【IT商業(yè)新聞網訊】（記者 范貴賓）當多玩YY創(chuàng)始人李學凌于11月21日在納斯達克交易所敲響鐘聲那一刻，QQ之父馬化騰不知作何感想。業(yè)內一致認為，多玩YY是在騰訊陰影下成長起來的。在眾人眼里，騰訊是一個可怕的巨無霸，抄襲、模仿一直是騰訊的負面標簽，甚至有一句話順口溜“騰訊負責復制一切，YY負責復制騰訊”。如今YY上市成功，實現(xiàn)鯉魚跳龍門的轉變，那么上市后的YY與騰訊之間的競爭故事，將會繼續(xù)進行。
【YY成功上市 打破騰訊不可挑戰(zhàn)的神話】
依靠“一只企鵝”發(fā)家的騰訊，如今成為中國互聯(lián)網巨無霸公司，活在騰訊陰影下的YY公司，終于11月21日在美國納斯達克IPO上市，首個交易日開盤價10.5美元，收盤價11.31美元，較發(fā)行價10.5美元上漲7.71%，由此計算的融資額約為8190萬美元，市值達5.6億美元。YY的發(fā)展速度驚人，YY成立于2005年，旗下業(yè)務包括YY客戶端、多玩游戲網、YY.com及在線游戲等。截至第三季，YY注冊用戶數(shù)達4億，月活躍用戶數(shù)7050萬。
多玩YY采用游戲、廣告、YY音樂多元化模式，避免傳統(tǒng)門戶單一的廣告營收模式。其中，YY音樂、YY教育等增值服務更是快速壯大法寶，成長迅猛。YY語音的快速發(fā)展為YY團隊增強了雄心壯志，李學凌很早就放言，YY是中國為數(shù)不多的幾款具備全球潛力產品，肯定有機會到美國市場發(fā)展，這只是時間問題，如今YY終于實現(xiàn)心愿。業(yè)內人士認為，從用戶規(guī)模上來說，YY在線用戶保持在1000萬左右，而騰訊的在線用戶保持在1.1億左右，二者還不是一個級別，但是YY的成功上市，已經打破了騰訊不可挑戰(zhàn)的神話，二者之間的故事，也許剛剛開始。
【競爭的實質】
YY與QQ的營收模式 重合度很高
YY與QQ二者之所以被如此做比較，是因為它們的營收模式具有高度的吻合性，看一組數(shù)據(jù)就清楚了：YY在2012年上半年的營收46%來自在線游戲，29%來自YY音樂，15%來自在線廣告，10%為其他收入；騰訊同期營收則為54%來自在線游戲，30%來自社區(qū)及電信增值業(yè)務，7%為在線廣告，9%為包括電子商務在內的其他收入。
在線游戲收入分別占據(jù)騰訊和YY整個營收的一半左右，是最為重要的盈利點之一，但是騰訊在線游戲收入僅比YY高出9%，在線廣告是二者另一個競爭重合度高的地方，數(shù)據(jù)顯示，雖然YY整體利潤遠不及騰訊，但是從對公司整體營收貢獻比來看，作為老大哥的騰訊其在線廣告收入不及YY。昔日的小弟YY如今已長大成人，如今敢于挑戰(zhàn)老大哥QQ的江湖地位了。
語音成就YY 敢于和QQ叫板
據(jù)統(tǒng)計，2011 年YY占據(jù)國內在線語音群聊市場 84.2% 的份額， 多玩游戲網目前是國內訪問量排名第二的游戲網站。截至 2012 年 9 月 30 日，YY注冊用戶數(shù)達 4.005 億，曾達到 1000萬的最高在線用戶數(shù)，以及 7050 萬的月活躍用戶數(shù)。
YY語音是成就YY的利器之一，就如QQ成就今日騰訊帝國一樣具有戰(zhàn)略意義。多玩在2005年創(chuàng)辦的時候曾推出語音工具多玩DTS，也就是YY語音的前身，但是這款產品在當時并不成功。在2007年，多玩網開發(fā)語音群聊產品，當時市面上已有新浪UC和網易泡泡，但是UC和網易泡泡都嚴重卡和掉線，德國的TS則需要收費。在多玩剛推出YY語音的時候，李學凌也難以解決與UC相同的問題：“卡，延時，又卡，又延時。” 轉機出現(xiàn)在2008年上半年，負責技術的項根生，重新寫了代碼，從根本上解決了服務器的穩(wěn)定問題，憑借著“不卡不掉不延時”，越來越多的游戲用戶開始使用YY；負責運營的謝曉東，通過一系列活動讓用戶體驗YY語音的優(yōu)勢，尤其是在游戲語音方面獲得很大成功，遠遠超過了iSpeak、新浪UC、盛大EZ語聊以及網易CC等競爭對手。
YY走的是草根路線，比如YY音樂上的用戶主要是來自三四線城市的網民，其中大多數(shù)為學生、打工者和個體戶。這群人受教育水平低，更愿意在網絡的虛擬世界中獲取滿足感和虛榮心。YY目前主要的付費項目有給歌手送虛擬禮物，付費特權服務（比如座駕、勛章、貴族、守護者等），其中一輛布加迪威航的座駕，一年的使用權達到了43000Y幣（1Y幣=1人民幣），這幾乎是一個的數(shù)字。YY音樂從去年開始營收，今年上半年收入達到了9272萬元，占總收入的30%左右，遠遠超過了在線廣告。
