婚姻的實質(zhì)是各取所需。此話聽起來雖然有些殘酷，卻是互聯(lián)網(wǎng)江湖最真實的寫照。
沒有辦不到，只有想不到——優(yōu)酷與土豆的相互吸納已經(jīng)說明一切。數(shù)日前突然有傳息稱，阿里計劃收購新浪微博15%~20%的股份，對新浪微博的估值達30億美元。而最新的消息是，雙方合作因為價格問題失敗。
雖然市場觀察人士王冠雄發(fā)微博將之評為“這是我心目中的2012年度十大成功炒作之一，誰故意放消息、找誰放的、什么目的、最后效果等等各種細節(jié)，還用說嗎”，但如此的合作仍然充滿想象空間，從此來看如今復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)圈企業(yè)各自的需求很有意義。
如果說搜狐CEO張朝陽對微博發(fā)力較晚始終存有恨意，新浪CEO曹國偉的痛苦則在于如何將微博有效變現(xiàn)。對微博“管家”曹國偉而言，微博商業(yè)化一直是懸在其頭上的利劍之一。至少從目前的情形看，微博的業(yè)績并沒有看起來那么美。
日前新浪公布2012第三季度財報，曹國偉表示，新浪微博的注冊賬戶已突破4億。對微博貨幣化的初步業(yè)績感到滿意，其廣告營收在此前一個季度的基礎(chǔ)上翻了一倍。新浪在2012年二季度財報中曾經(jīng)首次公布了微博的廣告收入，超過1000萬美元。按照此番“三個月翻一倍”的推算，新浪微博的三季度收入約為2000萬美元。即使如此，按照新浪披露的4億用戶數(shù)據(jù)，2000萬美元的收入并不算多。
對于新浪微博而言，真正的危機還在于始終沒有找到清晰的盈利模式。2012年開始，新浪啟動了微博商業(yè)化運作。基本思路是利用微博社交網(wǎng)絡(luò)屬性，將其產(chǎn)生的諸多個性化數(shù)據(jù)充分變現(xiàn)，比如為客戶進行精準(zhǔn)化廣告投放提供信息支持。讓人尷尬的是，微博并沒有給新浪帶來更多的新客戶，曹國偉不得不承認，門戶廣告與微博廣告之間存在相互蠶食的情況。據(jù)悉，微博廣告客戶80%同時也是門戶廣告客戶，只有20%屬于微博吸引過來的新客戶。另外一面，微博的黏性和活躍度不可否認已經(jīng)進入衰退期，新的問題是微博如何抵御騰訊微信的沖擊。如果在微博最活躍的窗口期，沒能最大限度挖掘到變現(xiàn)機會無疑是新浪所不愿意看到的。對于新浪而言，和阿里的合作至少意味著拓寬用戶數(shù)據(jù)變現(xiàn)的想象力，用戶數(shù)據(jù)與商業(yè)消費的對接，變現(xiàn)的路徑直接縮短。
對于阿里巴巴CEO馬云而言，投資新浪微博最顯而易見的好處在于滿足了阿里的“電商社區(qū)化”設(shè)想。阿里現(xiàn)在已經(jīng)建立起了一整套關(guān)于商品買賣的數(shù)據(jù)庫，人際關(guān)系的數(shù)據(jù)庫卻是較弱的一環(huán)。
2011年淘寶年會上，馬云就表示“淘寶第一件大事就是SNS化”，從淘江湖到愛逛街、淘寶圈子，以及頑兔社區(qū)，阿里也一直在電商社區(qū)化上屢屢嘗試，但是并沒有真正形成氣候的產(chǎn)品。投資新浪微博，則不失為一條捷徑。新浪微博企業(yè)合作負責(zé)人王凡曾表示，在用戶方面，新浪微博和淘寶用戶的重合度高達45%，45%的新浪用戶一周內(nèi)訪問了淘寶；淘寶用戶中，22%的人同時訪問了新浪微博。如若聯(lián)姻成功，阿里則可以從新浪處獲得更多的用戶流量與數(shù)據(jù)，這也是阿里需要的。
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