩解，湖南區(qū)域大約有五千萬元的存貨將被劃為李寧的回購范圍，上述貨品回購后極有可能銷往或贈(zèng)送海外貧困國家或地區(qū)。取而代之的，是大量的李寧新品。
湖南的“回購計(jì)劃”其實(shí)屬于李寧“渠道復(fù)興計(jì)劃”的一部分，李寧在17日的公告中表示，公司將推出一項(xiàng)價(jià)值14億-18億元的渠道復(fù)興計(jì)劃，協(xié)助經(jīng)銷商清理庫存、回購存貨，并將于未來數(shù)月確定并執(zhí)行。
詳況 湖南預(yù)計(jì)回購存貨約5000萬元
面對(duì)經(jīng)銷商手中“沉甸甸”的存貨，李寧在萬般無奈之下決定斥資回購。
“此項(xiàng)計(jì)劃，目前已經(jīng)進(jìn)入籌備階段。”跟隨李寧公司超過5年的知情經(jīng)銷商陳軍（化名）對(duì)記者透露，“李寧公司此次回購的貨品主要是2010年、2011年的存貨，由于這兩年行業(yè)內(nèi)普遍存在大尺度擴(kuò)張，指標(biāo)進(jìn)貨量是實(shí)際銷售量的120%到130%，造成庫存壓力。”
對(duì)于回購的價(jià)格，陳軍也表示相當(dāng)滿意。“存貨根據(jù)貨品新舊程度定價(jià)，基本在四折到五折這一區(qū)間。”而在售的李寧舊款折扣目前三到四折的比比皆是。
據(jù)陳軍估計(jì)，這次湖南地區(qū)回購的存貨價(jià)值預(yù)計(jì)3000萬到5000萬左右。而回收于集團(tuán)的存貨，也將銷往或贈(zèng)送海外貧困國家或地區(qū)。“對(duì)我們而言，這代表著我們將可以擺脫庫存帶來的惡性循環(huán)，讓我們有足夠的資金來購置新品，保證市場的新鮮度和利潤率。”
值得注意的是，李寧經(jīng)銷商對(duì)鋪面的升級(jí)在公告發(fā)布前已處于進(jìn)行中。
公告 將斥18億巨資為粗放擴(kuò)張埋單
所謂的“回購計(jì)劃”，源于一則李寧公司日前發(fā)布的公告。
17日，李寧公司公布一項(xiàng)涉及資金最高達(dá)18億的渠道復(fù)興計(jì)劃，矛頭直指困擾行業(yè)已久的存貨問題。據(jù)公告稱，此次應(yīng)收賬款重組將包括支持經(jīng)銷商清理庫存、回購、整合銷售渠道等多重方案，旨在加快積壓存貨的清理、盤活下游有效流通，提升渠道的盈利能力等。而回購，則是此項(xiàng)計(jì)劃的一大重點(diǎn)。
“過往的十幾年，公司通過批發(fā)式運(yùn)營迅速擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)，搶占了第一輪發(fā)展的先機(jī)。但是，過于激進(jìn)的發(fā)展導(dǎo)致經(jīng)銷商庫存增加，零售店鋪的經(jīng)營能力和盈利能力全面下降。”李寧新的執(zhí)行副主席金珍君坦言。此外，陳軍向記者透露，對(duì)線下銷售影響頗大的電商渠道將是李寧公司的下一整頓重點(diǎn)，目前正處于考量之中。
隱痛 18億能否清除庫存存疑
在“斷腕圖強(qiáng)”之前，李寧也做出了不少的嘗試。2010年，李寧公司曾希望通過品牌重塑，進(jìn)行消費(fèi)群調(diào)整，于是發(fā)動(dòng)以換標(biāo)為核心的品牌升級(jí)運(yùn)動(dòng);最后并沒有達(dá)到理想效果。2012年上半年，凈利潤為0.44億元，同比減少84.9%的年報(bào)數(shù)據(jù)，預(yù)示了李寧的又一次危機(jī)，李寧隨后對(duì)店鋪進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整并關(guān)閉了1200家低效店。這似乎并沒有給李寧的業(yè)績帶來明顯的好轉(zhuǎn)。
從某種意義上說，李寧此刻推出的最高達(dá)18億渠道復(fù)興計(jì)劃，將是李寧的生死之戰(zhàn)。在如此重大的影響之下，李寧的投資者恐怕沒有這么樂觀。有港股市場投資人士在接受媒體采訪時(shí)評(píng)價(jià)認(rèn)為，這一舉措雖然是“正確決策”，但14億到18億元的規(guī)模是否足夠清除李寧舊有庫存障礙尚存疑問。
17日公司公布巨額復(fù)興計(jì)劃之后，李寧股價(jià)開盤后一度大跌逾5%，全天報(bào)收于4.70港元，下跌3.89%，成交量較上個(gè)交易日明顯放大。不管市場如何評(píng)價(jià)本次復(fù)興計(jì)劃，留給李寧的時(shí)間恐怕已不多了。
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本文標(biāo)題：李寧“斷腕圖強(qiáng)”大面積庫存將折價(jià)回購
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