隨著YY語音的成功，在2008年7月，YY獲迪士尼旗下風投機構Steamboat注入二輪投資400萬美元，晨興創(chuàng)投跟投100萬美元。從此之后的幾筆融資，多玩都花在語音上，這些融資對多玩的發(fā)展起到了至關重要的作用。后來多玩四年堅定的在這個方向上，所有的錢都花在語音上，所有的技術運營都投在語音上，用戶不斷地增長，利用騰訊跟進的時間差，通過增值服務獲得收入。
【收購是提升競爭力的利器】
1.5億收購YY失敗 YY成騰訊對手
大吃小，收購是大公司通常采用迅速提升競爭力的利器之一。早在2008年YY布局語音的時候，騰訊作為江湖霸主對小弟的小打小鬧自然不看在眼里，但是隨著YY語音漸成氣候，對QQ語音的沖擊日益加劇；2010年，馬化騰擬出價1.5億美元收購YY，并返還給創(chuàng)始人40%的股份；這意味著，李學凌的股份一點不少，還多掙了6000萬美元。面對如此大的蛋糕，李學凌經過12天的思考以后決定讓大家集體投票，結果：不賣！
沒有收購成功YY，騰訊推出多人語音聊天工具QTalk產品，并挖來YY旗下的謝曉東負責運營。雖然騰訊運用了捆綁銷售和激活禮包等多種促銷方式，但QTalk的月度用戶覆蓋數(shù)仍遠遠低于YY語音。2011年6月15日，馬化騰在騰訊合作伙伴大會上，公開宣布了騰訊的開放平臺計劃，大會主持人陳偉鴻當時向騰訊拋出一個業(yè)界普遍關心的問題：騰訊的開放是真開放還是假開放。對此，包括馬化騰、騰訊總裁劉熾平在內的多名高管都用“開弓沒有回頭箭”來形容該公司的決心，將“騰訊產業(yè)共贏基金”的規(guī)模從50億元擴充至100億元，目標是以200億元的分成收入，惠及10萬合作伙伴。然而，在騰訊宣布上述計劃之后不久，李學凌就通過微博表示，馬化騰剛講完全平臺開放，就從總裁辦下令，終止跟YY網的一切合作，包括已經簽了合同的合作都停止。
導致YY與騰訊終止合作的原因，正是YY公司的核心產品“YY語音”。騰訊游戲在線玩家需要即時交流時，很多接入的還是YY語音。當QTalk語音成熟之后，騰訊游戲自然會切斷YY語音，嫁接上QTalk語音的服務。李學凌也透露，騰訊QQ Talk被列為騰訊的核心產品，“YY語音”進入了騰訊的競爭名單。
YY另辟蹊徑：瞄準教育市場
雖然YY語音在游戲語音群聊領域占據(jù)絕對領先的市場份額，以野蠻生長的模式逐漸跑到游戲語音群聊領域的最前面。但是YY面對騰訊如此大的競爭對手，李學凌還是將YY語音另辟蹊徑，將目光鎖定在教育市場。
YY語音從溝通工具變成語音世界的“水和電”。如果說騰訊是基于QQ的IM能力來搭建服務營銷體系，基于QQ關系鏈來搭建社交產品體系的話。多玩是希望基于YY的語音溝通能力來獲取用戶活躍、粘性和品牌力，基于語音廣播能力來搭建以語音為表現(xiàn)形式和根本（水和電）的泛服務體系。這樣來看，不僅教育，基于語音的娛樂、語音分享、交友都將是YY的未來之路。YY事業(yè)部教育項目總監(jiān)印亞蘭說，教育培訓與網絡游戲看起來并不搭界，但是都以年輕人為主。印亞蘭介紹說，從目前Y Y語音在教育培訓發(fā)力的情況來看，民營教育企業(yè)在Y Y語音上的公開視聽課程為他們帶去不少的新學員，“這個轉化率比起他們線下推廣的成本要低很多。”在立項后短短半年內，Y Y教育用戶月活躍量突破600萬，滬江、中公、華政等著名入駐機構突破400家，有教育企業(yè)公開課的在線聽講人數(shù)峰值甚至破千。
根據(jù)艾瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年中國網絡教育市場規(guī)模達到352億元人民幣，預計2012年將達到723億元人民幣。當中，學歷教育的市場份額始終維持在80%左右；語言培訓占比位居第二。促使網絡教育市場規(guī)模持續(xù)發(fā)酵壯大的，語言、學歷和技能等領域的民營教育企業(yè)占據(jù)主導的助推力。通過進入教育市場打通盈利鏈條，這是騰訊沒有準備的地方，YY暫時避開了與騰訊面對面的沖擊，這也是YY明智的地方。
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本文標題：浣熊對戰(zhàn)企鵝 YY上市后與騰訊競爭分析
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