【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 范貴賓）當(dāng)多玩YY創(chuàng)始人李學(xué)凌于11月21日在納斯達(dá)克交易所敲響鐘聲那一刻，QQ之父馬化騰不知作何感想。業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為，多玩YY是在騰訊陰影下成長(zhǎng)起來(lái)的。在眾人眼里，騰訊是一個(gè)可怕的巨無(wú)霸，抄襲、模仿一直是騰訊的負(fù)面標(biāo)簽，甚至有一句話順口溜“騰訊負(fù)責(zé)復(fù)制一切，YY負(fù)責(zé)復(fù)制騰訊”。如今YY上市成功，實(shí)現(xiàn)鯉魚跳龍門的轉(zhuǎn)變，那么上市后的YY與騰訊之間的競(jìng)爭(zhēng)故事，將會(huì)繼續(xù)進(jìn)行。
【YY成功上市 打破騰訊不可挑戰(zhàn)的神話】
依靠“一只企鵝”發(fā)家的騰訊，如今成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨無(wú)霸公司，活在騰訊陰影下的YY公司，終于11月21日在美國(guó)納斯達(dá)克IPO上市，首個(gè)交易日開(kāi)盤價(jià)10.5美元，收盤價(jià)11.31美元，較發(fā)行價(jià)10.5美元上漲7.71%，由此計(jì)算的融資額約為8190萬(wàn)美元，市值達(dá)5.6億美元。YY的發(fā)展速度驚人，YY成立于2005年，旗下業(yè)務(wù)包括YY客戶端、多玩游戲網(wǎng)、YY.com及在線游戲等。截至第三季，YY注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)4億，月活躍用戶數(shù)7050萬(wàn)。
多玩YY采用游戲、廣告、YY音樂(lè)多元化模式，避免傳統(tǒng)門戶單一的廣告營(yíng)收模式。其中，YY音樂(lè)、YY教育等增值服務(wù)更是快速壯大法寶，成長(zhǎng)迅猛。YY語(yǔ)音的快速發(fā)展為YY團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)了雄心壯志，李學(xué)凌很早就放言，YY是中國(guó)為數(shù)不多的幾款具備全球潛力產(chǎn)品，肯定有機(jī)會(huì)到美國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，這只是時(shí)間問(wèn)題，如今YY終于實(shí)現(xiàn)心愿。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從用戶規(guī)模上來(lái)說(shuō)，YY在線用戶保持在1000萬(wàn)左右，而騰訊的在線用戶保持在1.1億左右，二者還不是一個(gè)級(jí)別，但是YY的成功上市，已經(jīng)打破了騰訊不可挑戰(zhàn)的神話，二者之間的故事，也許剛剛開(kāi)始。
【競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)】
YY與QQ的營(yíng)收模式 重合度很高
YY與QQ二者之所以被如此做比較，是因?yàn)樗鼈兊臓I(yíng)收模式具有高度的吻合性，看一組數(shù)據(jù)就清楚了：YY在2012年上半年的營(yíng)收46%來(lái)自在線游戲，29%來(lái)自YY音樂(lè)，15%來(lái)自在線廣告，10%為其他收入；騰訊同期營(yíng)收則為54%來(lái)自在線游戲，30%來(lái)自社區(qū)及電信增值業(yè)務(wù)，7%為在線廣告，9%為包括電子商務(wù)在內(nèi)的其他收入。
在線游戲收入分別占據(jù)騰訊和YY整個(gè)營(yíng)收的一半左右，是最為重要的盈利點(diǎn)之一，但是騰訊在線游戲收入僅比YY高出9%，在線廣告是二者另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)重合度高的地方，數(shù)據(jù)顯示，雖然YY整體利潤(rùn)遠(yuǎn)不及騰訊，但是從對(duì)公司整體營(yíng)收貢獻(xiàn)比來(lái)看，作為老大哥的騰訊其在線廣告收入不及YY。昔日的小弟YY如今已長(zhǎng)大成人，如今敢于挑戰(zhàn)老大哥QQ的江湖地位了。
語(yǔ)音成就YY 敢于和QQ叫板
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011 年YY占據(jù)國(guó)內(nèi)在線語(yǔ)音群聊市場(chǎng) 84.2% 的份額， 多玩游戲網(wǎng)目前是國(guó)內(nèi)訪問(wèn)量排名第二的游戲網(wǎng)站。截至 2012 年 9 月 30 日，YY注冊(cè)用戶數(shù)達(dá) 4.005 億，曾達(dá)到 1000萬(wàn)的最高在線用戶數(shù)，以及 7050 萬(wàn)的月活躍用戶數(shù)。
