11月20日消息，奇虎360今日發布財報。財報顯示，奇虎360第三季度營收為8400萬美元，較上年同期的4750萬美元增長77%；奇虎360第三季度凈利潤為1290萬美元，較上年同期的1090萬美元增長18%。
在電話會議中，去奇虎360 CEO周鴻祎和CFO徐祚立介紹了第三季度公司業績并回答了分析師提問。周鴻祎談到，搜索在第四季度還不能開始盈利，未來的廣告收入增長將主要來自7月新上線的CPC/CPS系統，不管是搜索業務還是移動業務的推廣都將基于“安全”這一概念。
以下是電話會議實錄：
問：奇虎搜索的目標市場份額是20%以上，比目前的市場份額高出一倍，請問奇虎將如何達到這一目標？搜索業務的收入在第四季度總收入中預計占比多少？
周鴻祎：我們剛剛進入搜索市場，雖然我們希望占有更大的份額，但這需要一定的時間。我們現在不斷改善搜索的品類和增強用戶體驗。奇虎現在已經改變了中國搜索市場的格局，一家獨大的局面開始被打破，我們通過改善用戶體驗將進一步增加市場份額。
奇虎CFO徐祚立：由于搜索的貨幣化還幾乎沒有開始，所以第四季度收入中不會出現搜索業務。
問：在搜索商業化中，目前銷售渠道目前建設如何？會內部建設銷售團隊還是使用外部渠道？搜索銷售成本大概是多少？
周鴻祎：無論是內部商業化系統和外部合作目前都在測試。為了保障搜索體驗不受影響，奇虎的商業化模式將和其它搜索引擎有所區別。
目前正在組建銷售團隊，團隊人員正在了解產品和建立客戶關系。外部搜索代理商也在和奇虎接觸，他們對奇虎搜索很感興趣。中國的中小企業很多，市場很大，奇虎將逐步建設代理商網絡。
搜索是一個需要持續投入和積累的服務，奇虎會更多地招攬人才，投入資金。過去服務器投入和研發以經打下了良好的基礎。奇虎搜索不會什么都做，一些產品將開放給合作伙伴，所以資源利用率高，總體投入產出比將優于同行。
問：請問奇虎第4季度業績預期如何，各個環節將如何成長？
奇虎CFO徐祚立：因為各種節日和活動，所以第四季度是傳統旺季，由于奇虎的主要廣告收入不是品牌廣告而是結果導向的廣告，所以奇虎廣告收益會有所增長。第3季我們小幅提價，第4季度也將進行小幅提價。7月份我們上線的CPC、CPS計價系統目前很受歡迎。2-3季度廣告增長大約有40%來自CPCCPS系統，這是一個很好的開端，所以我們預期第4季度也會有強勁的增長。
第4季度也是游戲銷售的旺季，所以游戲業務也會有所增長。之前提到，搜索業務還沒有商業化，在第4季度收入中可能會有很少的占比。
問：奇虎搜索的目標是占有搜索引擎流量的20%，在收入方面的目標是多少呢？需要什么樣的流量才能使搜索盈虧平衡？
周鴻祎：我們在搜索市場不甘心做一個小角色，所以我們希望未來獲得更大的市場份額。目前奇虎已穩拿10%的份額，以這個份額已經能夠有較好的盈利表現。
問：請問奇虎將提供什么樣的移動用戶體驗？獲取用戶有什么策略？奇虎將在什么時候對移動進行商業化？
周鴻祎：首先中國有巨大的的Android用戶群，中國的智能手機將來很可能以Android為主，Android有巨大的安全問題。手機里有很多個人隱私，所以奇虎未來的策略還是做好智能手機的安全產品。
每個人都需要用手機搜索下載各種應用和游戲。奇虎現在有最大的應用市場之一，所以這對我們向用戶在未來推廣其它的奇虎產品有利。
從盈利角度看，由于屏幕限制和其它體驗的限制，我不看好手機廣告，我們發展的方向最主要還是手機游戲。中國手機游戲正在起飛的前夜，奇虎將依靠應用市場，發展游戲市場。
問：請問360第三季度廣告主的數量和二季度有什么區別，其中有多少是CPC廣告主？搜索的推進對利潤會產生什么影響？
奇虎CFO徐祚立：第三季度我們有600多個廣告主，與第三季度的300個廣告主比，有顯著的增長。我們預計基于表現CPC廣告系統將受廣告主歡迎，事實也是如此，幾乎增加的300個廣告主全部選擇了CPC廣告系統，原有的廣告主也有一部分轉向了CPC廣告系統。
在利潤方面，第3季度利潤為28%比我們之前預計的25%要好。全年利潤預期不變，為29%-30%左右。由于目前搜索還未商業化，所以今后利潤率還有上升的空間。長期來，我們認為搜索商業化后能支撐40%左右的利潤率。
問：請問奇虎與谷歌(微博)的合作有沒有改變，第4季度，通過與谷歌合作獲得的收入是不是就不存在了？
周鴻祎：奇虎與谷歌的搜索合作一直在進行，在商業化方面也在探討合作的可能性。
奇虎CFO徐祚立：由于奇虎推出搜索業務后，谷歌流量降低了很多，所以第4季度從谷歌獲得的收入將非常少。
問：奇虎如何利用PC端的優勢推動移動市場，有沒有一個大概的轉化率？奇虎在Android和iOS的市場份額是多少？
周鴻祎：在中國奇虎有超過4億的PC用戶，這是很大的優勢。這些用戶中很多都準備使用智能手機，所以奇虎做了很多工作試圖把PC和智能手機聯系起來，例如，奇虎新版的360安全產品提供手機查殺惡意軟件。這能讓PC用戶使用我們的手機軟件。
另外360手機助手能成長為最大的應用店之一就是因為360的PC產品，很多用戶在下載大型軟件和視頻時習慣用電腦上的手機助手下載再同步到手機上。奇虎用這種方法轉化了很多PC用戶。現在國內還沒有具體的第三方數據，希望將來能有第三方統計市場份額。
問：奇虎最近推出了手機搜索，目前奇虎怎么看用戶手機搜索習慣？用戶更愿意使用瀏覽器還是App進行搜索？
周鴻祎：我們正在研究手機搜索，因為移動搜索剛剛起步，傳統的PC搜索巨頭也是在探索中，可以肯定的是移動搜索的用戶習慣肯定和PC端不一樣，所以不能把搜索框或頁面直接搬到手機上，或者換成手機適配頁面。用戶現在使用移動搜索是也不是只用瀏覽器，很多App也提供搜索功能。移動搜索和PC搜索不是一個市場，所以奇虎和傳統巨頭是在一個起跑線上，奇虎還有很多機會。
問：請問奇虎
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