唯品會的危機也將顯現，唯品會將面臨三大難題：第一，天貓等電商巨頭進入閃購市場；第二，競爭對手與投資方合力攪局閃購市場；第三，自身業務的拓展與新的業績增長點。

本文作者為電商研究者王利陽

唯品會成立于2008年，是一家名品限時折扣網站，以比零售大幅優惠的折扣價，向中國消費者提供包括時裝、護膚品、箱包、皮具、配飾、香水等貨品。此前一直不被看好，2012年3月23日流血上市，但在上市之后業績持續向好，目前的市值為7.1億美元是老牌電商當當的近兩倍。唯品會近期表現讓業界為之動容，隨之而來的爭議也不絕于耳，存亡之爭甚囂塵上。

名品限時折扣模式的價值是什么？品牌商們可能只把他當做清庫存的下水道之一，而從唯品會的復購率與用戶活躍程度來看，消費者并不覺得在唯品會消費有什么不好，反而非常樂于在唯品會購物，這是因為唯品會創造了極大的消費者剩余。唯品會的商品有0.5-4折的極大折扣力度，售價要遠低于消費者的心理預期，這對消費者來講有極大的吸引力。

唯品會三季度的活躍用戶170萬，訂單量540萬，平均每個活躍用戶購買3.2件，客單價180元/單，日均訂單6萬件，毛利22.3%，艾瑞數據顯示其上半年的月均復購率達82.4%，如此好看的數據怎么能不讓其他電商們羨慕呢？電商巨頭們與行業競爭者們怎么會讓唯品會獨享這塊蛋糕呢？雖然唯品會在第三季度取得不錯的成績之后，其CEO沈亞刻意保持謙虛低調說：“我們沒有特別自豪的地方，離成功也還早，正在路上走，現在處于不明朗狀態”。這句話是說給電商巨頭們、行業競爭者與投資人聽的，告訴他們這種模式的電商水還很深，很危險，不要輕易進入，但不管他怎么說，唯品會接下來都要遇到麻煩了。

唯品會CEO沈亞

很多人對唯品會的未來表示擔心，不過短時間內我仍看好唯品會。不過，唯品會的危機也將顯現，唯品會將面臨三大難題：第一，天貓等電商巨頭進入閃購市場；第二，競爭對手與投資方合力攪局閃購市場；第三，自身業務的拓展與新的業績增長點。再細分一下，我把它分為三個危機點與三個反擊點。

危機1：電商巨頭涉足閃購

首先，唯品會最擔心的就是電商巨頭們涉足這一領域，目前天貓已涉足這一市場，推出了子頻道“品牌特賣”，從天貓

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本文標題：唯品會閃購模式將面臨三大難題 如何反擊？

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