YY語(yǔ)音是成就YY的利器之一，就如QQ成就今日騰訊帝國(guó)一樣具有戰(zhàn)略意義。多玩在2005年創(chuàng)辦的時(shí)候曾推出語(yǔ)音工具多玩DTS，也就是YY語(yǔ)音的前身，但是這款產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)并不成功。在2007年，多玩網(wǎng)開(kāi)發(fā)語(yǔ)音群聊產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)市面上已有新浪UC和網(wǎng)易泡泡，但是UC和網(wǎng)易泡泡都嚴(yán)重卡和掉線，德國(guó)的TS則需要收費(fèi)。在多玩剛推出YY語(yǔ)音的時(shí)候，李學(xué)凌也難以解決與UC相同的問(wèn)題：“卡，延時(shí)，又卡，又延時(shí)。” 轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2008年上半年，負(fù)責(zé)技術(shù)的項(xiàng)根生，重新寫了代碼，從根本上解決了服務(wù)器的穩(wěn)定問(wèn)題，憑借著“不卡不掉不延時(shí)”，越來(lái)越多的游戲用戶開(kāi)始使用YY；負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的謝曉東，通過(guò)一系列活動(dòng)讓用戶體驗(yàn)YY語(yǔ)音的優(yōu)勢(shì)，尤其是在游戲語(yǔ)音方面獲得很大成功，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了iSpeak、新浪UC、盛大EZ語(yǔ)聊以及網(wǎng)易CC等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
YY走的是草根路線，比如YY音樂(lè)上的用戶主要是來(lái)自三四線城市的網(wǎng)民，其中大多數(shù)為學(xué)生、打工者和個(gè)體戶。這群人受教育水平低，更愿意在網(wǎng)絡(luò)的虛擬世界中獲取滿足感和虛榮心。YY目前主要的付費(fèi)項(xiàng)目有給歌手送虛擬禮物，付費(fèi)特權(quán)服務(wù)（比如座駕、勛章、貴族、守護(hù)者等），其中一輛布加迪威航的座駕，一年的使用權(quán)達(dá)到了43000Y幣（1Y幣=1人民幣），這幾乎是一個(gè)的數(shù)字。YY音樂(lè)從去年開(kāi)始營(yíng)收，今年上半年收入達(dá)到了9272萬(wàn)元，占總收入的30%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了在線廣告。
隨著YY語(yǔ)音的成功，在2008年7月，YY獲迪士尼旗下風(fēng)投機(jī)構(gòu)Steamboat注入二輪投資400萬(wàn)美元，晨興創(chuàng)投跟投100萬(wàn)美元。從此之后的幾筆融資，多玩都花在語(yǔ)音上，這些融資對(duì)多玩的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。后來(lái)多玩四年堅(jiān)定的在這個(gè)方向上，所有的錢都花在語(yǔ)音上，所有的技術(shù)運(yùn)營(yíng)都投在語(yǔ)音上，用戶不斷地增長(zhǎng)，利用騰訊跟進(jìn)的時(shí)間差，通過(guò)增值服務(wù)獲得收入。
【收購(gòu)是提升競(jìng)爭(zhēng)力的利器】
1.5億收購(gòu)YY失敗 YY成騰訊對(duì)手
大吃小，收購(gòu)是大公司通常采用迅速提升競(jìng)爭(zhēng)力的利器之一。早在2008年YY布局語(yǔ)音的時(shí)候，騰訊作為江湖霸主對(duì)小弟的小打小鬧自然不看在眼里，但是隨著YY語(yǔ)音漸成氣候，對(duì)QQ語(yǔ)音的沖擊日益加劇；2010年，馬化騰擬出價(jià)1.5億美元收購(gòu)YY，并返還給創(chuàng)始人40%的股份；這意味著，李學(xué)凌的股份一點(diǎn)不少，還多掙了6000萬(wàn)美元。面對(duì)如此大的蛋糕，李學(xué)凌經(jīng)過(guò)12天的思考以后決定讓大家集體投票，結(jié)果：不賣！
