在資金、流量匱乏的背景下，部分獨(dú)立團(tuán)購企業(yè)轉(zhuǎn)而投靠亦敵亦友的“聚劃算”。
12月4日，阿里巴巴集團(tuán)旗下聚劃算事業(yè)群與窩窩商城、滿座網(wǎng)聯(lián)合宣布，窩窩和滿座在“淘寶生活”開設(shè)店鋪，并將城市生活服務(wù)接入“聚劃算”。這是繼高朋網(wǎng)、千品網(wǎng)之后，更多獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站決定投奔聚劃算。
乞食聚劃算，背后則是團(tuán)購網(wǎng)站生存維艱。迄今三年，無一家網(wǎng)站盈利，團(tuán)購鼻祖Groupon陷入低增長，低利潤率困境，股價(jià)從一年多前的高峰25美元跌至目前約2.6美元。
“馬太”效應(yīng)更加明顯。前五名團(tuán)購網(wǎng)站占據(jù)團(tuán)購市場大約70%-80%的市場份額，未能列入其中的團(tuán)購網(wǎng)站生存堪憂。造血能力不足使一些團(tuán)購網(wǎng)站經(jīng)營壓力持續(xù)增大。
乞食“聚劃算”能解近憂，卻有遠(yuǎn)慮。團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛認(rèn)為，與聚劃算合作將會(huì)稀釋品牌，這對(duì)于曾經(jīng)融得巨資、意欲獨(dú)立上市的團(tuán)購網(wǎng)站等于放棄未來。
投奔聚劃算
今年10月，聚劃算分別與窩窩商城和滿座網(wǎng)正式開始系統(tǒng)層面對(duì)接，主要接入餐飲和電影票業(yè)務(wù)。“希望能夠在年底之前將合作正式達(dá)成”，窩窩商城副總裁韋京漢介紹。11月底，窩窩商城、滿座網(wǎng)在聚劃算火速上線，希望趕上“聚劃算123”的人氣。
合作前期，窩窩商城在聚劃算平臺(tái)上接入36個(gè)城市包括160款美食、22款休閑娛樂、15款電影、50款生活服務(wù)的商品。淘寶“滿座網(wǎng)”商鋪也接入了21個(gè)城市，總計(jì)292款生活服務(wù)商品。
韋京漢認(rèn)為：“這是一次雙贏的合作”。聚劃算能從流量、用戶和廣告等方面幫助窩窩商城；窩窩團(tuán)可提供2000人的地推服務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助完善本地化生活服務(wù)。
聚劃算事業(yè)群總裁張宇接受采訪時(shí)公布的數(shù)據(jù)顯示：“今年聚劃算累計(jì)上團(tuán)產(chǎn)品7.8萬件，交易額達(dá)100多億元；聚劃算日均訪問UV為600多萬，日均銷售額達(dá)6000萬元以上。”龐大的流量和銷售額誘惑了獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站。
團(tuán)購市場正節(jié)節(jié)下滑。根據(jù)團(tuán)800統(tǒng)計(jì)，繼8月份團(tuán)購成交額以21.1億元達(dá)到歷史新高之后，接下來兩個(gè)月都連續(xù)下降， 10月份的整體成交額為17.8億元。另據(jù)團(tuán)800發(fā)布的報(bào)告顯示，今年10月，一半以上的團(tuán)購少于17人購買，且一半以上的團(tuán)購最終成交額不足1200元。
內(nèi)外交困，團(tuán)購網(wǎng)站需要平臺(tái)網(wǎng)站拓展用戶。今年以來在行業(yè)整合趨勢下，主流團(tuán)購網(wǎng)站的利潤率有所提高，去年大約5%-8%，今年提高到8%-10%的水平，入駐平臺(tái)類電商，平臺(tái)方收取傭金2%，部分團(tuán)購網(wǎng)站也愿意拿出一部分利潤拓展用戶和流量。
最大的對(duì)手
業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，當(dāng)窩窩、滿座等團(tuán)購網(wǎng)站接入聚劃算，將“為他人做嫁衣裳”。
預(yù)計(jì)今年團(tuán)購業(yè)成交額不足200億元，約為去年成交額的2倍，聚劃算占據(jù)半壁江山。張宇接受采訪時(shí)說道：“聚劃算將發(fā)力在線生活服務(wù)領(lǐng)域”。在聚劃算平臺(tái)上，實(shí)物團(tuán)購與在線生活服務(wù)的比例大約為9：1，此比例恰與美團(tuán)、拉手等團(tuán)購網(wǎng)站相反。
聚劃算才是“團(tuán)購公敵”，這讓更多團(tuán)購網(wǎng)站則保持謹(jǐn)慎。記者從拉手網(wǎng)獲悉，“其暫時(shí)沒有和聚劃算合作的計(jì)劃。”美團(tuán)網(wǎng)CEO王興表示“一切以官方聲明為準(zhǔn)。”
一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)、拉手、糯米和窩窩團(tuán)位列團(tuán)購前五強(qiáng)，成交額超過2億元/月，除了窩窩團(tuán)外都非常謹(jǐn)慎”。
由于對(duì)第三方平臺(tái)依賴性的加重，這也將使得自身發(fā)展面臨更多的不確定性。過于依賴第三方平臺(tái)生存的互聯(lián)網(wǎng)公司，第三方平臺(tái)一旦改變政策，往往都面臨著業(yè)績下滑、發(fā)展受阻的尷尬局面。依賴Facebook生存的Zynga就是鮮明的例子。
“乞食平臺(tái)”的模式也可能會(huì)繼續(xù)拖累團(tuán)購網(wǎng)站的盈利步伐。目前中國領(lǐng)先的團(tuán)購有望接近盈利平衡點(diǎn)。“約差1%-2%的利潤率”，一位資深業(yè)內(nèi)人士透露道。目前團(tuán)購網(wǎng)站渠道運(yùn)營費(fèi)用大約占到毛利的4%-5%，人員、場地等內(nèi)部成本大約占毛利的6%左右。按照這個(gè)比例，團(tuán)購網(wǎng)站仍然無法實(shí)現(xiàn)盈利。
為實(shí)現(xiàn)盈利，換個(gè)角度就只能依靠提高毛利的方式，即：降低產(chǎn)品折扣。這樣造成的結(jié)果是，用戶吸引力降低，交易額持續(xù)減少。
粗略估算，一家月收入2億元左右的團(tuán)購網(wǎng)站，按照每個(gè)月虧損1%-2%的比例計(jì)算，每月大約虧損200萬-400萬元。對(duì)于一直燒錢的團(tuán)購行業(yè)，無疑是雪上加霜。
上市仍然是領(lǐng)先團(tuán)購網(wǎng)站的首要目標(biāo)。胡琛認(rèn)為：“凡是將獨(dú)立品牌放在優(yōu)先銷售位置考量的企業(yè)，都會(huì)謹(jǐn)慎選擇與第三方平臺(tái)合作。”
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