沒(méi)有收購(gòu)成功YY，騰訊推出多人語(yǔ)音聊天工具QTalk產(chǎn)品，并挖來(lái)YY旗下的謝曉東負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。雖然騰訊運(yùn)用了捆綁銷售和激活禮包等多種促銷方式，但QTalk的月度用戶覆蓋數(shù)仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于YY語(yǔ)音。2011年6月15日，馬化騰在騰訊合作伙伴大會(huì)上，公開(kāi)宣布了騰訊的開(kāi)放平臺(tái)計(jì)劃，大會(huì)主持人陳偉鴻當(dāng)時(shí)向騰訊拋出一個(gè)業(yè)界普遍關(guān)心的問(wèn)題：騰訊的開(kāi)放是真開(kāi)放還是假開(kāi)放。對(duì)此，包括馬化騰、騰訊總裁劉熾平在內(nèi)的多名高管都用“開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭”來(lái)形容該公司的決心，將“騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金”的規(guī)模從50億元擴(kuò)充至100億元，目標(biāo)是以200億元的分成收入，惠及10萬(wàn)合作伙伴。然而，在騰訊宣布上述計(jì)劃之后不久，李學(xué)凌就通過(guò)微博表示，馬化騰剛講完全平臺(tái)開(kāi)放，就從總裁辦下令，終止跟YY網(wǎng)的一切合作，包括已經(jīng)簽了合同的合作都停止。
導(dǎo)致YY與騰訊終止合作的原因，正是YY公司的核心產(chǎn)品“YY語(yǔ)音”。騰訊游戲在線玩家需要即時(shí)交流時(shí)，很多接入的還是YY語(yǔ)音。當(dāng)QTalk語(yǔ)音成熟之后，騰訊游戲自然會(huì)切斷YY語(yǔ)音，嫁接上QTalk語(yǔ)音的服務(wù)。李學(xué)凌也透露，騰訊QQ Talk被列為騰訊的核心產(chǎn)品，“YY語(yǔ)音”進(jìn)入了騰訊的競(jìng)爭(zhēng)名單。
YY另辟蹊徑：瞄準(zhǔn)教育市場(chǎng)
雖然YY語(yǔ)音在游戲語(yǔ)音群聊領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，以野蠻生長(zhǎng)的模式逐漸跑到游戲語(yǔ)音群聊領(lǐng)域的最前面。但是YY面對(duì)騰訊如此大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，李學(xué)凌還是將YY語(yǔ)音另辟蹊徑，將目光鎖定在教育市場(chǎng)。
YY語(yǔ)音從溝通工具變成語(yǔ)音世界的“水和電”。如果說(shuō)騰訊是基于QQ的IM能力來(lái)搭建服務(wù)營(yíng)銷體系，基于QQ關(guān)系鏈來(lái)搭建社交產(chǎn)品體系的話。多玩是希望基于YY的語(yǔ)音溝通能力來(lái)獲取用戶活躍、粘性和品牌力，基于語(yǔ)音廣播能力來(lái)搭建以語(yǔ)音為表現(xiàn)形式和根本（水和電）的泛服務(wù)體系。這樣來(lái)看，不僅教育，基于語(yǔ)音的娛樂(lè)、語(yǔ)音分享、交友都將是YY的未來(lái)之路。YY事業(yè)部教育項(xiàng)目總監(jiān)印亞蘭說(shuō)，教育培訓(xùn)與網(wǎng)絡(luò)游戲看起來(lái)并不搭界，但是都以年輕人為主。印亞蘭介紹說(shuō)，從目前Y Y語(yǔ)音在教育培訓(xùn)發(fā)力的情況來(lái)看，民營(yíng)教育企業(yè)在Y Y語(yǔ)音上的公開(kāi)視聽(tīng)課程為他們帶去不少的新學(xué)員，“這個(gè)轉(zhuǎn)化率比起他們線下推廣的成本要低很多。”在立項(xiàng)后短短半年內(nèi)，Y Y教育用戶月活躍量突破600萬(wàn)，滬江、中公、華政等著名入駐機(jī)構(gòu)突破400家，有教育企業(yè)公開(kāi)課的在線聽(tīng)講人數(shù)峰值甚至破千。
根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到352億元人民幣，預(yù)計(jì)2012年將達(dá)到723億元人民幣。當(dāng)中，學(xué)歷教育的市場(chǎng)份額始終維持在80%左右；語(yǔ)言培訓(xùn)占比位居第二。促使網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)發(fā)酵壯大的，語(yǔ)言、學(xué)歷和技能等領(lǐng)域的民營(yíng)教育企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)的助推力。通過(guò)進(jìn)入教育市場(chǎng)打通盈利鏈條，這是騰訊沒(méi)有準(zhǔn)備的地方，YY暫時(shí)避開(kāi)了與騰訊面對(duì)面的沖擊，這也是YY明智的地方。
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本文標(biāo)題：浣熊對(duì)戰(zhàn)企鵝 YY上市后與騰訊競(jìng)爭(zhēng)分析
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